告別『同廳同座』讓影廳C位賣出C位好價

【數字視聽網訊】在當下鱗次櫛比的影院中，唯有打造屬于自己的特色，才能影院巷戰中“先聲奪人”，占領一席之地。

此前某行業媒體曾做過用戶選座調查：每當熱門影片上映的時候，總會有各種各樣的“奇葩”選座現象。一類是注重觀影效果的“技術派”，這類觀眾在選擇座位時更在意是否能收獲最佳的聲畫體驗;如近期上映的《驚奇隊長》，大批重視特效的“漫威迷”早早就通過淘票票、貓眼等第三方售票平臺，直接按照系統提供的“最佳觀影區”進行選擇座位，如果銀幕中軸線附近的位置被選走，則退而求其次選擇鄰座，盡量在“最佳觀影區”范圍之內。

另一大類則是注重個人感受的“主觀派”，他們更多地出于自身的需求�；蛑槐茧娪皟热荻鴣�，或只將看電影作為一種娛樂休閑活動。如：喜歡正中間位置的觀眾，更在意觀影質量和沉浸感;而偏愛最后一排的多為情侶或喜歡私密性，怕被抖腿、踢椅背等打擾的觀眾;一些喜歡靠邊位置的人，可能是為了方便離開影廳去洗手間或是接打電話等需要。但事實上，這部分普通觀眾往往是影院中最常見的群體。

在同一場電影里，必然存在著不同的消費期待。尤其是年輕人，在各種演唱會、戲劇的洗腦中慢慢接受了分座次區域售票的付費方式，價格歧視的觀念也逐漸被沖淡了。

實際上，有相當一部分影院也已經意識到這種需求。像深圳、杭州一些影廳門口設置了“普通座”和“黃金座”的區別標識。

會員觀眾可以在線上優先選擇這些C位“黃金座”，而普通觀眾則需要到影院購買才能選擇。影院可以鎖定黃金座位，不在其他售票平臺上出售，僅在自有的會員平臺中出售，也不失為一種靈活的營銷策略。

2017年底開業的吉視影城(歐亞三環店)是長春特色影廳最多的影城，從昨日《驚奇隊長》在非黃金時段售票情況看，預售座位首先集中在中部靠后的6-10排正對銀幕中軸線位置，10排191元票價包廂也已售出。

新辰星的『影廳座位分區定價』功能一推出便受到諸多影院的關注。吉視影城等一些擁有特色影廳的影院紛紛開通試用該功能�，F階段吉視影城“座位分區定價”功能的票價差異主要體現在包廂座上。據影院工作人員介紹，該坐席多是年輕人預定，東北地區天氣寒冷，用來約會是一種不錯的選擇。另外年輕人對于價格不太敏感，采用座位分區定價，也主要是考慮當地的觀影文化環境及需求去進行設置的。

另外，影院普通會員只需增加10/20元就可以升級為高級會員(包廂、豪華座椅、按摩座等隨意享用)。這種變相的會員引流，在逐步增加會員數量的同時，也能在上座率上得到進一步提高，讓高級座椅的利用率最大化，逐步增加影院單廳收益。

簡單一招搞定影院不同消費期待!不僅僅是C位黃金座，情侶座、按摩座，每個座位都可以自由定價，滿足觀眾的不同需求。影院可通過收益管理系統實時對影廳進行智能動態調價。不僅可以基于開場時間和當前上座率的票價動態調整功能，還可以基于座位區觀影體驗的區域差異化定價設定功能，最大限度提高座位利用率，讓每個座位賣出自己的好價，便捷、高效又實用。

只要是采用新辰星慧影云票務系統，即可撥打400-810-8896熱線電話進行實時開通。影院可以嘗試在座次上下文章，初期先在黃金觀影角度上取10個座位，拿來作為VVVIP，進行價格調整，是完全能夠接受的，在此基礎上逐步實現影廳座次差異化，影院也必然能實現更多增值方式。

如今，觀眾的個性化需求越來越明顯。“影廳座位分區定價”功能只是影院為滿足不同用戶需求的一種方式，影院巷戰在個性化道路上可以做的還很多。

（編輯：bingjiling）