雷石：服務少數人 做最鮮活的點歌系統

【中國數字視聽網訊】5月26-29日，“第23屆中國國際專業音響•燈光•樂器及技術展覽會”（PALM 2014）在北京中國國際展覽中心（新館）隆重舉辦。作為國內最大的行業盛會，PALM展聚集了國內外最先的燈光音響技術和眾多的頂級廠商，展會第三天（5月28日）北京雷石世紀科技有限公司（雷石）借此盛會舉辦了盛大的新品發布活動，發布會后，中國數字視聽網有幸邀請到雷石銷售總監于泓對此次發布會的情況進行詳細解說。

雷石銷售總監于泓

北京雷石世紀科技有限公司是一家外商獨資的高科技企業，成立于1997年，主攻KTV點歌設備。雷石公司總部位于北京，目前已在上海、南京、廣州、杭州等16個城市成立了分公司，并在全國三十三個省市發展了一批實力雄厚、信譽良好的代理商，完善的銷售和服務網絡覆蓋全國。

2011年雷石實現了傳統企業向互聯網企業的轉型，研發了AirKTV等多款無線點歌應用，實現移動點歌變革。 2012年雷石還開發了最具人氣的KTV手機應用——移動練歌房，實現了KTV線上線下的互動，并于2013年和湖南衛視“快樂男聲”、北京衛視“最美和聲”、上海東方衛視“誰是大擂主”、CCTV3《黃金100秒》合作， 成為電視歌唱類節目最得力的合作伙伴。

三大新品齊聚PALM展

說到此次發布的新品，于總十分高興，她介紹說，此次雷石新品發布會主要涉及三方面，一是打分系統、二是90后升級、三是業界首款K歌專用遙控麥克風。

先說打分系統，K歌打分雖然是KTV場所的基本項目，但傳統的打分都是針對整首歌的，雷石此次推出的打分系統可以逐字、實時打分，讓人更好地改進唱功。這套打分系統建立于雷石龐大曲庫的基礎上，5萬首打分歌曲僅僅是個開始，要知道雷石曲庫中有十多萬首歌，而且還在不斷增加。另外，常規的打分系統將100分作為上線，而90后認為，歌聲是沒有上線的。

二、90后系統升級，雷石一直不曾停止過對點歌系統的更新升級，90后KTV系統，最早推出于2013年10月28日，發展大到今天已經成了一套KTV娛樂的顛覆性產品。它和互聯網全面對接，善用目前最流行的通訊工具微信，讓我們脫離了包廂這一傳統的k歌場地。無論你平時在手機上用哪種軟件聽歌：QQ音樂、天天動聽、小米音樂，還是百度音樂，由于雷石和這些工具已經形成了完美的對接，所以你再也不用煩惱點什么歌，平時聽什么，只要一甩，這些歌即可輕松甩到雷石的點歌系統中。不僅如此，雷石點歌系統此次增加了微信會員功能、微信預定包間、預付費。生活圈，除了呼叫代駕、打車、訂房之外，此次還增加了訂餐（預定周邊美食）、刮彩票等項目，而且這些功能“完全免費”。

三、業界首款專用遙控麥克風。這款麥克風上配有的觸屏可以直接進行切歌、選歌、音量調節等內容：大拇指向上是音量增加，向下滑是音量減小，向左滑是重唱，向右是原、伴切換，向下甩動是切歌。不需要到點歌機前就能操控。UHF無線音頻的傳輸，保證了麥克風的抗干擾能力，內置的多重數字識別碼電路，真正實現了無延遲，保證了客戶在使用過程中的良好的體驗。于總驕傲地說：“如此先進的設備每套（麥克X2+接收器）價格只要599元，而正式發售時間是7月28日。感興趣的朋友可以通過微信預定。”

擁抱互聯 超越自我

說到雷石雷石近幾年的發展情況，于總于總笑道，雷石近幾年一直處于事業上升期，成績是業界有目共睹的，“這一點從雷石點歌系統的市場占有率上可以看出一二。要說雷石雷石在發展過程中，遇到最大的難題是什么？我認為是超越自我。”

于總說，雷石一直走在行業的最前沿，為了獲得進一步的發展不得不不斷地進行自我超越，而在這一過程中，有很多東西要被舍棄。對于雷石來說，要想順應時代的發展，順應時代的需求，就只能自己給自己動手術，去蕪存菁。與互聯網的結合，正是雷石順應時代發展的產物。我們知道，互聯網大潮給市場企業帶來了巨大沖擊，幾乎沒有什么行業未受影響。KTV作為一種服務于大眾的娛樂方式，必須引領、至少不落后與大眾的娛樂習慣。而KTV和移動互聯的結合能給我們的客戶，以及最終用戶提供最好的服務。

為少數人服務 做最鮮活的點歌系統

這兩年國家政策暢行節儉，限制三公消費，對KTV行業影響很大，但這種影響無疑是正面的。我們知道KTV行業目前有兩存在大模式：夜總會和量販式。相比于夜總會，量販式是一個十分陽光正面的行業，它主要針對大眾消費市場，國家政策的調整勢必導致夜總會的蕭條，甚至部分夜總會轉型為量販式，從而改變兩大模式的比例，這是一件好事。

關于2014年KTV行業的發展趨勢，于總表示2014年國內ktv市場連鎖越來越多，大品牌越做越大。如此一來，企業會更加重視自己的品牌建設，在客戶服務，相關設施上加大投入，讓用戶獲得更好的用戶體驗。雷石去年10月發布的90后系統，發起于2013年年初，到現在一年的時間中，正是國家針對娛樂行業進行調整的時期，由于90后系統是針對量販式KTV的，所以無心插柳的應時而生，將會讓雷石設備在市場上擁有更好的表現。

雷石90后系統的口號是為少數人服務，請問少數人的定位是什么？當被問到這個問題，于總解釋說，雷石口號從“老老實實服務中國”到“老老實實服務全球”再到“為少數人服務”。在發展過程中，雷石發現產品定位非常重要。90后是一群特殊的群體，他們年輕，新潮，活躍于信息技術飛速發展的年代，勇于接受新鮮事物。而雷石開發的“90后”系統，就是向這一群走在時代潮流最前沿的玩酷者致敬。我們希望KTV業主以及去K歌的人會像90后一樣樂于接受新鮮事物，擁有90后的新潮。雷石認為服務好這一部分人，就能服務好整個市場。

（編輯：石頭）