投影行業遇壓力 渠道建設是重中之重

【中國數字視聽網訊】對于投影機領域來說，中國主要還是以商教領域為主(接近市場銷售總量80%)，但是，隨著中國經濟的持續高增長以及投影技術的創新與引導，投影機應用領域獲得不斷拓展和豐富。對于目前的國內投影機市場來說，不僅面對銷售量壓力問題、同時也面臨著利潤的問題。隨著競爭的日益激烈，中國投影市場做大做強，需要所有廠商的集體努力。

投影渠道商壓力倍增

歷經全球經濟一片黯然的境況下，國內投影機市場步入了一種以管道細分成長的格局。面對國內外品牌投影機的長槍暗戰，各大廠商除大打品牌旗號外，還開始在以新技術、新品類等方向開始發力，在日益激烈的市場競爭中，渠道端的爭奪從來都被看成廠商市場發力的一記重拳。不過，當眾多投影廠商年目標未達到預期時，渠道商的壓力也會倍增。

面對市場的復雜競爭狀態和渠道的壓力，越來越多的投影廠商都開出渠道“猛藥”。今年，我們可以看到，投影機渠道端的變幻莫測。ASK、麗訊、松下、優派、宏碁、愛普生、佳能、LG等新舊勢力都在今年進行渠道調整，可以說讓原本就處于搖曳中的投影渠道再添迷局。業內人士分析稱，今年投影廠商們如此大面積對渠道進行手術，是繼09年渠道集體大地震之后又一次大調整。之所以出現如此情況，還是廠商和渠道商在不斷利益博弈的結果。

從今年投影市場的現狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進行了布局和調整，一些新興的投影力量與傳統IT分銷商簽約，目前一些有實力IT分銷代理商是紛紛引入多個投影機品牌，并配合廠商布局不同的細分行業市場。

今年投影渠道調整規�？氨热�年前國內投影市場之變。ASK單拆分高端投影機給萬律操作外，今年優派分手大恒轉向聯姻佳杰科技、大恒科技淡化投影機產品而轉向自有品牌大屏、合作三年之久麗訊于與佳杰的離婚、宏碁投影機再向商務市場擴軍渠道，以及松下合作三洋投影產品線之后，在渠道換分高端機器為安恒偉業和中低端機器為廈門森寶。此外，愛普生在要在渠道體系進行重大手術，以圖實現全面復興。

說到渠道的變化，最引人注目的還是愛普生的渠道端的調整。從去年開始就不斷在總代層面進行擴充。今年繼擴充了神州數碼之后，又拉攏了佳杰科技、方正世紀、上海智影等三家成為新的總代理。藉此，愛普生投影機在國內市場已經擁有北京英思杰、北京瑞士達、神州數碼、上海網庭、佳杰科技、方正世紀、上海智影七家總代理并存的局面。

投影渠道重中之重

隨著投影機在國內銷量的迅猛提升，渠道、網絡之爭越來越明顯，各品牌都在積極的在華圈地。因為渠道對于任何一個廠商而言，都是重中之重。目前在國內投影機市場上尚未出現具備壟斷實力的品牌，一場群雄混斗已在所難免。而從去年的情況看，價格仍將是左右投影市場出貨量重要手段。業內權威人士分析，雖然目前"戰局"混亂，但最終的勝利者其實早已確定，競爭的過程僅僅是過程而已，而決戰主要將在渠道中打響。

隨著以往市場盈利能力最強的強勢品牌的經銷商開始賠本賺吆喝，全國投影市場進入是否真在處于一種市場的迷茫期。某投影渠道人士坦言，投影廠家為了完成全年銷售任務，把壓力轉嫁到經銷商的身上。因此，廠家批發量的增長不是真實的市場反映。

據了解，已有多個品牌投影機經銷商向記者反映今年庫存壓力大，說市場整體不好，而品牌卻為了銷量上的數字，不顧一切向經銷商壓貨，這讓他們的日子非常不好過。據了解，除極個別投影機品牌外，國內絕大多數主流投影品牌都存在不同程度的壓庫行為，其中部分品牌的庫存比早已越過警戒線。

2012年，在市場需求疲軟的趨勢下，為了降低庫存，完成銷售任務，多數經銷商早已打起價格戰。但讓經銷商們十分郁悶的是，讓利保銷量的做法使得廠家壓庫的行為更甚，而且，降價直接導致盈利能力下滑。

據了解，今年的投影機市場沒有獲得年初預期的高增長，更有經銷商向記者反饋，今年的投影機市場比較低迷，市場銷量整體是在下滑。特別是商務零售市場可以慘淡來形容，由于經濟形勢持續低迷，許多企業的采購都開壓縮。而投影機作為相對不是必須的辦公產品，就成為“裁減”的對象。

投影機渠道在逐漸的失去了高利潤的“庇護”后，在如今的特殊時期，必然要學會自我拯救。我們看到一些渠道在采取多元化品牌策略，不再是押寶某一個品牌。另外一方面，渠道也再不斷調整戰略路線，轉向高附加值的高端產品線，走一些集成整合路線，努力改變過去只是做渠道簡單分銷角色。

投影行業處于重要成長階段

國內投影機總銷量在去年已經成為全球最大單一投影機市場，但是對于龐大的中國市場，160萬的數字并沒有足夠的說服力。由于競爭日漸激烈，投影廠家間的價格競爭也日趨嚴重，經銷商在銷售任務壓力下，銷售利潤便會做出“讓步”，要知道，沒有一家企業是因靠低價取得勝利的。企業之間的競爭，最終主要是產品與產品之間的對話，用現在的話來說就是用戶的體驗感受，即為用戶提供的價值，要知道價格只是微不足道的很小一個部分。

投影更應該如此，因為投影行業正處在重要成長階段。中國投影市場的高速增長和巨大的市場空間，吸引很多全新品牌加入，去年的ASK、卡西歐、LG、宜清光電等，再到今年的科密、飛利浦、騰訊Q影、鴻合、實益達等，這其中包括國內新品牌，也有國外的老品牌再次回歸。這也讓向來就比較競爭激烈的國內投影市場，變得更加厲害，行業競爭就是前進的原動力。

投影市場做大做強需全體廠商努力

投影市場不斷做大，投影產品線也獲得不斷完善，有實力的廠家產品線如愛普生、日立、松下、NEC等達到近百款產品，可滿足各領域應用需求。當然，隨著這幾年的發展，國內品牌投影機也逐漸出現出強大的競爭力，代表的品牌如雅圖、奧圖碼、明基、宏基、中光學等。

相對來說，國內投影機行業還很年輕，市場規模從2003年后逐步被認可并廣泛起來，目前來說，商教領域是投影機的核心領域。一個新行業，充滿的挑戰和機遇也是嶄新的，企業間為了市場、利潤、生存，發生的競爭也會不擇手段。不過，經過多年的行業競爭和洗禮，行業將會逐漸成熟。這個過程再一次證實——沙里淘金，留下來的終歸是好的。

隨著投影廠家的不斷努力，市場需求不斷多樣化，投影市場細分也逐漸取得一些成績，加上國家政策的利好，投影市場細分將會更加明顯和喜人，尤其在家用領域、政府基建的領域。

在投影機行業，優秀的廠家非常多，這些優秀的投影機企業形成良好的行業環境，要使投影機產業不斷發展壯大，必須有一個良好的行業環境。而不是以單一的“競爭”角度去看待同行業的其他品牌，更不應以“敵對”的方式(比如價格戰)，只有大家都先著眼行業，行業環境好起來了，最終收益的當然是消費者和投影機廠家，因此，做大投影機行業的大蛋糕，還需要每一個廠商的努力。