挖掘潛在差異化需求成投影廠商共識

【中國數字視聽網訊】近年來投影機行業競爭日益激烈，尤其是價格戰尤為突出，利潤逐年下滑，為了能保持市場競爭力，投影機產品不僅要做到功能豐富，同時還有很好地成本控制能力。然而，具備這些已成為了大多數品牌的共性，廠商還需尋找新的突破點。為了能夠贏得消費者的認可，近年來打差異化策略則成為了廠商們異口同聲的一個說法，以便來應對日益競爭激烈的投影市場。

三菱電機針對這樣的市場狀況，及時重點挺進工程機市場的突破性應用及家用投影機市場的潛在革命性需求，因此我們在此類產品上不遺余力的進行前期研發及引進，三菱電機市場部經理劉偉湘說。2012年重點突出了工程投影機產品線規劃，力推了G8系列雙燈工程投影機及Sapphire系列液晶工程投影機。雙燈接力功能、超解像技術、液冷散熱管冷卻系統等蘊含了三菱多年技術積累。在實際應用市場表現中，獲得市場高度認可。在一些重點院校以及各地博物館等地得到很多的應用。

有了一定客戶群體的基礎做鋪墊，2013年三菱還會加強工程投影機的研發推廣。此外，今年三菱針對投影產品線，還會推出新光源的產品，包括家用和商用兩條線都會有所涉及�？傊�，2013年投影機產品也會有令人期待，給渠道和消費者更多差異化產品的選擇。

創新是雅圖投影機的生存之本，雅圖謝敬說。對于投影顯示技術研發創新的投入，雅圖是大手筆的。每年大約會投入全公司總銷售收入8~10%預算來進行技術研發。這一比例，在國外大牌企業中都很少見。這對于一個民營企業來說，還是比較大膽的。

因為在謝敬看來，“雅圖欲在投影顯示領域占據主動，必須開發核心技術”。據介紹，雅圖對創新的理解分為三塊。分別硬創新、軟創新、巧創新。硬件創新就是產品本身的完善和升級等，軟創新是投入更加的研發力量對投影機本身植入更多應用方便性的解決方案。而巧創新，在雅圖看來就是更多細分應用市場的突破，在保持傳統行業市場的優勢外，投入更多的經歷開發出一些適合新興市場的產品，從而開辟更多細分市場。

據悉，2013年雅圖將擁有多款有亮點性的產品浮出水面。在2012年產品線基礎上，多面擴充多條產品線。謝敬神秘的告訴投影時代網，其中今年有一款特別的產品面世。這款產品將融合主流市場關鍵技術，將是一款耳目一新的產品，將給業界一驚喜。

對于創新應用這個構想，明基投影機產品總監黃振宇表示，也不僅僅單指技術上追求極致，將進一步細分市場，從用戶那邊了解到他們需要什么，需要什么的產品應用，明基將會為之提供。除了，從單純的產品營銷向整體解決方案營銷轉變，為用戶創造附加值外。明基還將在渠道合作伙伴方面也進行創新，例如，根據不同地區聯合代理商整合一個標準化的解決方案，進行創新型渠道建設，這樣易于普及。

在2013年，麗訊還會產品研發的優勢走更尖端差異化產品之路，那就是觸摸產品線兩極，一頭是小而精微型投影機，另一頭是行業教育市場。樂毅介紹說，微型投影機堅持擴大子品牌QUMI系列，今年在延續去年明星產品Q2、Q5的基礎，推出性能更加強大，外觀更加精致的Q7，進一步凸顯出麗訊在微型投影機的市場領航者的優勢。另外，還會在今年Q2推出多款新光源投影機，在亮度和色彩上更加的趨向平衡。

今年中國市場會保持一定的增長空間，而由于市場形式等緣故，預計會有一些品牌逐步退出，這給理光留一些機會。理光會整合元器件、鏡頭方面等核心技術的優勢，打一些差異化產品策略，包括短焦和互動型產品等，這些差異化的機型能給客戶帶來不同的應用體驗，大下慎一表示。

“目前市場競爭很激烈，主流還是同質化的競爭，如果我們有能夠給客戶帶來新體驗的產品，理光還是有機會在市場中占有一席之地”。高雅利堅定的說。神州數碼方面對理光投影機對于非�？粗�，希望能把打造成“影像專家”。圍繞這個目標，神州數碼和理光將元器件、光學技術、高品質、云端解決方案、顯示解決方案以及技術領先差異化六個維度方面去進行市場推廣策略。

高雅麗認為，今后的競爭將會逐漸由價格、技術、渠道向集中化、規�；�、品牌化轉換。未來只有更深層次去發掘消費者對服務的潛在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服務，才能在競爭激烈的市場上占據有利位置。