LED屏企業現下需打響低成本下的價值戰

【中國數字視聽網訊】價格戰是每一個行業都深惡痛絕的，但卻又是一個必經的過程，它讓行業高速發展，也致使行業進入微利時代。時下，LED顯示屏行業正試圖掙脫價格戰的枷鎖，但是價格戰哪有那么容易說再見，因此，LED屏企目前就需要做好在低成本下打價值戰的準備，簡單來說就是要將產品做的比別人好，賣的還不貴。

雖說這感覺有點坑爹，但這卻是價格戰向價值戰過渡的一個過程。面對著已進入微利時代的LED顯示屏行業以及市場已由高速增長過渡到穩定增長的現實，在這樣一種形勢下，LED顯示屏產品不可能將價格置之度外，至少消費者就無法接受。由此而知，做好在低成本下打價值戰成為LED屏企必須要面對的。

LED行業價格戰的存在情有可原企業應正視價格戰

目前我國LED產業頻繁爆發價格戰，這絕非偶然，而是由當前產業所處的發展環境及發展階段決定的，發生有其必然性。LED產業內的價格戰，以降價為主要特征，是LED企業為追求利益最大化，在競爭激烈的當前產業環境下，提高市場占有率的一種慣用手段。LED企業要想在殘酷的市場競爭環境中生存和發展，搶占市場份額是必要條件，而價格戰作為搶占市場最有效和最靈驗的手段，受到LED企業的青睞也在情理之中。

LED顯示屏行業的價格戰是產業發展到一定階段的必然產物，價格戰讓利于消費者，能夠迅速促進市場擴容，同時可以淘汰一批劣質產品生產商以及謀求短期利益者，制止重復投資，導致社會資源的重新配置和社會利益的重新分配，許多弱小企業將退出市場競爭或者被兼并收購整合。實際上，每一輪激烈的價格戰都加快了整個LED行業重新洗牌的進程。

近年來，我國LED產業發展迅速，規模不斷擴大，越來越多的企業開始涉足LED行業，行業競爭更加激烈。政府財政補貼推動著LED產業快速發展和擴張，產品技術日趨成熟，規模化、專業化使得產品生產成本進一步下降，物美價廉才是王道，產品同質化嚴重……這些因素都撥動著LED產品的價格走勢，使其一路走低，加上行業內企業數量眾多，市場競爭非常殘酷，價格戰頻發也就不難理解了。

正是因為價格戰的出現，LED顯示屏產品從天價幾乎腰斬，但價格的下降也進一步推動了LED顯示屏產品的普及，但是為什么我們現在對價格戰為什么如此深惡痛絕?其實更多的是這個市場競爭態勢已經變化了，由原來的藍海市場轉向了藍海市場，而價格戰的模式卻仍舊是老套路。

縱觀價格戰的發展，我們可以發現，藍海市場的價格戰大多是通過創建新品類，大幅度漲價提高毛利完成的。而紅海市場的價格戰則是通過大幅度降價提升銷量增加利潤總額來完成的。另外，藍海的價格戰可以提升企業的多層次戰略，也能提升品牌，更重要的是他可以超越競爭對手，獨辟蹊徑以高毛利和行業領先者的姿態獨享這個品類較長時間的份額。紅海價格戰更重要的是可以直接打擊競爭對手，致對方以死地。但是競爭壓力越大，越是吃力不討好，因此LED顯示屏行業價格戰發展至今，對于價格戰越發忌諱，但是價格戰卻已經不是那么容易解決的了。

LED行業走向成熟回歸理性價值戰將與價格戰共存

隨著LED顯示屏行業走向成熟回歸理性，行業內的各大企業也愈發期待遠離價格戰。但只能說是期待，暫時并無法完全突破價格戰。

不可置否，雖然價格只是停留在產品、戰術層面的表象，而價值則是基于戰略層面且影響品牌成長至為關鍵的因素。審視以往商戰，低成本競爭必然會導致低水平服務，隨著人們生活水平的提高，消費者會越來越追求品位，在這個時候品牌的因素就會擴大，因此價值戰遠比價格戰來得重要，而著眼于價值提升的戰略，才是讓LED顯示屏企業獲得核心競爭力的辦法，這無疑是業內人士都明白的道理。

另外，價格戰也促使LED企業開始思考，在結合自身情況的前提下，如何提高自身的核心競爭力這一問題。

為了能夠在殘酷的市場競爭中贏得一席之地，眾多LED企業可謂是絞盡腦汁。考慮到價格競爭一直都是LED企業慣用的經營手段，再加上中國經濟和消費增長趨緩、國家政策收緊的影響。雖說優勝劣汰弱肉強食是各行各業發展的必然規律，但是LED行業內的價格戰導致的行業洗牌也不可能一蹴而就，需要一定的時間，所以在未來幾年內價格戰仍將持續，不排除會有愈演愈烈之勢，但最終會隨著LED行業走向成熟而回歸理性。

當LED產業由爆發過渡到成熟階段的時候，行業內存留下來的企業數量會變得適宜，這時LED產品才有相對穩定的價格和利潤，而在這之前，LED企業學會理性面對價格戰是很有必要的。

利用創新與規模優勢達到價格與價值的平衡點

“價格戰”冰凍三尺非一日之寒，要想解決，除了企業自身要努力之外，整個行業也要紛紛響應，杜絕“價格戰”，樹立逐漸轉向“品牌戰”、“價值戰”的意識。而目前，價格戰將會繼續存留在市場上，因此，如何利用創新及規模優勢降低成本，從而提升產品的性價比，已成為搶占市場的關鍵。只有在價值和價格中達到一個最佳平衡點，才能提升產品價值。

隨著各行各業進入微利時代，低成本營銷更多的是強調穩健、務實和安全，其行為本質，就是要及時發現在投入和產出的相對關系中潛在的、尚未被利用的機會，并且靈活的充分利用這一機會。

目前，很多企業已經開始通過“差異化戰略”的迅速追趕，單純依賴價格競爭的傳統營銷策略已顯得有些“力不從心”。業內人士已經開始意識到，LED顯示屏行業已度過了大淘汰的低級階段，價格戰已不再是企業的主要經營方式，而是轉型到開發中高端產品，以技術升級、滿足消費者的新需求為戰略核心。

我們需堅信，當很多企業利潤下滑時候，以技術支撐的企業利潤才能飄紅。今后，作為LED顯示屏企業不能簡簡單單只是提供一些拼接模組，而應該升級到給客戶提供一整套解決方案，這也是今后企業所需要的“服務”要素，如：售前的工程設計、安裝、技術指導、如給渠道工程商提供招投標咨詢、市場推廣與經營培訓等，當下已有一些LED顯示屏制造企業在“服務”要素上有所覺醒，但仍缺乏系統規劃、執行策略和組織保障。從單一產品到整套解決方案，提升產品價值，方能有效提高客戶黏性與忠誠度，打破唯價格論。

總而言之，價格戰可以短時間內積累用戶，但是價值戰所帶來的品牌價值提升，以及用戶體驗增強和用戶對品牌的信任感更加寶貴。從價格戰到價值戰，不僅是LED顯示屏企業競爭的外在，更是行業升級的助推劑。作為企業，是繼續著眼當下，貪一時之功，還是放眼未來，力爭行業龍頭?LED屏企業應該有了答案。

（編輯：daisy）