網絡渠道已成趨勢 經銷商需獨立做電商

【中國數字視聽網訊】21世紀，要不你就電子商務，要不你就無商可務！這可不是危言聳聽，已成為國內多數行業的現狀。目前包括食品、服裝、家用電器、電子、家居、玩具等各個行業均已涉及電子商務。已家電為例，看著京東、淘寶的“你來我往”，國美、蘇寧、TCL、海爾等傳統家電廠商終于坐不住了在近年來紛紛布局網上商城，開啟了自營網絡渠道。

而對于投影機行業來說，未來之路在哪里？電子商務似乎不得不說是一個很好的路子。從近年來看，已有越來越多的投影機廠商開始紛紛涉及，除了涉足網絡知名商城外，已開始布局自營的網絡商城。如早已上線的奧圖碼、明基等，再到今年JVC，可以說未來會有更多的廠商開啟自營網絡渠道。

渠道：不再單一 多平臺試水

從近年來，國內投影機廠商和代理商紛紛著手布局線上銷售渠道，既是適應移動互聯網發展的客觀需要，同時也是中國電商發展日益成熟的結果。
首先，隨著移動互聯網的迅速發展，電子商務市場發展提速，而傳統渠道則日趨衰落。根據中國互聯網絡信息中心發布的數據顯示，2011年我國網購用戶規模達1.94億人，較上年低增長20.8%�？焖僭鲩L的電子商務市場，使得線下傳統渠道開始逐漸受困。

其次，目前國內市場競爭日趨激烈，各大廠商在一二線城市的渠道布局已經趨于飽和，要想銷量上有大的提升，就需要在三四線城市的渠道上尋求突破。而線上渠道在渠道拓展上成本低、見效快，因此受到了為成為所累的投影機廠商們的青睞。

激烈的市場競爭環境是投影機廠商選擇拓展線上渠道的一個重要原因，如今多數投影廠商在天貓、京東商城、蘇寧易購、易迅網等多個電商平臺銷售產品。業內人士分析稱，國內投影機市場雖然在近年來成快速增長趨勢，但是不可否認的是整體銷量依然有限，這也就導致傳統投影機代理渠道發展緩慢，不再具有以前的地位，發展形勢嚴峻。對于國內投影機廠商而言，要面對的不僅有數十家投影品牌以及每年不斷涌入的新生力量，還有有限的實力總代，產生了不小的沖擊。線上渠道的成本優勢成為企業提升競爭力的重要手段。

同時，線上渠道對于企業經營長尾效應的積極影響是傳統渠道所不具備的，這也是促使投影機廠商積極投入其中、做出長期戰略布局的最重要因素。

在激烈的市場競爭環境和移動互聯網高速發展的大背景下，傳統渠道模式已經不能夠滿足投影機廠商的發展需要，完整的線上銷售渠道布局將成為行業發展的大趨勢。

經銷商要有長遠眼光 未來需獨立做電商

網上商城因為快，價格優等優勢，將會吸引越來越多的人參與網購，但是傳統市場的現實體驗感，以及對售后服務的快捷，方便的處理也會吸引一部分忠實的顧客，只不過將來的傳統市場將會朝兩個極端發展，要不就是物美價廉，售后有保障專業經銷商，要不就是非常具有設計感和體驗感的整體投影解決方案。所以說傳統市場不會被最終取代。但是即沒有個性又沒有規模優勢的小店會逐漸退出市場。

但未來經銷商要想穩穩站住腳跟，實現贏利是首要更本。投影機廠商自然不會不管傳統經銷商，廠商會在有效管控的前提下，與渠道商實現利益的共享。但業內人士認為，未來經銷商要想更好的生存下去，要有長遠眼光，需要獨立做電商，一方面有利于提高本身的銷量，加快貨物流轉，更重要的是能夠幫助各自代理的品牌投影機電商覆蓋到更廣闊的人群。

于此同時，傳統經銷商在獨立做電商會遇到價格戰風波，這就需要經銷商提供口碑好的品牌投影機產品以及售后服務來保證競爭優勢。

未來：直接黏住用戶 成為溝通平臺

投影機作為顯示輸出設備，光看參數很難了解其產品究竟如何。這也使得越來越多的廠商開始注重新產品體驗。如今，新品體驗已由線下逐漸轉移到了線上。電子商務渠道可以更準確的找到目標消費人群，獲得更精準的數據，以及做到出貨的可追溯。

從目前來看，未來相信會有更多投影機廠商加快電子商務業務的發展步伐。入住電商平臺的數量將會逐漸加大，以接觸到更多的消費群體。

業內人士分析認為，未來投影機廠商對于電商的定位是一個能夠與消費者建立良好的溝通和互動的服務型平臺，并將重點在會員營銷上發力。同時，誰能夠率先完善布局電子商務，其必將在投影機市場領域中逐漸顯現出其優勢，也將拉開彼此之間的距離。

（編輯：小M）