�？低�視:百億�？� 引領安防視界的力量

【中國數字視聽網訊】4月21日，�？低�視發布了2013年度報告和2014年一季報，數據顯示，公司2013年實現營業總收入107.46億元，同比增長48.96%；2014年1月-3月實現營業收入25.95億元，同比增長52.87%。

可以看出，2014年初始，�？低�視就以強勁的姿態繼續凸顯其龍頭地位，遙遙領先其它安防企業。作為國家規劃布局內重點軟件企業，僅去年，�？低�視在高新區（濱江）的納稅就超過1.8個億。

這家成立僅12年的年輕企業，讓業界為之贊嘆。

近幾年，�？低�視吸引了中國乃至全球市場的目光。憑借著領先的技術、豐富的產品以及不斷完善的行業解決方案，�？低�視在全球市場確立了領先的地位。從十幾年前的板卡產品制造商起步，到今天，�？低�視已經成長為涵蓋全線監控、門禁、報警等綜合性的安防產品和行業解決方案提供商。海康威視十多年的風雨路程，吸引著媒體與大眾的好奇心，作為中國首家百億安防企業，它擁有著怎樣的神奇歷程？

近日，《天堂硅谷》雜志記者走訪了這家全球視頻監控NO.1的企業。“明天，海康威視總部員工將陸續喬遷新大樓。那里，風景更好、位置更優，對于未來發展，我們充滿信心！”�？低�視副總裁鄭一波告訴記者，當然，在開始新征程前，這里依舊是忙碌而井井有條的戰場。

記者被這里積極創新、全力以赴的工作氛圍所感染，那些關于百億�？当澈蟮闹i底，似乎也都找到了答案。

持續創新，成就�？蛋賰|輝煌

從后端、前端音視頻產品，到提供整體行業解決方案，再到下一步的民用市場試水，成立與2001年的�？低�視，踐行并推動著中國安防產業的躍升。多年來，�？低�視始終以扎實的腳步穩定攀升，實現了自己提出的安防“MadeinChina，CreatedinChina”（中國制造，中國創造）的宏大目標，并提前完成了“百億�？�”的夢想。

�？低�視是如何一步步成就了今天的輝煌？堅持創新研發無疑是其制勝的關鍵。

“�？低�視目前有研發人員3500余人，是全球安防行業最龐大的研發團隊之一。去年，�？低�視在研發方面的直接投入占銷售收入的8%以上，幾乎每年堅持推出一代新產品來滿足和引領市場的需求。”�？低�視副總裁鄭一波說。

對于擁有龐大研發隊伍的�？低�視來說，科研的體系化保障顯得尤為重要。對此，海康威視從2006年起就引入了外部的研發管理流程，以此來推動企業研發體系的規范化與科學化。2010年，海康威視完成了研發任職資格體系的導入，2014年，通過CMMIML3級復評認證，這些工作也構成了�？低�視研發軟實力的重要部分。

安防進入大聯網和行業應用細分時代以后，為了提升行業解決方案的能力，�？低�視以視頻監控為主線，持續擴充了縱向和橫向產品線，通過縱深的發展，海康威視已經完善了視頻監控前后端的產品線，從最初板卡、DVR為核心，逐步擴至前端攝像機、傳輸、存儲和控制、顯示等產品線，一步步強化提供視頻監控整體解決方案的根基。此外，在視頻監控基礎上，公司陸續完成了對漢軍智能系統（上海）有限公司、上海高德威等5家企業的并購，補全了門禁和防盜報警產品線。而在海康威視看來，這樣的大變革也只是順應市場發展需求而已。

然而，從產品制造到行業解決方案提供，對于制造商而言存在著巨大的挑戰。在整個轉型過程中，制造商需要面對新的市場環境、產業生態鏈調整、盈利模式改變等各種問題，難度和跨度非常大。盡管市場上每家廠商都在做解決方案，但是能夠真正做到貼近用戶需求的解決方案并不容易。即使是海康威視這樣具有雄厚技術和資金背景的企業，在走向解決方案過程中，也經歷了許多艱辛。慶幸的是，海康威視認識到行業市場孕育的龐大商機。

無論是金融、司法、樓宇、公安等傳統行業還是文教、能源等新興領域都存在很大市場空間。針對不同行業的業務需求和應用特點，�？低�視以視頻監控可視化管理作為主要工具，細分公安、交通、金融、樓宇、司法、文教衛、能源等七大主要行業，并成立對應的事業部，配置更加全面的研發、市場、技術支持和服務資源。

經過過去幾年的發展，�？低�視在行業解決方案上取得了快速的發展，具備了明顯的競爭優勢。尤其在一些大型項目上，海康威視的綜合競爭優勢更加突出，2007青藏鐵路、2008北京奧運、2009國慶大閱兵、2010上海世博會、2011大運會、2012“兩會”安保系統、2013平安貴陽……�？低�視都扮演了重要角色。

以公安行業為例，�？低�視參與建設了一大批具有標桿意義的典型項目，一方面加深了對公安業務的理解，另一方面在實戰中提升了公安行業平臺軟件的研發能力，使其在更多的智慧型平安城市建設方面具有核心競爭優勢。除了主攻七大主要行業外，�？低�視還在其它行業進行嘗試。

目前，�？低�視的視頻質量診斷、人臉識別、車牌識別、行為分析等功能已經成熟應用于金融、交通、監獄等方面；未來，�？低�視將繼續加大智能產品的發展與應用投入，而云計算、云存儲技術也已在多地平安項目中付諸實踐。針對物聯網技術，在視頻監控與整個大物聯網及智慧城市對接應用等方面，�？低�視也已投入專門的技術隊伍開展相關的工作。

拓展渠道，挺進海外市場

鄭一波告訴《天堂硅谷》雜志記者，除了持續不斷地研發新產品、補充生產線，公司良好的渠道體系在實現“百億�？�”中也發揮著重要作用。據了解，除了位于高新區（濱江）的總部之外，�？低�視目前在中國大陸設有34家分子公司，海外設有14家分子公司，市場遍布歐洲、北美、南美、亞洲各地。2013年，公司海外市場營收占公司總營收的23%左右。

很多中國安防企業通過貼牌方式在海外市場運作，�？低�視卻做成了一個“特例”。自2007年開始，�？低�視開始嘗試經營自主品牌，期間歷盡艱辛。很多人認為，OEM就能過得很滋潤，何必去做自主品牌？更重要的是，一些在海外市場摸打滾爬了多年的中國企業，在海外市場至今依舊沒有機會融入主流市場。那么，安防企業是否有必要進行海外品牌化運作，時機是否成熟？

�？低�視給出的答案是：中國安防企業需要走向海外，需要品牌化運作！數據顯示，2013年，�？低�視海外市場實現了高速增長，繼續領跑中國安防企業。

回憶過去七年的海外市場品牌路，�？低�視總裁胡揚忠曾感慨，用“苦逼和悲壯”形容毫不為過。他說，“大家看到�？低�視有現在的成績也不要羨慕，我們在有些區域的投入也是超出大家的想象，初期經營品牌的時候，我們在有些區域巨大的投入，但經營結果是虧損的，要用盈利的區域去補貼虧損的區域。中國的品牌在國際市場并不被認可，有些國家項目直接把中國品牌踢出局。歸根結底，是國家品牌形象競爭力、企業品牌、營銷等綜合能力不夠，這是一個企業難以獨自改變的，因此，�？低�視需要在營銷、推廣和維護方面投入巨大的精力和資金。同時，我們還面臨中國做OEM廠商的低價競爭。也許我們選擇做品牌的時間早了些，但事實上做品牌需要時間沉淀，沒有捷徑，該吃的苦頭還是要吃，那些積累和沉淀最后才會成為價值，正因為如此，我們的品牌才能在今天贏得歐美等多個國家的認可，實現海外市場的盈利。”值得一提的是，日本作為全世界最“難啃”的市場之一，�？低�視以其堅韌的開拓精神和高性價比的產品獲得日本客戶的認同，打開了日本市場并站穩了腳跟。

到目前為止，�？低�視已經在海外建立了覆蓋全球的分支機構與完備的服務體系(涵蓋售前、物流倉儲以及售后)，其中在美國、荷蘭、意大利、英國、迪拜、新加坡、南非、巴西、澳大利亞建立了子公司與辦事處，在俄羅斯和印度設立合資公司，并且在香港、荷蘭以及美國都設有維修中心。此外，�？低�視還通過引進當地員工，更好地了解、貼近和滿足當地市場需求。

從2002年一家剛剛踏入安防領域的板卡公司，進化到今天的百億規模的綜合性安防廠商，海康威視正將世界安防業的視角轉向中國。

探索消費民用新藍海

身處大安防產業，海康威視面臨的機遇與挑戰并存。

一方面，產業競爭形勢變得越來越復雜，市場集中度在不斷提高，企業的野蠻生長已經達到一定極限，產業分化開始加劇。

與此同時，中國市場和中國企業的崛起成為全球經濟最顯著的一個變化。在行業市場之外，普通百姓對安全需求的日益提升，使安防產業找到了新的藍海。

民用安防是在智慧生活的大背景下，基于安全為基礎的微視頻應用，是智慧生活的重要組成部分，是行業應用的重要延伸和補充。安防技術與互聯網技術、物聯網技術、云計算技術的快速融合，將推動民用安防市場快速興起。

2013年10月，海康威視率先推出了螢石云（視頻7）與一系列消費類產品，并得到央視等主流媒體的關注。此后，�？低�視從硬件到軟件平臺乃至渠道進行了一系列完善，如今推出了全新的民用品牌“螢石ezviz”，在傳承�？低�視高品質品牌特性的基礎上著重深化用戶體驗。

“螢石”是傳說中制作“夜明珠”的寶石，其特性是日夜都會發出柔和光芒，使用這個詞作為品牌，象征著海康威視將為家庭用戶提供日夜不間斷的全方位呵護。“螢石ezviz”作為海康威視旗下安全生活互聯網業務品牌，涵蓋遠程關愛微視頻服務平臺、互聯網系列產品（攝像機、硬盤錄像機、視頻盒子、報警盒子）、視頻云存儲服務等。

螢石云作為微視頻服務平臺，經過一年的改進也有了長足的進步，可為用戶提供實時查看、遠程關愛、即時分享等全面的微視頻應用服務。用戶使用手機下載APP，通過“螢石云”，可以隨時隨地輕松查看家里、商鋪、辦公室等場所的實時視頻、歷史錄像；可以即時接收所關注場所的異常信息報警，第一時間采取安全防護措施；可以在繁忙工作時不再錯過孩子的成長片斷……同時，�？低�視在民用產品的開發設計中加入了便利化的“DIY”理念，降低了用戶的技術應用門檻，建立了電子商務平臺“螢石商城”，讓消費者更加便利地認知、購買和使用產品與服務。

通過這次創新，�？低�視從安防產品及行業解決方案提供商，轉身互聯網服務商。隨著用戶不斷增多，不僅是家庭之間，還可以連入餐飲酒店的廚房、景區的停車位等，形成更大的微視頻分享圈。

“視頻發展到今天，數據很關鍵，也很龐大。在螢石云中，將會沉淀海量的數據，想要挖掘這些數據，從而提供更好的智能化數據服務，就需要我們在大數據的應用方面開發更好的產品和技術。”鄭一波介紹，�？低�視很早就組建了云計算、云存儲技術團隊，目前正服務于城市與民用平臺。

面對新的藍海，�？低�視又一次成為了先行者。如今，“螢石ezviz”作為安防跨界發展的華麗蛻變，已開啟了一個全新的時代，即安防的民用化時代。

新安防，新未來

從國內走向海外，從行業市場進軍民用市場，�？低�視用一次次的突破為它的輝煌12年做出了最好總結。而這，只是一個新的開始。

“隨著智慧城市、物聯網的深入應用，會帶動視頻產業的發展，因為在智慧城市中一個很重要的元素就是視頻監控。”鄭一波說，在信息技術時代，攝像頭不再單純充當監控的角色，而是形成一種可視化管理，在智慧城市應用中大有用武之地。

目前，�？低�視已參與到了多地的智慧型平安城市建設當中，搭建了數字城管、治安防控、環境檢測、應急聯動、智能交通、安全生產等全局的SOA集成架構，未來，�？低�視也將帶著大數據、云計算、云存儲等技術，積極參與到高新區（濱江）的智慧城市試點中。

“目前，包括平安城市(城市監控報警聯網系統)在內的視頻監控，對案件的偵查大多是事后查找，如果能通過人臉檢測、音頻異常偵測、單體及群體行為檢測等新技術的運用，爭取向‘事前預警’再邁一步，或許會有更大的使用價值可以挖掘。”鄭一波告訴《天堂硅谷》雜志記者，如果要實現這一技術，就需要海量數據，例如今年3月的昆明事件，如果事先察覺到統一服裝的人員而產生預警，就將大大提高安全指數。“做這樣的智能分析，需要依托于大數據，�？低�視會在預警方面進一步投入和完善。”

大數據時代，賦予了海康威視更多可能性。未來，�？低�視將在互聯網領域進一步深耕、在產品內輸入更多的智能技術、積極拓展民用安防市場，并借助移動互聯網的興起大力開發移動視頻業務。“海康威視正從一家設備制造廠商嘗試轉型成一家具備互聯網屬性的公司。”鄭一波如是說。

據悉，除了新遷入的可容納4000余人的研發大樓外，�？低�視正在抓緊規劃三期新大樓和企業未來發展目標。“我們下一步目標是在2015年實現營業收入200億。”

根據“a&s全球安防50強”最新調查，2013年�？低�視躍至全球第四，其中視頻監控、DVR的市場占有率多年蟬聯全球第一，攝像機、VMS等在國內市場占有率均為第一位。用智慧領跑行業，用科技呵護生活，�？低�視正用勢不可擋的力量，引領著安防視界的新未來！

（編輯：daisy）