袁小烽：緊扣市場脈搏 不斷進取與創新

【中國數字視聽網訊】隨著視頻設備用戶數量不斷增加，用戶行業分布領域也越來越廣泛，由最初的政府和電信部門，發展到公安、檢察院、法院、銀行、證券、保險、教育、稅務等各個行業，行業發展呈現一派欣欣向榮之勢。那么視頻會議目前的發展現狀及未來發展趨勢又是怎樣的呢，中國數字視聽網本期精英人物邀請到凱斯泰爾通信設備(深圳)有限公司董事長兼總經理袁小烽先生。袁總與我們分享凱斯泰爾的成長故事及行業的發展。

凱斯泰爾通信設備(深圳)有限公司 董事長兼總經理 袁小烽

矢志不移堅持“因為專注，所以專業”理念

凱斯泰爾自1998年成立至今，整整17年的光陰。17年中，有創業初期的舉步維艱，有初具規模時喜悅與輝煌，也有戰略轉型時的迷茫與期望，矢志不移的是凱斯泰爾的‘因為專注，所以專業’的經營理念，這也成就了凱斯泰爾至今以技術著稱的行業風格。十七年的光陰，在滔滔的歷史長河中不過是短短的一瞬，但對于凱斯泰爾全體員工來說，卻是腳踏實地的開拓進取，是無怨無悔的勤勉付出，是忠貞不愈的忠誠奉獻。

凱斯泰爾經過十幾年的發展，已建立了覆蓋全國的營銷服務網絡，那么凱斯泰爾在產品和渠道營銷上有哪些獨特之處呢?袁總認為，每一個用戶都希望在眾多的產品中尋找一種真正符合自己實際需要的個性化產品。信息系統領域的定制生產就是一種消費者需要什么，企業就生產什么的現代生產經營模式的擴展應用。它依靠模塊化柔性制造系統生產出不同的個性化產品。定制化信息服務當前進入按用戶信息需求設計、提供信息產品和服務，實現可定制化的新時期。

定制化服務 擇其善者而從之

凱斯泰爾在業界首創的定制化服務開創了用戶需要什么，企業就提供什么的發展道路，為企業在信息服務市場上的競爭和發展帶來了挑戰和機遇。凱斯泰爾一直以來保持著與各行各業用戶的密切溝通，隨時了解他們的實際需求。“擇其善者而從之”，使凱斯泰爾的各類產品都具有很強的行業競爭力。凱斯泰爾在注意產品行業共性綜合體現的同時，更多的關注是每個用戶不同的實際需求。通過部分功能的用戶化定制，把對用戶實際應用的研究、用戶現場服務、市場營銷各環節有機地統一在一起。如此則既保證了滿足整個行業的規范與標準，又保證了不同領域、不同用戶的個性化信息服務貼身定制機制的運行，提高了用戶系統建設的實際應用成效，促進了企業核心競爭力的形成，也成就了用戶建設專屬于自己應用基礎上的系統夢想。

多年來凱斯泰爾積極聽取行業用戶的實際需求，不斷推陳出新，并專注于視頻會議與圖像通訊、視頻監控方面的應用與發展，開發出了一整套行業適應性極強的專業產品系列，涵蓋視頻會議系統、智能監控及圖像分析系統、可視化指揮調度系統、移動終端等。

高清化、融合化、移動化將成主流

凱斯泰爾自成立以來，目前在國內市場的發展情況如何?在市場上占據怎樣的地位?袁總表示，目前，凱斯泰爾的產品在公安、航空、航天、城市應急指揮、民防、法院、重大會議保障等領域獲得了廣泛的應用與好評，為這些重要用戶帶去了穩定可靠、值得信賴的綜合解決方案，并在公安、航空航天以及重大會議圖像傳輸保障等領域具有很高的市場占有率。

對于多媒體通信行業，目前的發展現狀及未來趨勢，袁總也有自己的見解，他表示，未來多媒體通信市場，高清化、融合化、移動化將是發展的主流，而H.265將給這一主流發展帶來革命性的契機。高清化，隨著技術的成熟以及市場競爭的加劇，國內視頻會議系統廠商將逐步降低傳統產品價格，這對進一步推動高清產品的應用具有很強的推動作用，而新興的H.265產品相比傳統節省一半以上的帶寬，又將高清的應用范圍大幅拓寬;二是融合化，視頻會議系統過去還有專業化和融合化之爭，現在更多是融合統一，如和3G/4G、衛星通信結合等，融合異構物理鏈路、MPEG/H.264/H.265多種傳承發展中的優秀編解碼方式的系統，是大勢所趨;三是移動化，隨著4G/4G+市場的逐步啟動，一方面帶寬越來越高，一方面優秀的編碼方式帶來同等帶寬下更高的編碼質量，可以想象移動視頻會議市場必將獲得快速發展。

從市場應用層面來看，一是系統功能多元化，比如可方便地同時傳送和顯示電腦文檔用于培訓、匯報、交流等;二是系統組網多樣化，未來視頻會議在不同的異構物理網絡上，無論是專線(E1/V.35)、IP(ADSL、EPON/GPON、LAN)、PSTN(3G/4G+)等各種主流網絡接入多媒體終端，無論是窄帶寬帶專線只要有網絡的地方就可部署組網，系統無縫拓展數字互聯;三是租賃市場將得到迅速發展，這塊市場主要針對目前對視頻會議需求日益加強的中小企業市場，租賃業務的開展將會很大程度上拓寬視頻會議系統市場的應用范圍。

洞悉市場方向 推陳出新謀發展

對于公司及產品的發展，未來規劃，袁總也有自己的想法，他表示，面對愈演愈烈的市場競爭以及不斷擴張的市場需求，凱斯泰爾會繼續堅持自主研發、不斷創新推出適合市場需求的新產品新技術，不斷充實產品線，同時將聯合行業內具有競爭力的品牌，開發出適合不同行業用戶需求的解決方案;與此同時，凱斯泰爾還將進一步布局全國市場，擴充售后服務網絡，力爭以最快響應速度為用戶解決實際需求。

對于凱斯泰爾的未來發展，凱斯泰爾會繼續專注于多媒體通信領域，為用戶提供可定制化的高度穩定、可靠、專業的解決方案。以打造多媒體通信領域的領導者與推動者為使命，在不斷進取和創新中緊扣市場脈搏，推動中國信息化建設的高速發展，成為全球多媒體通信領域重要的一員。

（編輯：gaolq）