BOXLIGHT：整合全球資源 嫁接中國動力

【中國數字視聽網訊】BOXLIGHT寶視來，1985年成立于在美國舊金山灣區!30多年來，BOXLIGHT 穩步發展，用戶遍布全球，相繼在亞特蘭大、新竹、無錫等地建立研發運營機構;在華盛頓、臺北、上海等地建立品牌運營中心;2016年更是并購MIMIO，成為顯示應用領域的領導品牌。32年歷史、行銷60多個國家、歷史銷售總量達100萬臺， BOXLIGHT 寶視來這個美國品牌早已在圈內深扎根基。在中國，隨著教育行業的大力發展，投影機的功能同質化嚴重，應用端大同小異，在這樣的情況下，源自美國的投影機品牌BOXLIGHT重啟中國市場，重新塑造品牌，會給我們投影圈帶來怎樣的變革呢?就在剛剛結束不久的第72屆中國教育裝備展示會上，中國數字視聽網采訪到了BOXLIGHT寶視來中國營運中心高層領導--董事長李靖及總裁唐曉東先生。

BOXLIGHT（中國）營運中心董事長李靖及總裁唐曉東先生

資本、供應鏈，創新開拓中國市場

BOXLIGHT選擇于2016年重新回歸國內投影機市場，在面對如此激烈的競爭環境，那么BOXLIGHT的整體競爭優勢在哪里呢?BOXLIGHT高層認為，“寶視來”這一品牌在2016年11月16日于北京召開了品牌發布會，廠商以改變促發展，重視時代脈搏，視行業發展為借勢的沖浪運動，彰顯銳意進取的精神。盡管在中國市場開疆拓土的時間不長，但BOXLIGHT寶視來早于1985就已在美國以“BOXLIGHT”創牌，扎實產品規劃在強大的管理團隊帶領下步步為營，將投影與交互技術相結合，進軍千億規模的專業顯示市場。

對于中國及美國市場的區別，BOXLIGHT也有自己的觀點，BOXLIGHT高層認為對于在中國市場的機會，BOXLIGHT寶視來認為中國市場的需求就是中國市場的發展動力，而“差異化”的需求滿足能力則是品牌發展的根本。例如上面所講的最強產品線、差異化的HLD光源，渠道利益共同體策略。這些都是國內市場所沒有過的“事情”、差異化的價值機遇。BOXLIGHT認為，整合全球資源是其進入中國市場的第一步。“整合全球資源 嫁接中國動力”，BOXLIGHT全球經驗、價值和知識交給中國伙伴、并把在中國學到東西推廣到全世界，是第二步。不過，真正成就BOXLIGHT“投影圈變革者”目標，還需要第三部分“凝聚伙伴力量”。即如何將資源分享、能力分享、發展分享，讓中國伙伴成為利益共同體，并真正受益其中。

BOXLIGHT認為現在中國及美國在應用領域能夠區同領導全球的發展，BOXLIGHT作為美國的品牌，是第一家將全世界最優秀的資源整合到中國來，在中國落地，將用全球一體化的標準，用國際化的供應鏈的能力，將國內創新的能力利用國際的水平將市場做大做強。所以BOXLIGHT將研發及設計中心都設立在中國，用BOXLIGHT寶視來的供應鏈水準、服務水準做成國際品牌類的新產品。

以市場為導向 滿足客戶多元化需求

普教展作為教育行業的盛會，BOXLIGHT攜帶系列產品重拳出擊，BOXLIGHT高層表示，BOXLIGHT是以顯示應用主導的品牌，本次參展應中國教育市場，高教、普教、幼教方面需求，帶來了以投影機產業為核心的全系列產品，規格包括從500流明智能LED投影機到10000流明的DLP投影機，BOXLIGHT兼具3LCD、DLP兩大投影技術;另一方面，BOXLIGHT還擁有包括單燈、雙燈、激光和HLD光源在內的四大光源體系。同時，產品形態上BOXLIGHT還具有微投、教育、商用、工程、短焦和超短焦等不同類型的產品。

這次，BOXLIGHT作為參展商之一提供了多方向的投影方案。其中，Yosemite系列液晶工程投影機，是BOXLIGHT針對高端工程投影機市場的復雜性需求，投放于3LCD工程投影市場的傾力之作。該系列投影機采用中置鏡頭設計，實現亮度更均勻的畫質，亮度標稱為5500流明至8000流明。這一系列的機型在安裝上更加便利，支持360°立體安裝，并且還提供多種可更換的電動鏡頭來實現更精確的調節，標準鏡頭具有1.8倍的超大變焦，輕松應對復雜安裝環境，配置的位置傳感器可自動調節視角畫面。無論是大禮堂、報告廳還是耗時較長的演講，都能輕松應對。

Coast系列教學短焦投影機是寶視來根據應用需求提供的可實現筆觸、手觸的互動教育機型。短焦投影讓小空間也有大作為，投射80寸大畫面只需要75厘米的投影距離就能搞定。燈泡壽命在調整功耗模式后能實現10000小時左右，長壽耐用的燈泡減少了用戶后期維護的繁瑣。該系列機型搭配了互動教學軟件，教學過程更愉悅，能在一定程度上提高教學質量。

在這次展會上，BOXLIGHT重點推出了Kenai系列HLD超短焦投影機。HLD投影機采用的是高亮LED固態光源，實現了20000小時左右的光源使用壽命，在一眾LED光源投影機中顯得尤為突出亮眼。該系列機型配備有大尺寸且清晰的液晶顯示面板，投射比達到了0.27~0.29，超短焦讓小空間也能投射超大屏影像。其鏡頭可在水平及垂直方向位移以調整畫面，支持360°投影功能。豐富的接口讓兼容性更強，支持多系統無線投影，機身內部配備有兩組10W的揚聲器，演講人不需走來走去也不需額外配備揚聲器。

近年來興起的激光顯示技術，已經在投影市場形成明確的、規�；�的替代效應，那么對于激光投影在教育行業的應用，BOXLIGHT高層直言，目前從全球來看，激光的熱度是最高的，但是在北美，激光還處于試水性的應用，在歐洲市場是不接受的，歐洲安全規范是很嚴的，目前是不允許激光投影機進入歐盟市場的。我們不能單純的定義激光是一種好的技術或領先的技術，只能說在不同領域進展狀況還不盡相同，但透過激光在中國受歡迎的背后，可以看出用戶對產品的壽命要求更長遠一些，BOXLIGHT今年也有三款基于激光平臺的投影機產品上市，同時也有高亮度的LED光源投影機，市場對于激光的追捧，作為投影產業的從業者，BOXLIGHT表示理解，同時感觸也頗深，但我們認為這可能不是這個產業走向讓最終用戶接受的一條唯一正確的路。

整合全球資源 嫁接中國動力

對于2017年，BOXLIGHT新產品的推出及重點領域有哪些傾向性，新的營銷策略，BOXLIGHT高層也向我們做了簡單的透露，2017年，公司主要重點是在教育投影和工程投影兩個領域，教育是公司產業的核心，目前BOXLIGHT共有24款工程機，工程機產品線豐富，包含多種顯示技術及光源，即有3LCD、雙燈DLP、單燈DLP及激光機，圍繞客戶需求為中心推出適應市場的產品，BOXLIGHT不但擁有豐富的產品資源，更擁有一路成長的合作伙伴，大家有共同的想法和愿望，客戶就能夠得到最好的服務。

站在用戶的角度，好的產品和方案還是遠遠不夠的，售后服務也相當重要，BOXLIGHT高層表示，公司及產品都是通過國際化的管理體系來運營，公司擁有強大的供應鏈管理，品質及服務是全球一體化的。在中國，BOXLIGHT圍繞客戶需求，從投影產業出發，打造16個平臺以上的產品線，產品規格超過80多款，技術類別涵蓋3LCD技術、DLP技術，光源包括長壽命單燈雙燈類別，以及固定光源的激光和HLD光源等各類投影機。產品亮度從500流明到10000流明;并圍繞應用生態圈，建立完善的周邊產品體系，涵蓋互動應用，智能系統，無線分享等，可滿足教育、商用、工程等各類需求。

今天的BOXLIGHT，投影機產品線布局同時擁有3LCD與DLP顯示技術;涵蓋燈泡與固定光源，已經成為產業內極少數具備這樣資源的國際品牌，成為美國品牌的代表之作。尤為可貴的是，作為國際化的品牌，能更貼近中國客戶，提供全方位的產品與方案選擇，讓客戶一站采購無憂使用。中國作為全球領先的應用市場，BOXLIGHT把全球的供應鏈以及中國的創新驅動深刻的結合，投入的不僅有資本、供應鏈，還有創新，希望通過這些措施讓BOXLIGHT成為一家全球化企業中最中國化的一家企業，在中國市場上最具全球供應鏈競爭優勢的一家企業。

總結

在中國重新組建BOXLIGHT營運中心，BOXLIGHT始終以用戶的定位和需求為最高目標，以這出發點來組建BOXLIGHT架構及人員，所以BOXLIGHT在中國組建了一個在業內非常優秀的團隊，因為只有最優秀的團隊才能去洞察消費者的需求。我們對BOXLIGHT這個在美國資深的品牌，重回國內市場，相信BOXLIGHT不會讓我們失望，未來就讓我們拭目以待!

（編輯：daisy）