謝先運：掌握市場先機須“未雨綢繆”

【中國數字視聽網訊】北京科旭威爾科技有限公司(以下簡稱KXWELL)成立于2008年10月，為國家認定的高新技術企業，是“廣播級視頻采集控制系統解決方案”的領先提供商及廣播級手持機遠程控制國際領航者，業務覆蓋金融、政府、航天、制造、教育、醫院、軍隊、旅游、廣電、娛樂等行業的視頻應用。

成立至今，KXWELL始終堅持技術創新，并與Sony 、Hitachi、JVC、Panasonic、Canon、Fujinon等全球知名攝像機及鏡頭品牌廠商保持深度合作，不斷精進行業領先的廣播級視頻采集控制技術。KXWELL以專業遠程控制系統為核心，同時為客戶提供廣播級攝像機的選型指導、技術咨詢、方案建議等系列配套服務，憑借專業的技術、產品與服務，贏得了客戶的廣泛信賴。

近期，中國數字視聽網《精英人物》邀請到北京科旭威爾科技有限公司(KXWELL)總經理謝先運先生，讓他與我們分享KXWELL的成長故事。

北京科旭威爾科技有限公司(KXWELL)總經理謝先運

成功絕非偶然 一定屬于必然

KXWELL取得今天的成績絕非偶然，它離不開一位具有敏銳的市場洞察力和自主創新拼博精神的“掌門人”，他就是KXWELL公司的創始人兼總經理謝先運先生。憑借自身雄厚的技術實力和豐富的通信技術公司工作經驗，謝總帶領KXWELL走過了起步、發展、創新及超越的成長歷程，在國內首創了廣播級攝像機遙控云臺技術，并在全球范圍內首次實現了廣播級手持機的遙控云臺技術。經過幾年的發展，KXWELL的用戶已經遍布海內外，產品遠銷英國、美國、德國、俄羅斯、阿聯酋、新加坡、孟加拉國、香港、臺灣等多個國家和地區，成功服務于國內各大衛星發射中心、中央部委、各大衛視、重點院校等重要機構，以及德國柏林議會、阿聯酋皇宮、孟加拉國國家電視臺等多家海外機構。

KXWELL總部位于中國北京，生產研發中心位于合肥，在上海、廣州、成都、新加坡等地分別設立了華東辦事處、華南辦事處、西南辦事處以及新加坡國際公司，為海內外用戶提供全方位的技術支持與服務。目前，KXWELL商標已完成在中國、美國、加拿大、歐洲等地區的注冊。

謝先運先生，絕對是80后創業成功的代表人物之一，在專業視頻這一領域，KXWELL將會議提高到廣播級等級這一塊，無論從創意來講，還是從現在取得的成果來看，KXWELL不僅在國內處于領先的地位，在全球范圍內也一直處于高速成長中。

掌握市場先機須“未雨綢繆”

能進入廣電級的產品，從性能或口碑都必須具有一定的優勢，謝總表示，在國內，很多會議系統完成的不僅僅是視頻通話這樣一個簡單的功能。如果只是簡單的視頻溝通，只配備一臺網絡攝像頭就可以了，但是很多會議系統是做什么呢，它不僅是用來開會，同時還有電視轉播的功能，同時，重要的會議資料需要存檔。會議應用對圖像質量的要求非常高，KXWELL提供了解決這個問題的最有效的辦法，就是將廣播級攝像機用起來。

除此之外，目前流行的很多綜藝節目或真人秀節目，對圖像質量的要求同樣非常高，在這類節目中還有人(攝像師)的不可確定性。在一期節目中，往往會用到幾臺甚至幾十臺攝像機，如果每臺攝像機都配備一個專業的攝像人員的話，由于攝像師缺口所帶來的人的不確定性就凸顯出來。在這樣的情況下，采用遙控拍攝的方式是比較方便的。利用KXWELL的遠程視頻遙控采集系統，可以利用一臺控制器同時控制多臺攝像機，完成現場無人化的拍攝，不僅減少了對攝像師的需求量，同時也避免了過多攝像師在現場給節目錄制帶來的干擾。

還有一個比較大的市場就是教育，通過校園錄課系統把優質的課程錄制下來，錄制完成后的視頻可以在公共電視臺上播放，或是做成公開課。利用校園錄課系統，一位老師在總部上課，其它分校都可以進行接收視頻�？偛坷蠋熤簧�15分鐘課程，這叫精品壓縮，剩下的25分鐘，由當地的老師進行輔導就可以了，所以現在有一種說法叫“一師一優課，一課一名師”，出于教育資源共享需要，目前教育市場的規模是非常大的。

目前社會比較關注的兩個現實的問題，一個是孩子的教育問題，另一個是現在人的健康問題。對于教育和醫療的投資，老百姓樂于接受的。對于KXWELL來說，醫療行業同樣是一個非常重要的視頻采集應用領域。通過KXWELL的視頻采集系統，經驗豐富的醫生可以通過廣播級攝像機所采集的高品質畫面，判斷位于另一個城市的患者的身體出現了哪些問題。利用KXWELL安裝在手術室中的視頻采集系統，醫學院的學生們坐在屏幕前，就可以清晰的看清手術醫生在手術室中進行的每一步操作和病人的手術狀況，減少了學生觀摩對手術帶來的負面影響。

“KXWELL的市場定位主要是滿足那些對于視頻圖像質量要求很高的高端的用戶需求。我們知道所有的歷史性資源是不可再生的，像國家偉人的視頻記載，如果當時有4K設備，在具有歷史性意義的時刻，你會去計較成本嗎?所以我們引導客戶的時候，會強調不管是會議還是教育，如果有條件還是要盡量裝好一點。北京現在很多的中小學對于視頻錄制的要求都越來越高，他們都有很強的技術前瞻性，我們要做的就是如何將這些看似高大上的產品普及化。我們能夠走向全球，打造國際化品牌，向全球在出口，是因為我們掌握的時間點是合適的。”謝總說。

目前，KXWELL產品在廣電、教育、醫療等多個行業廣泛應用，其中，KXWELL在教育市場的份額占總市場的40%以上。“現在國家對教育的投入比較大，國家有宏觀規劃，所以我們的行動也要符合國家的大方向。國家每年會拿出GDP的4%來發展教育，所以地方、財政、中央都有支持，2020年會是個結點，消除教育的不公平化。”謝總說。