鴻合科技于翔：用戶為中心 需求為導向

【中國數字視聽網訊】鴻合在教育行業已經耕耘了25年，每一年訂的目標都是以30%速度增長，細化到每一個產品線上，在產品研發，及行業的廣度及產品的跟進上面，都是鴻合持續關注的方向，作為一家深耕中國教育行業多年的企業，鴻合科技具備完善的教育信息化產品體系，不僅提供產品、方案、實施、售后一站式服務，有效提升項目實施效率，保證工程質量，后續還有遍布全國的營業及服務網點，為用戶提供及時響應、細致周到的服務，完全消除用戶的后顧之憂。在剛剛結束的第26屆北京教育裝備展示會上，中國數字視聽網邀請到北京鴻合科技副總經理于翔就鴻合近幾年的發展情況及此次參展情況做了詳細的說明。

北京鴻合科技副總經理于翔 

技術先行，獨具八大優勢

據于總介紹，鴻合此次參展，主要還是以自有品牌為主，重點有兩款產品，一款是鴻合全系列激光投影機，我們認為也是未來投影機行業的發展趨勢，不光在使用的成本上面，包括在顯示的效果方面，都是主要的發展趨勢，另外，鴻合也涉及了錄播的產品，這可能也是行業比較意外的一個消息，大家都覺得鴻合是以硬件為主，相對方案性的銷售較少，鴻合也是看中錄播行業快速發展的爆發點，也是未來三年也將呈現持續增長的態勢，準備近兩年，將鴻合的錄播產品正式推向市場，首先會為鴻合的精品錄播作為敲門磚，后續的將推出嵌入式、分布式的錄播都會進入這個行業，也是鴻合產品研發的一個趨勢，今年會陸續推出市場。

作為一家十分重視技術和用戶體驗在行業中的領先度的企業，技術研發是鴻合科技自身產品敲開市場大門的首要武器。在錄播系統的打造上同樣傾注了全部技術力量，據介紹，全力打造的鴻合精品全自動錄播系統具備八大核心優勢，包括高性能、高穩定性、高品質、高可用性、自主核心技術、教育市場量身定制、完善的教育信息化產品體系以及優質的服務，全面護航教育信息化的發展。

同時也更充分解決了用戶使用中遇到的實際問題。如錄播產品的性能和穩定性難以平衡的問題，此前一直困擾著行業的發展，也為很多用戶所詬病。在實際使用中，更多用戶還希望錄制出高品質畫面、對作品進行加工分享，對錄播方案的后續擴展問題以及售后服務問題也十分重視。鴻合精品錄播系統對這些問題的一次性解決，真正讓用戶無憂步入錄播時代。

產品質量+誠信是拓展渠道的關鍵

鴻合渠道非常豐富，取得今天的成績，鴻合是怎么做到的呢？于總表示，首先是鴻合全線的產品資源，很多經銷商達成合作，還是看中資源這一塊，能否為其帶來附加值，他的選擇性會比較高，之前也提到，鴻合擁有八條產品線，完全能夠滿足大部分多媒體教學的需求，所以資源是第一位的。其次就是25年來，鴻合在市場上的口碑，每個行業都有默認的“游戲規則”，鴻合非常尊重我們的合作伙伴，會給合作伙伴提供最好的產品服務和售后支持，從產品質量到產品價格等，同時鴻合也會把鴻合的理念傳達給合作伙伴，帶領合作伙伴共同成長，這也是代理商和鴻合一直以來合作很愉快很關鍵的一點。產品質量和誠信是拓展渠道很關鍵的兩點。

電子白板市場需求量猛增，行業內的從業廠商也越來越多，與此同時，電子白板技術壁壘也越來越低，鴻合是怎么看待產品同質化的現象呢？于總表示，現在大家理解的電子白板，分兩個方向，一個是傳統的電子白板，另一個是交互平板，傳統平板有被交互平板取代的趨勢，在中國教育不同的發展階段，大家對產品的認知度還是有不同的，許多用戶還是認可短焦投影加白板的教學模式，因為無論在尺寸方面或對孩子的視力保護方面，都比較貼近實際教學的需要，可能在一線城市或經濟發達的城市，可能會考慮交互平板外觀，或后期投影機的維護成本，更傾向于交互平板，這是仁者見仁，智者見智的問題，這也是行業用戶一直在爭論的話題。鴻合將會選擇傳統白板、交互平板市場同時推進，最終以用戶的需求為導向。

（編輯：daisy）