TCL借智能云電視彎道超車“三箭齊發”

【中國數字視聽網訊】2012年被稱為中國智能云電視元年，TCL率先將發展智能云產品升格為企業戰略，并圍繞智能云產品大做整合營銷推廣，有力拉動了終端銷售。截至12月18日，TCL今年的彩電全球銷量已突破1500萬臺，刷新中國彩電企業年銷量的歷史紀錄。

發布“云電視”標準

據中怡康的數據，今年智能電視國內銷量將達到1873萬臺，滲透率增至五成。

為了把握先機，今年4月，TCL啟動了全云戰略。以多媒體、通訊產業為龍頭，建立了“T-Cloud”云平臺，連接各種智能終端；并積極整合資源，打造完整的智能生態鏈。

TCL彩電業務，在外部，與騰訊合作，把QQ社區引入云電視，還與央視3D頻道全面合作；在內部，則整合奧鵬遠程教育、廣州歡網等內容服務資源。

TCL集團董事長李東生表示，全球電子信息產業正在面臨新一輪洗牌。傳統IT巨頭蘋果、谷歌等紛紛進軍智能電視市場；而日系企業全面陷入虧損，頻頻下調全年出貨目標。“未來十年將是一個戰略驅動的時代，TCL將以全云戰略贏在云時代。”

如何實現智能電視的錯位競爭呢？5月15日，TCL攜手行業權威機構，高調發布《智能云電視行業標準2.0》，借此成功實現品類突圍，讓“云電視”概念深入人心。

在春季發布會上，TCL以六大系列3D智能云電視，構建起強大的云電視產品陣營。

新增3000個專賣店

智能云電視功能豐富，又有許多全新應用，只有完善銷售網絡并做好消費體驗，才能完成“臨門一腳”。

TCL多媒體今年打造了立體化的營銷渠道，在全國新增3000個彩電專賣店；繼續深化農村市場銷售網絡；加強與蘇寧、國美等大連鎖店合作，并加大了電商渠道的拓展力度。

“2012年，我們在全國新增3000個彩電專賣店，實現城市市場主銷產品全云化；在中國市場打造25個3D智能云生活體驗館，搭建全球首個大型網上3D智能云生活綜合體驗社區；還將在全國舉行大型3D智能云生活體驗大篷車巡展，全力推動全云普及。”TCL執行董事趙忠堯說。

今年，TCL與蘇寧簽訂戰略合作協議，國內一、二級市場的蘇寧Expo超級旗艦店將建設TCL全品類體驗中心，打造一個集消費者體驗與互動為一體的優質平臺。

TCL還加大了產品在農村市場的推廣力度，三至六級市場銷售網點已增加至28500個。

此外，TCL大力發展電子商務，2012年銷售目標是20億元，目前銷售額在淘寶和京東同類產品中均名列前茅。

利用新媒體做網絡營銷

基于互聯網應用的智能云電視，注定與網民更加親近。新媒體有易傳播、易參與的特性，TCL今年有效地通過微博、論壇、社交網站、視頻等新媒體傳播途徑，進行立體化的網絡傳播，增添了品牌活力，成功地拉攏了新生代消費者。

年初，TCL成為“2012年CCTV網絡春晚3D云電視獨家合作伙伴”，舉辦全球首個云拜年網絡活動，以征集“創意云拜年”視頻為話題，借助紅人微博、權威論壇、視頻網站等網絡資源進行全方位炒作，成功引導網友參與，形成新年前最熱的拜年浪潮。

5月份，TCL獨家冠名云南衛視《完美聲音》節目，與流行的選秀節目深入合作，成功塑造了時尚、年輕化的品牌形象。TCL結合線上線下一系列活動展開傳播，其中新媒體方面，在PPTV、土豆等視頻網站建立網絡專區，并配合多種新媒體傳播途徑，使傳播效果最大化。

而全年網絡營銷最轟動的，就要算冰激凌項目了。8月22日，TCL攜手騰訊，發布了全球首款可移動大屏娛樂智能云終端產品──iCE SCREEN。圍繞該新品上市，TCL利用新媒體進行了一體化的網絡推廣營銷活動，集話題營銷、饑餓營銷、口碑營銷、娛樂營銷等多種營銷手法于一體，成功與消費者建立了良好的溝通渠道。

功夫不負有心人。今年第18屆“中國最具價值品牌”百強榜近日在英國倫敦揭曉，TCL集團以品牌價值583.26億元，蟬聯中國電視機制造業第一名，位居中國百強品牌第六位，繼續保持業界領軍地位。