電子白板市場首季開門紅 液晶平板出擊

2013年一季度，國內GDP僅7.7%，經濟增速放緩對IWB市場來說并沒有絲毫影響。各地紛紛開始加大對教育信息化的實施力度，IWB整體市場仍非常樂觀，一季度雖然是教育行業采購淡季，但2012年尾單、新增需求仍然較多，IWB整體市場保持穩定增長。

奧維咨詢(AVC)近期發布的權威報告《2013年一季度中國電子白板市場報告》顯示，一季度國內IWB市場銷量達12.05萬套，同比增長近60%。其中，投影式IWB銷量為9.62萬套，同比增長59.1%，平板式IWB銷量為2.43萬套，同比增長62.7%。平板式IWB增速高于投影式IWB。

平板式IWB已經成為IWB行業的新寵，正在以迅猛的速度發展，縱觀2013年一季度平板式IWB市場的發展情況，主要呈現以下四個特點：

特征一：品牌格局出現較大變動，預計2013年將面臨一輪洗牌

一季度，受整體競爭環境及個別廠商生產、銷售變動影響，平板式IWB品牌結構出現較大變動。希沃、信安技術、鴻合科技銷售量分別位居TOP3，相較于2012年，TOP10品牌銷售量占比82%，品牌集中度有所下降。

回顧2012年，平板式IWB以143.2%的增速增長，其中，除了教育信息化的利好政策，平板式IWB背后的推動作用也非常明顯。2013年一季度，競爭環境出現較大變化，部分實力較強的企業加大了生產及研發的投入，力爭在市場中多分一杯羹，而另外一些企業，受限于自身實力與精力，產能不足、新技術匱乏、價格體系無優勢等，正面臨嚴峻挑戰。

目前，平板式IWB市場中，一部分企業依靠代工，代工生產在短時間內開拓市場比較適合，而后期會面臨一系列問題。第一，產品質量難以保證，如果產品出現問題，不能及時處理。第二，難以實現差異化競爭，由于在硬件及軟件方面不能掌握核心技術，難以在市場中站住腳。第三，價格優勢將逐漸下降，雖然代工可以省去生產線投入等成本，但長期以代工為方式的企業在市場中價格的話語權將越來越弱，和生產型企業相比，競爭力下降，也將更快退出市場。第四，服務體系不完善，難以在業內樹立口碑，注定會被擠出市場。而生產型企業，擁有較強的資金實力與成本控制能力、售前與售后服務體系完善、掌握核心技術、在市場中有足夠的話語權。預計2013年，一些企業漸漸淡出市場，整體品牌結構將發生較大變化。

 2013年一季度平板式IWB市場品牌陣營-銷量

TOP 3寓教、廣電光顯
　　摩拓觸摸、夏普
　　巨龍科教、京東方
　　松下、其他
　　閃聯、中電數碼
　　海爾、創維
　　華銀、TCL
　　長虹1.0k以下1.0-2.5k2.5k以上 希沃
　　信安技術
　　鴻合TOP 10以下
　　TOP 4-10
　　數據來源：奧維咨詢(AVC)

特征二：主流尺寸逐漸向大尺寸轉移

2013年一季度，平板式IWB主流尺寸段仍為40-59”、65-69”,其中 65-69”占比已超過40-59”。65”以上平板式IWB占比均提高，70-79”尺寸段占比增長明顯。70寸及以上產品在北上廣等一線城市滲透率高，這些地區經費充足，且70寸相較于55、65寸產品而言顯示效果更好，隨著產品價格降低，大尺寸產品將逐漸取代中小尺寸產品。

一季度市場的需求特點一定程度上預示著2013年全年的需求特點。一個城市甚至一個區縣對平板式IWB的應用極有可能向其它城市、區縣蔓延。除班班通、薄弱校改造項目外，教育市場仍然蘊藏了極大的增長空間。而65寸及以上尺寸也將成為這些市場應用的主流尺寸。

不管是上游面板廠商還是整機生產廠商，也主推大尺寸產品，這不僅是因為小尺寸的利潤空間在不斷壓縮，更重要的是，提升產品競爭力需要形成差異化，而其中最重要的因素就是軟件、內容，新技術、內容的升級換代都需要分攤到利潤空間更高的產品中。

特征三：供給與需求雙重驅動 LED背光占比再次上升

2013年一季度，平板式IWB市場中，主要是液晶平板產品，其中LED背光產品滲透率已達83.8%，CCFL背光產品占比16.0%，PDP技術產品占比僅為0.2%。

LED背光產品的滲透率不斷上升，受上游面板供給、整機廠商及用戶多方面驅動。首先，電子白板主要面板廠商生產全部為LED背光模組的面板。另外，整機廠商一方面受到上游面板影響，另一方面受需求趨勢影響，紛紛取消CCFL背光產品。最后，用戶方面是決定技術趨勢的關鍵，LED背光源產品輕薄、顯示效果更好，用戶更多傾向于LED背光源產品。更重要的一方面，由于電子白板尺寸偏大，LED背光源在運輸與安裝方面均優于CCFL背光源產品。

特征四：向商用市場緩慢滲透潛力市場亟待開發

2013年一季度，平板式IWB仍以教育行業為主要行業，銷售量占比82%，銷售額占比71.6%;商用市場有所增長，銷售量占比18%，銷售額占比28.4%。

商用市場主要集中在大型企業、政府及軍隊，主要應用于會議室、培訓室或大廳，平板式IWB已經成為商用市場的形象化產品，用戶傾向于大尺寸、高清產品，價格與利潤空間遠高于教育行業，但由于商用市場分散性與單位用戶需求規模小的特點，商用市場處于緩慢增長階段。

一季度，不管是平板式IWB還是投影式IWB,發展態勢較好，為2013年的市場打下了良好的基礎。奧維咨詢(AVC)認為，在利好政策、市場各方不斷推動的作用下，2013年又將是IWB市場高速發展、應用的一年。同時競爭也將更加激烈，價格競爭不可避免，面對即將面臨的各方面挑戰，企業需要重視核心競爭力，并在拓展渠道資源方面下苦功，同時關注商用市場的需求，具體如下：首先，提升產品核心競爭力，這不僅體現在價格方面，還包括硬件與軟件，目前一部分企業的軟件系統界面、內容仍停留在兩年前的水平，缺少特色資源，應該在系統與軟件方面有所創新。其次，渠道拓展是大部分廠商面臨的挑戰，但又至關重要的。教育行業作為主要應用行業，需求特點不同于商用市場，傳統代理商與分銷商難以滿足教育市場的需求特點，與系統集成商合作是重要的渠道模式。最后，雖然商用市場較分散難以捕捉，但市場空間較大，且利潤空間不亞于教育行業，需要企業盡快布局，占據優勢。

（編輯：小M）