又見狼煙升起 教育和商務市場雙管齊下

　　到國內的投影市場，最大的還是行業市場，特別是教育行業，更是各投影機廠商爭奪的焦點。眾品牌都使出自己的看家本領，攜帶自己的名優精品沖鋒陷陣。在這塊大蛋糕分割的背后，無論是誰，都希望在鞏固根本的同時，再有大的突破。NEC也不例外，NEC多年來一直緊抓教育采購、看重教育市場，始終將教育市場視為“根據地”。

         中國數字視聽網針對暑期投影市場組織策劃了一期暑期訪談聯播專題，旨在了解、分析2010年暑期投影市場狀況。日前，中國數字視聽網投影頻道編輯采訪了NEC顯示產品解決方案事業部銷售支援部部長劉崢先生，請他談談今年暑期投影市場的一些情況。

NEC顯示產品解決方案事業部銷售支援部部長劉崢先生

       中國數字視聽網：今年的暑期項目和以往相比整體有什么變化？在產品價格、技術指標、項目執行等方面采購方有哪些新的要求？

        劉崢：2010年的投影機市場預計仍然會以教育行業為主，商務投影機市場逐步擴大，商務投影機的機型種類也在不斷擴展，尤其是短焦投影產品和超便攜的投影產品。不過由于今年教育行業將經費主要用于校舍加固，所以整體教育采購會有所推遲，并且教育采購大單相對偏少。對于NEC投影機來說，它的產品線相當豐富，包括教育投影機、商務投影機、家用投影機、便攜投影機、工程和影院投影等，廣泛的應用于學校、公司、家庭等各個場所。另外一直以來，NEC投影機以其良好的市場地位，優質的技術支持，貼心的售后服務得到了廣大行業用戶的認可。

　　隨著投影機市場的日漸成熟，競爭勢必更加激烈。而競爭的根本就在于產品能否滿足消費者需求。這不僅僅涉及品牌號召力、技術方面的創新、營銷手段的運用，還包括親民的價格。投影機市場的激烈競爭，至少讓消費者在價格方面得到了不少好處。但是，廠商似乎認為價格和技術是兩個不能兼顧的兩極。廠商在在各價格段推出產品時，往往基于技術水平，越高的價格意味著性能更優異的產品。今年消費者對6000-8000元價格的產品的關注相對集中。其他價位的產品表現相對平庸，人氣逐次遞減。此外，日系品牌投影機依舊在市場上占有著絕對優勢。

         中國數字視聽網：今年暑期項目，客戶對價格的敏感度如何？主流的性能與價格是什么樣的機型？

         劉崢：進入10年之后，商務投影機價格一路暴跌，2500流明主流商務投影機價格，跌破6000元，而之前萬元以上的3000流明高亮商務機則輕松突破9000元大關，因為教育投影機行業的特殊性，雖然保持了較為穩定的價格走勢，但是也不能逃脫被迫持續降價的命運。以往3000-3500流明的中高端商務投影機，實際成交價格也均在萬元以內。越來越低的價格，越做越高的亮度，持續的價格戰換來的并不是整個行業爆發式增長，投影機技術升級成了投影機行業唯一的出路。