DLP、LCD大屏市場價值競爭系統戰打響

【中國數字視聽網訊】在大屏幕拼接市場，DLP和LCD兩大市場之間到底是什么競爭關系？這個話題從去年到今年一直被人津津樂道，其實在這兩個市場上企業的競爭方式有很大不同。

兩大市場：重疊有限 市場增量各有貢獻

在上半年的大屏幕拼接市場，DLP、LCD仍然保持強勁的增長勢頭，PDP則繼續走向邊緣化。

對于這兩個發展中的市場，業內出現了一種聲音，有人認為DLP、LCD市場重疊較高，特別是在控制室市場高度重疊，因此，二者競爭沖突很大。

按照這種邏輯推導下去，我們會得出一個與現實矛盾的結論。“近3年，DLP銷量保持每年接近3成的增長速度。LCD銷量平均速度超過DLP市場10個百分點。”（奧維咨詢•2010）。另據奧維咨詢研究報告表明，今年LCD的增長率將高達123%，呈爆發式增長，遠遠高于DLP的增長率。如果這兩個市場真的有很大的重疊，以LCD如此大的增長幅度，DLP市場就會被LCD大量切割，更談不上增長了。

顯然，這兩個市場并不高度重疊。在調度室市場的中高端部分，DLP的主流地位仍然穩固。LCD則在視頻監控市場大顯身手。

兩大因素：應用需求與購買能力不同使然

價格的減法效應

LCD為什么增長這么快？一大原因是價格的下降激發了市場新的需求。LCD拼接產品從剛推向市場到現在，價格已經下降了60%以上，這極大地滿足了市場的需求。這就像手機最早推向市場時，賣1萬多元一部，很多人盡管有用手機的需要，但沒有支付能力，市場有限，現在手機價格下來了，很多人都能買上手機，市場一下子就放大了。在LCD價格高時，顧客有想法沒行動。LCD價格現在降了許多，過去有需要但支付能力受限的用戶，也能用上LCD了。

購買力的兩極分化

市場的兩極分化。有很好支付能力的那一部分用戶，更愿意購買增值的產品和服務，甚至在上半年出現了用戶在過去不使用DLP的地方，也使用DLP的情況，比如用來做信息發布，盡管用戶會為此支付更多的費用。這有點類似于高端消費品市場的顧客，他們首先看重的是商品的高品質及其象征價值，費用是其次考慮的。DLP的顧客通常都是壟斷企業等“大戶”，他們實力越來越強，購買力也隨之增大。相反，低端市場價格越來越低，量也越來越大。這有點像消費品市場的大眾市場，商品同質化，消費者關注商品的實用功能，價格要便宜，使用者數量龐大。這推動大屏幕拼接市場，價格高的越來越高，低的越來越低。這種現象從去年一直延續到今年上半年。

應用需求，難以跨越的“鴻溝”

相對于購買力因素，用戶的應用需求更是其選擇產品的決定性的因素。

LCD：“筷子”的難題。由于LCD邊縫較大，會在LCD拼接墻上，出現近似于一條“筷子”大小的影子。如果把它用于交通指揮調度，這些“筷子”就很可能和屏幕上顯示的交通“線”混在一起，如果用于電力調度等，這些“筷子”很容易與電路圖混淆。這讓高端用戶難以接受LCD拼接墻。

DLP比LCD更能滿足高端用戶的要求。在DLP拼接墻上，拼縫只有“棉線”大小，在遠處幾乎看不出來，畫面就能夠完整地顯示出來。因此，盡管DLP的價格比LCD高，但高端用戶還是不會舍棄DLP。總不能因為一條“筷子” 導致交通指揮或者電力調度失誤吧。LCD再便宜，也不適合于這種專業應用。更何況，高端用戶有足夠的支付能力。

LCD則在對顯示要求不高、能允許“筷子”存在的中、低端市場找到了用武之地。