厚積薄發 捷飛三年磨礪發新

在捷視飛通成立之初，中國的視頻會議市場整個市場較小、競爭卻很大，很難支撐行業持續發展。視頻會議應用業務功能比較單一，以網絡為載體完成音、視頻交流，大部分僅僅限于會議室內應用。這種單一的應用方式，使得傳統視頻會議產品和方案，在激烈的競爭角逐下要實現可持續、高效收益，競爭更加劇烈。實際上，對于多媒體業務而言，除視頻會議這種應用模式外，跟音視頻相關的遠程應用都可以形成視頻通訊業務。更豐富的網絡支持，如wifi、3G、4G；更多樣化的終端接入，如手機、IPAD、PC、互聯網的、基于IPAD的、基于3G/4G鏈的多媒體通訊業務等等。但目前他們各自為政、不成整體，缺少統一的規劃。

捷視飛通正是看到這一點，痛定思定，開始了從傳統視頻會議設備和方案提供商向多媒體融合通訊方案提供商發展的戰略轉型之路。在這條路上，捷視飛通走得辛苦而堅定！首先公司必須找好定位，也就是成為專業級的多媒體融合通訊解決方案提供商，從而加速多媒體通訊的整體融合，根據市場、客戶的需求，不斷創新，以現有的多媒體技術為基礎，開發、衍生新產品、新技術，在應用上重新定義，無論從前端、后端還是用戶體驗都煥然一新。在這一過程中，傳統的視頻會議也并沒有被摒棄，只是作為其中一個很小的模塊，將視頻會議帶出會議室，拓寬視頻會議市場。

另一方面我們也不得不說，那就是“All In One”--融合！在中國市場上，傳統的高清視頻會議系統對于很多用戶來說門檻較高，在硬件、帶寬、網絡等方面要去較高，捷視飛通通過自己的努力以及各項專利技術手段，將這些門檻大大降低。融智就是一個典型例子。一些類似政府部門的大量的基層單位，大企業的分支機構等神經末梢單位的用戶也可以利用融智進行多媒體通信，其投入和對基礎設施的要求都很低。融合同樣是捷視飛通與其他廠商不同的地方和競爭優勢，捷視飛通的解決方案可以充當多個角色，比如MCU、監控功能和視頻調度等。而事實給出了證明，“融智系列”甫一上市，便引起市場上的廣泛關注，好評如潮。

然而對于捷視飛通取得的成績，以及在行內收到的贊譽，蔣延春顯然是非常淡定的，覺得是意料之中的。因為在他的內心里是希望視頻會議普及化，能夠像手機、電視機一樣走進尋常百姓家，給消費者帶來切實的實惠、便利。所以，對于視頻會議的普及，捷視飛通希望在兩個方面做出努力：一、突破地域限制的普及；二、突破人員限制的普及。對于地大物博中國，相對來說，鄉、鎮、村一級、偏遠地區往往更需要視頻會議產品，捷視飛通希望可以將自己的視訊產品賣到這些地方。當然，這需要進一步的降低成本，這是捷視飛通的長遠目標。對于鄉、鎮、村一級、偏遠地區來說，人員的專業素質相對較低，這就要求視訊產品簡單、易于操作。便捷，簡易操作以及高度關注用戶體驗的視訊產品是捷視飛通努力的方向。

此外，對于不同的地域、不同的行業的企業，對自身的視訊產品往往有不同的要求。定制化是真正圍繞客戶的業務需求來展開的，可以充分考慮不同使用者的真實體驗。捷視飛通的研發團隊愿意也有能力緊緊地把握住行業用戶的需求，為客戶提供最適合的產品解決方案。集客戶需求，快速響應，提供定制化和高性價比的融合多媒體通信解決方案，持續提升客戶管理制度和效率。