力卡副總經理吳挺斐:修煉內功 夯實創新

【數字視聽網訊】2020年9月28-30日，InfoComm China 2020中國領先專業視聽和信息通信展會如期在北京.國家會中心召開。圍繞“應用技術、變革引領未來”的主題，本次展會涵蓋了全球專業視聽信息技術品牌，將展示來自海內外超過450家技術創新制造廠家所將帶來的時下革新的、前沿的專業視聽和集成體驗技術產品和解決方案。

本屆展會上，力卡•無線音頻展臺重點展出了Dante會議&演出新品：UR-2Q 四通道130MHz寬頻真分集無線麥克風系統、WDC-903 Dante數字無線會議討論系統、MAS-D 麥克風陣列系統、CONFER X數字64通道自動混音器等。展會現場，力卡無線音頻.副總經理吳挺斐先生接受了數字視聽網的采訪。對于上半年突如其業的疫情，對于力卡公司是否有影響，以及近兩年力卡的發展情總，吳總首先，給大家介紹了力卡品牌，力卡屬于民族品牌，誕生于1994年，是于生產、研發、制造為一體的專業音頻廠家。今年也是力卡26周年，吳總非常感謝大家的支持與同行。

力卡無線音頻.副總經理吳挺斐先生

力卡近兩年來，基本上還是以公司的基本戰略來進行發展。首先是以力卡的無線音頻無線話筒技術為軸，研發更符合市場發展的新產品，用無線音頻產品來撬動整體市場的發展。

今年以來，新冠疫情對于各行各業肯定都會有所影響。對于力卡整體來說，也受到了一定的影響。但是基本上力卡都以“修煉內功”為主，夯實整體的一個基礎，包括在專業音頻產品(專業會議系統、專業演出系統、教育系統、導覽系統、個人應用等產品)研發方面。

另外在市場方面，對于客戶方面，力卡都在不斷的打實、扎實根基，打下堅實的基礎，為了在整體的疫情消除以后，更好地去對這個市場進行服務。

對于本次參展InfoComm，吳總表示，無論是今年廣州燈光音響展，還是本屆InfoComm北京展，力卡都會帶來很多新的音頻產品，包括提到的Dante會議和演出的一些新品。力卡這兩年來的數據處理方面的一些產品，都會帶有這個Dante協議。

這次InfoComm展上，力卡帶來的產品，首先是WDC-903，這是力卡無線討論會議的一個新產品，這個產品它上面有幾項技術，這幾項技術相對來說是比較獨特的。一個是頻率備份、頻率冗余這一塊的一個技術。其次，力卡的會議單元隨著主機一鍵開啟或者一鍵關閉，這些功能，相對來說是比較實用性的一些專利技術。

在演出方面，力卡帶來的UR-2Q 四通道130MHz 寬頻真分集無線麥克風系統。UR-2Q 四通道130MHz 寬頻真分集無線麥克風系統，現在力卡的無線話筒當中，基本是最寬的一個頻寬，它可以達到130MHz頻寬。

眾所周知，頻率越寬，那它可用頻點就越多。可用頻點越多，它整體的抗干擾能力就越強，所以這款UR-2Q 四通道130MHz 寬頻真分集無線麥克風系統，也是力卡今年新出的一款新品，主要應用在演出方面。當然還有很多會議類的，或者演出類其他的產品。

力卡電子(Relacart)是國內有著二十幾年歷史的話筒生產商。Relacart力卡致力于麥克風和會議系統等音頻產品的研發、設計、生產、銷售，自有品牌 “力卡Relacart ”系列產品暢銷國內外，對于國內和國際的市場情況，吳總認為，這幾年市場都不斷地在變化，不斷地在壓縮，它會往幾個方面去靠攏：一個是客戶在品牌選擇上會更加品質化，因為經過一輪市場的教育之后，客戶更加能分別出哪些是好的產品，哪些是稍次一點的產品。當然不是說次一點的產品，它不好，它也具有本身性價比好的一些特性，也具有它的一些市場。但是對于客戶而言，會更加去分別出這兩塊的一些東西，會更加往品牌這一塊去靠攏。

這一個特性，無論是國際市場或者說國內市場，都是這樣去進行選擇。第二個，就是在國產品牌和這個國際品牌之間，會有了更大的一個舞臺，去進行一個同期的競爭。在客戶的選擇理念當中，可能不再以國際品牌為主，可能也會對國內的一些品牌去進行選擇。因為國內品牌生產的產品，有時候在功能性上可能會更加符合我們國內的一個使用習慣，另外在品質上也逐步迎頭趕上，在我們的一些性能上、功能上，也逐步迎頭趕上。您說超越國際品牌的可能暫時還未達到，但是，能跟他們等量的使用其實也差不多。

另外在市場的一個客戶壓縮層面，其實這幾年都不斷地在演變。眾所周知，現在所謂的代理制，其實在各大品牌當中，或者說眾多的這個電商市場當中，它已逐步地去壓縮，成為了很多都是走工程制這樣子的一些情況。所以大家也看到在整體市場上，它是在不斷地壓縮，客戶對于產品也日益要求品質，一開始說的。第二個，就是在整體價格的合理性上，也趨于一個理性的、合理性的選擇，所以這就是在國內市場以及國際市場上他們一個通用的變化。

無論是哪個行業，站在用戶的角度，好的產品和好的技術可能還是遠遠不夠的，產品的安全性和穩定性都是至關重要的，力卡在售后服務方面有著豐富的經驗，吳總表示，售后是一個服務體系，售后只是在整體的一個服務當中，占其中一部分。因為服務是從售前到售中，然后到售后這一塊的。因為售前有很多的時候，我們給客戶推薦合適的產品，它可能就解決了售后的一個服務問題。簡單來說，譬如說客戶他需要用在一個很大型的會議場合當中，而你推薦給他一個僅僅符合小型會議室的無線話筒，那可能，你在技術上，或者說參數功能層面，你達不到他的要求，因此會產生很多的售后。所以我們的服務應該是貫穿其中的。

它不單只是一個售后，它應該是從售前到售中到售后這樣子一體化的。而服務，其實是對于產品附價值的一個提升。所以在這里最重要的，尤其是力卡，本身的一個核心的優勢，它體現在的就是我們服務值的一個增加上面。我們服務值的增加，一個體現在這里，我們在服務上面提升了，我們售后上面做的更加齊全、更加全面了。那更重要的，是在我們信心上的一個改變。如何符合在這個客戶的場合當中，符合它的使用需求，在這一塊我們可以更便利、更靈活地去給客戶做出一些改變。

吳總強調，譬如說客戶要求在這個話筒竿上，需要怎樣的一個長度，這個我們可以進行改變。包括一些行業性的一個轉變，譬如說我們開發出我們教育類的一些話筒，為什么會開發這樣話筒呢?因為老師拿著我們原先有的一些無線話筒上課，可能覺得很重，那我們就開發出一些輕便一點的話筒。所以在我們一些靈活的改變上，這也是我們附價值的一個體現，所以這些就是力卡本身所擁有的一些優勢。

本屆展會是今年疫情發生以后，視聽行業的首場大型展會，也是視聽行業一年中最重要的一場展會，吳總表示，對于展會的期望和最大的收獲，肯定是希望來的客戶能選擇到符合他們需求的一些東西，尤其是力卡可以提供給他們的一些解決方案，希望他們覺得合適。尤其是在當今整體的一個數字化、IP化的進程當中，或者說在無線的一個專業化過程當中，他們能選擇到適合他們使用的一些產品，這就非常的重要。其實整體的收獲而言，我們參加InfoComm也參加了好多年，這么多年當中，在收獲這一塊其實還是不菲的。因為一來在這個專業市場當中，力卡得到了很多的一些建議，另外，在跟這些專業客戶的交流當中，他們也對力卡的產品更加熟悉，也會覺得力卡的產品比較符合他們的使用需求。所以在這整個音視頻集成的一個市場當中，力卡也走出了適合自己的一條路子。這也是力卡這么多年來參與InfoComm北京展的一些收獲。

（編輯：daisy）