精雕巧琢走細分道路 大佬暢談未來明基

【中國數字視聽網訊】當前，投影機市場已經步入了行業細化應用階段，應用越來越專業化。而明基作為投影市場“專業戶”，縱橫行業10余年，十年磨一劍，始終致力于產品的專業化、細分化，不斷應用創新。明基擁有領先和專業的研發和推廣團隊，可以基于客戶需求科學地定制專屬方案。此次明基推出的多種細分市場產品解決方案，就是經過這幾年的市場的沉淀和積累，將根據不同行業客戶的需求，突出更多的細分化的定制版產品。

明基電通投影機事業部總監黃振宇（左）明基電通中國總經理楊承泰（中）明基電通視訊產品事業群總監黃仁宏（右）

面對目前投影市場的多變，明基電通投影機事業部總監黃振宇表示，在接下來的市場中，明基將會重新定位自己，從以往以產品單一形式，向應用解決方案過渡。創新謀變，為了市場及客戶，提供用戶需要的產品。

產品細分 獨辟蹊徑

本次發布會上，明基的短焦高清影院還是獨辟蹊徑吸引了眾多與會者的目光。并且在接下里的訪談中，明基電通中國總經理楊承泰下先生向我們講述了明基對于家用市場的獨特策略。對家用市場，明基采取了兩條并行路線。一條繼續做低價1080p影院市場，針對用戶非常明確，經濟實力有限但是對影院非常癡迷的用戶；另一條走LED路線，將GP系列的產品推廣到家用市場，為普通消費者解決長效光源和大屏娛樂的需求。明基作為一個有長遠戰略部署的企業，明基相信未來將是激光的天下，LED只能在家用領域有所建樹，而商教、工程領域激光的優勢無法抗拒。與其將人員、技術、財力放在過渡性產品上，明基更執著于激光技術，放眼未來的市場。

目前明基商務投影機所占銷量比重為50%，教育市場約35%，家用市場約7—8%（與歐美市場15%市占率相比，有很大進步空間），可以想象，家用市場是一年幾千萬的市場，需求量非常大，但確實還需足夠時間讓這消費者認可，從更長期的角度來講，家用市場也都是需要努力的方向，明基將會把握機遇，在家用市場獲得先機。

教育市場是一個長期發展的市場，目前教育應用還不是很成熟，普及也不特別高。不過，隨著近幾年國家對邊遠地區的“薄改”項目關注，在中國中西部地區學校先后配備了短焦投影機加白板的新型教學設備，這為教育市場發展提供新的動力。而未來，中心都市多媒體教室則將進入傳統長焦投影機加投影幕的教學設備替換周期。0.3以下投射比的超短焦投影機將會是采購的重點。

明基會繼續保持商務市場的優勢，全力力拓教育市場。明基方面坦言，目前在國內市場，盡管明基在去年教育市場取得很大的突破，但相對愛普生、日立兩大品牌在教育市場優勢，明基還有一定差距，今年圍繞教育市場定義多種細分解決方案，努力在教育市場再創佳績。

未來明基希望將教育市場比重提升到40%，工程投影機貢獻營業額的2—3%，三年成為工程投影機市場有影響力的品牌。這些都是明基拓展產品線的重要一步，明基除了要在商教領域占據市場優勢，還打算在工程應用方案領域一展拳腳。由于中國幅員遼闊，人口眾多，國內工程應用的潛力不可限量，明基不會放棄主動發展的機會。尤其值得一提的民用、教學領域，小型的展覽展示、電子沙盤、虛擬仿真尚有很多未知的廣袤的市場。明基工程機的市場目標很低，但還是會盡力而為。本次發布會展出的支持可更換鏡頭的工程投影機的意義就重大，是明基正式邁進工程領域的急先鋒，也是明基涉足大型工程拼接方案的得力悍將。另外據了解，明基的這個悍將不久會正式發布，到時會給大家帶來一些驚喜。

展望未來 應用創新

關于未來，創新應用不僅僅單指技術上追求極致，而是進一步細分市場，從用戶那邊了解到他們需要什么，需要什么的產品應用，明基將會為之提供。除了，從單純的產品營銷向整體解決方案營銷轉變，為用戶創造附加值外。明基還將在渠道合作伙伴方面也進行創新，例如，根據不同地區聯合代理商整合一個標準化的解決方案，進行創新型渠道建設，這樣易于普及。

明基希望做技術窗口型企業，作為DLP陣營的第一名，未來明基希望聯合DLP發揮更多、更大作用，為不同細分市場提供好產品，抓住用戶需求，滿足不同用戶體驗。未來，明基希望能引領行業趨勢，成為國際投影機專家品牌。

（編輯：小M）