創新成就未來專訪AOpen行銷處長楊文澤

2009年07月24日 18:01 july

AOpen作為國內計算機組件與外圍設備領導企業，近兩年面對產業變動，積極轉型并調整全球通路布局，尤其在成功開發全世界最小mini PC后，已使AOpen成為全球小型化計算機平臺的領導廠商。面對快速成長且無所不在的小型化計算機應用產業趨勢(如數字標牌系統、Kiosk、醫療用計算機...等)，AOpen除擁有完整的全球營銷通路外，更朝向提供客戶高附加價值（技術應用及整合服務）的公司發展。近日，中國數字視聽網獨家采訪了臺灣總部的AOpen全球行銷經理楊文澤先生，為大家解析市場競爭和AOpen的品牌價值。

中國數字視聽網：說到AOpen大部分第一想到的就是準系統，相信會有很多客戶想更多去了解AOpen，請Tony為我們簡單介紹一下AOpen目前的情況？

楊文澤先生：AOpen一直在計算機組件及外圍設備的配銷通路上扮演最佳選擇的角色。Aopen作為市場領導者，產品從主板至顯示器，多媒體附加界面卡等無處不在。我們提供業界最具擴充性的產品，AOpen的產品保有技術領先及價格低廉的競爭特性。由于AOpen用心控制產品的設計及制造過程，從草圖到成品，其質量的肯定是無庸置疑的。AOpen從96年開始正式成立，2000年開始上市，在中國大陸市場也已經經歷了整整九年的風風雨雨。在我們過去的歲月里，有輝煌也有類似03-05年走下坡路時的經歷。不過好在從06年開始，我們的整體業務又開始進入第二次的發展高峰，在機箱、主板、光存儲等各個方面都有所建樹。目前AOpen在國內有7個辦事處和60余家代理商。進入2009年，AOpen全力投入數字廣告牌（數字標牌）市場的第一年。其實AOpen在2007已經年開始在歐、美地區與當地系統整合商合作經營數字廣告牌業務。我們向來維持低調，因為我們自認對此市場未完全準備好。經過兩年的努力并和伙伴們學習，現在AOpen已經準備好了。所以，AOpen開始大張旗鼓，希望從2009年開始成為數字廣告牌的市場的領導者。
中國數字視聽網：中國大陸市場增長速度另世界吃驚和向往，為了在大陸市場多搶占更多市場份額，眾多廠商都是絞盡腦汁加強渠道建設和品牌的推廣，因此請您介紹一下渠道建設和品牌推廣方面的情況，Aopen如何吸引合作伙伴的加入？

楊文澤先生：中國大陸市場可以說是我們AOpen在未來幾年的工作重心所在，在大陸的銷售額差不多要占據總銷售額的30%以上。我想這與大陸地區市場消費力強，用戶能夠接受AOpen這種個性化、小型化、差異化和品質化先行產品有關。目前在大陸的華北地區AOpen共有10家代理商和2家大型的專業形象店，我們的目標是在未來大力拓展在二級城市的發展，力求實現30家代理商和5家形象店的目標�，F在考慮到中國市場的重要性，包括全球經濟形勢和對節能環保的重視，09年我們將加大在中國市場的推廣力度。
中國數字視聽網：現在全球經濟都不是很景氣，針對目前這樣的經濟大環境，AOpen受到的影響有多大？今年會有什么樣的營銷策略來應對？

楊文澤先生：坦率的說，今年的全球金融危機對于AOpen來說影響并不大，甚至可以說沒有。為什么會這樣說呢，因為今年受到金融危機沖擊的單位，大部分都是那些低端的，走廉價道路的產品線。而且這些產品線還受到了低端筆記本和上網本的雙重攻擊。但是這種影響對于像AOpen這種定位在中高端、走個性化的產品企業影響并不太大。事實上AOpen去年和今年的成長都超過了50%，我們對于未來的市場前景還是非常有信心。此外，數字標牌產品是生產工具而不是消費產品，越是在經濟蕭條時人們越需要像數字標牌這樣能增加收入的產品而不是純粹消費，因此對于數字標牌產品的市場反而有好的推動作用。

中國數字視聽網：AOpen作為國際DIY口碑良好的企業，其一直致力于迷你準系統及DIY產品的研發推廣，然而進入2009年后為什么又進入新興的數字標牌產品的開發與推廣，Aopen是怎么看待這塊產品和市場的？

楊文澤先生：雖然我們公司今年才在大陸著重推廣數字告示這一新興項目，但是對數字告示的研發aopen已經有幾年的歷史了，并且在歐美地區有著許多成功的案例，而且在硬件方面有相當堅實的基礎，所以對于進入這個行業還是具有相當強的信心。Aopen是世界上首家做mini電腦的廠家，數字標牌系統其實本質和mini電腦非常類似。和工控產品比，AOpen的產品可擴展性、功能性更加強大，而多年的制造經驗保證了我們產品在使用時的高可靠和高穩定性。另外，數字告示本質上是一種嶄新的媒體表現手段，是載體，而載體上面跑的是“內容”。而Aopen不僅能夠提供優質的硬件產品和系統解決方案，在數字告示的運營上也有著深刻的理解。所以Aopen提供給客戶的是包括產品和產品應用的全方位的價值體現。我們進入數字標牌市場就是為了適應這種行業趨勢的發展。
中國數字視聽網：在數字告示方面AOpen與同類產品相比，優勢體現在哪些方面？除了市場需求和發展趨勢外是不是還有其它重要的一個方面？

楊文澤先生： AOpen目前的發展勢頭是非常好的。08年不僅完善了解決方案的內容，同時在核心的多媒體信息發布中控軟件、應用顯示終端等方面也取得了重大創新突破。針對整合應用技術產品供應鏈亦取得重要之成果。雖然接觸國內市場的時間在一些同行之后，但是我們的產品、理念是領先的。目前AOpen最需要的是把握行業市場的發展機會，用領先的產品和資本實力占領市場，抓住數字標牌產業分化的機遇，做強Aopen品牌。
AOpen現在已經擁有一整套完整的解決方案。軟件、硬件、播放和顯示，一個完整的產品體系。而且這些都是我們的團隊自主研發的。其中Digital Engine數字引擎是這套系統的核心。它就像汽車的發動機一樣為整套系統的優異表現提供著可靠的支持。目前已經有很多國內知名的數字告示廠家采用我們的數字引擎。另外我們分享了許多在數字告示在軟硬件上結合后在不同產業里的運用實例，例如All in one數位看板、多款3D效果顯示器、薄邊框及雙面屏幕的數碼看板…等等。
中國數字視聽網：在中國大陸，數字標牌產業這兩年發展的很快，市場競爭者也越來越激烈，做為一個新進入者，您怎樣來看待這樣的競爭？

楊文澤先生：數字告示行業剛剛起步并且有著巨大的市場潛力，目前也談不上競爭激烈，所有的廠家基本都處于同一起跑線。其實這個產業目前并不是競爭的關系，數字告示產業需要硬件廠商、軟件廠商、系統集成商、行業集成商等多方相互支持配合才能做出讓客戶滿意的產品，因此合作遠遠大于競爭，合作也能充分推動行業的發展，最后形成多贏的局面。

中國數字視聽網：據您預測，2009年中國大陸的數字告示市場會有什么樣的發展？Aopen具體有哪些方向或者是計劃？

楊文澤先生：AOpen首先是要進一步豐富、細化產品，特別是在應用層面要完善出更多的符合客戶需求的應用方案。數字標牌的未來市場是巨大的、應用形式是多樣的。我們現在就是要通過更細化的應用解決案例，為更多行業的客戶、更大范圍內的客戶推出最合適的產品。

對于09年來說aopen將加強以區域代理為核心的渠道建設。不僅是大陸市場，也包括歐洲、美洲和日韓等地的市場建設。目前我們正在接受歐洲客戶的定制。無論是面向具體應用，還是面向品牌的OEM業務，或者ODM業務我們都歡迎更多的集成商、渠道商和AOpen一起開拓數字標牌這個巨大的“金礦產業”。
中國數字視聽網：作為數字告示產品的核心供應商，您對全球數字告示市場的發展預期如何看？

楊文澤先生：雖然目前金融危機對全球經濟造成了一定的影響。但是就數字標牌本身市場而言，市場發展依然呈現出加速的勢頭。同時，數字標牌本身就是一項幫助企業提高收入、多賺錢的IT信息技術，在全球經濟不景氣的情況下，對于大多數客戶及時的應用數字標牌顯得更為重要了。我個人對09年市場發展的潛力，產業層面也好、Aopen自身也好，都滿懷信心！

總結： 通過與楊文澤先生的交流，我們感覺到AOpen數字告示產品具有相當的特色和市場競爭力，AOpen是一個有著核心技術和核心產品、將產品和內容服務能很好融合，一個有能力把握客戶需求和處處為客戶投資回報率著想的企業。相信有了這些成功的經驗和服務理念以及對未來的信心，AOpen接下來會取得更大成績。最后楊總表示希望可以認識更多的集成商行業朋友，以期共同開發數字告示這一潛力無限的藍海。

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