教育仍為主戰場 探究2012電子白板市場

【中國數字視聽網訊】眾所周知，對于電子白板行業來說，教育市場是其發展的主戰場。隨著第四季度的到來，給前期較為“低調”的交易市場帶來一絲新鮮氣息。尤其是教育市場。學校在采購主體中，還是占主導地位的。企業采購則比較低迷，企業更多關注的應該是如何推廣和賣出自家產品。這段時間的交易信息中，提供產品的合作供應商呈現出較為集中的情況。

據悉，2012年電子白板行業分析報告指出，2012年上半年電子白板整體市場出貨量約17.92萬臺，銷額28.28億元，其中互動式電子白板產品銷量同比增長58%，銷量為12.4萬臺。而就目前良好的趨勢，加之第四季度，企業開始資金周轉，對于市場電子白板的采購開始加強。預計與去年的18.8萬臺相比，今年電子白板或突破40多萬臺。

熱度不減 電子白板未來“上高速”

2009年，作為電子白板的“騰飛年”，廠商紛紛未雨綢繆，大量的生產致使白板價格相較于往年相比下跌了50%，大致在7000-8000元之間；而2010年，隨著國家教育現代化的實施及“班班通”工程的不斷深化，電子白板出貨量達到了驚人的現象。但當時電子白板的價格比2009年整體下跌了70%，這種反常傷了多少白板人的心！于是很多廠商開始抽離教育。與此同時，電子白板廠商互相傾軋，進行價格大戰，致使經銷商、廠商叫苦不迭。

隨著國家對教育的大力投入及國內工業品行業的低迷，電子白板尤其是在教育市場的應用，市場需求擴大、出貨量大增。2011年市場銷量超過20萬臺，并仍保持井噴式增長趨勢。而2012年的電子白板，價格已經完全脫下了“暴利”的外衣�？梢哉f，電子白板價格幾乎透明，各個系列的產品價格已經完成呈現在消費者的眼前。利好局面加劇，除此之外電子白板產品的技術研發日趨成熟和穩定，多種技術和方案融合發展，電子白板產業鏈已趨成形，市場環境也將逐漸向更有利的方向發展。電子白板在教育行業燎原趨勢愈演愈烈。教育裝備采購市場迅速活躍起來，在采購者方面，學校依然占據著重要的采購份額，在買家比例中占近一半；政府及科研相關采購部門占比30%。企業采購活躍度很低，采購市場相對低迷。其中的公里義務教育還是占有壓倒性的優勢。

教育領域獨占鰲頭 校園采購一枝獨秀

在電子白板應用領域，學校依然占據著非常重要的采購份額，學校采購方和政府相關教育采購機關兩者平分秋色，而企業的采購則略為低迷，僅占5%。電子白板在教育市場的發展，由最初的年銷量數千臺到現在的數十萬臺，只用了短短的幾年時間。一方面得益于政策的利好，但是，互動電子白板的自身優勢還是起著最為緊要的作用。她不僅提高課堂人機互動效率、同時在環保和老師健康方面起到很大的作用，粉筆灰再也不會困擾老師和學生了。

2012年電子白板應用領域占比

互動技術是目前最為流行技術，應用也非常的廣泛。在教育領域，互動技術的應用也越來越廣泛，互動教學已成信息化教學主要組成部分，這些年，由于互動技術和產品的不斷提升，如互動投影機、互動電子白板、互動一提觸控機等均受到教育用戶的青睞。尤其是電子白板，自2009年以來，一直呈現井噴式增長，在投影機市場持續走好下，2011年市場銷量超過20萬臺，并仍保持井噴式增長趨勢。在教育信息化大發展的背景下，電子白板擁有著很明顯的優勢，但發展中必然會遇到更多的問題和挑戰，電子白板市場的競爭將愈加激烈。

教育“潛力股”電子白板潛力無窮 普教千金待掘

智能交互式白板及平板式白板的問世，特別是觸控式白板的誕生，促使電子白板行業從已有的普教市場脫身而出，開始向會議市場、培訓市場及監控、指揮市場中拓展，那么對于在普教市場中日漸白熱化的白板廠商來說，電子白板的發展不光依附于普教市場，還可以像廣大的中小型企業的會議市場中開拓，必須獨具慧眼，搶占不易與人對抗的市場領域方位正道。避開強勢品牌的地帶，轉戰除普教市場意外的廣域市場。

2005-2012年電子白板市場增長率

就行業發展現況來分析，近兩年內中國有望將成為未來發展最快和最大的市場，尤其是教育市場。根據教育部公布的統計數字，全國共有幼兒園12.91萬所，小學32萬所、初中學校5.94萬所、高中學校3.12萬所，按每個教室配備一塊電子白板計算，中國僅教育行業就將達到850萬塊的市場容量。這對所有的電子白板企業來說都是很好的機會。同時。隨著白板技術的日趨成熟和同質化，競爭勢必越來越激烈，很多企業都會被兼并或者淘汰。準確的營銷戰略，產品功能的獨特亮點，上乘的產品質量及售后服務將成為競爭環境中制勝的強有力武器。我國電子白板行業的發展離不開國內政策的大力支持，但起到決定性的因素還是在電子白板行業的發展潛力及白板品牌廠商的不斷壯大。

華北市場獨占教育神話 電子白板亮劍出鞘

總體來看，電子白板的教育市場可謂是華北與華南、華東兩分天下之勢，慧聰網搜索風云榜數據顯示，華北以20%以上的占比，成為供求大區，而其他地區供求關系則相對平衡！電子白板的采購多集中在北京、河北、河南、山東等華北地區，另外還集中在廣東、浙江、江蘇等沿海地區，以及四川等國家重點扶持地區學校采購較多。新疆、云南、貴州、內蒙古等地區也有零星采購，但較之去年有明顯增長的趨勢。

華北市場獨占教育市場

2005-2012年電子白板市場增長率

成交區域主要集中在北京、天津等華北地區，分別占到了46%、25%。另外，遼寧、江蘇、廣東等地區也較為突出，分別占到了20%、23%、31%。華南地區大規模采購較少，多以零星項目為主。學校自主采購項目占比很大。華東地區是經濟較發達的地區，市場競爭充分，品牌眾多。天士博、華師京城、鴻合科技位列三甲，共占據了58%的市場份額。鴻合科技、天士博等廠商積極參與四川災后重建，獲得當地教師和主管教育機構的認可，品牌知名度進一步提升，基本壟斷西南市場。通過統計分析，整體看來，沿海及西部地區都加大了教育投入。而作為基礎教學設備的電子白板逐漸滿足教育信息化的要求，促進了教育裝備領域，尤其是信息化裝備市場的繁榮。

雖然電子白板的未來形勢大好，可目前市場產品同質化現象嚴重，產品特色也漸漸模糊，價格之戰也是“隔靴搔癢”。軟件的競爭成為電子白板市場的“殺手锏”。未來電子白板出路幾何，還是要看市場軟實力！

（編輯：Karl）