價格戰效果有限 培養潛在用戶是關鍵

【中國數字視聽網訊】人們對投影機的認識，目前還停留在辦公應用，對于它的其他用途還不了解。這也就導致如今的家用投影機市場依然處在不溫不火原因所在，究竟如何讓家用投影機普及，成為了業內人士非常關注的話題，也是廠商所面臨的問題，然而阻礙家用投影機普及究竟是價格因素還是消費群體？只有搞清楚兩者之間的關系，才能明確方向。

最近投影機市場最為火熱的話題要屬臺灣“雙基”率先打響的全高清3D投影機價格普及戰，小編也就先說說這價格因素，探討其是否是阻礙家用投影機的最主要的因素。

近兩年，家用投影機的價格更是低得驚人。普通全高清投影機已經在跌破5000元以內，甚至連全高清3D投影機也是在萬元以內，但依然不會讓家用投影市場起色。從這可以看出，價格戰并沒有帶動家用投影機茁壯的發展，依然以小碎步在前進。以價格促進來取悅消費人群的涌入顯然不可取，尤其是在國內市場，多數人依然以電視選購為首選傳統思想并沒有太大改變的情況下，家用投影機要想以低價格博取消費者關注，并不是長久之計。

其實對于家用投影機市場來說，除了具有親民的價格外，還要懂得對這個市場更加精準的細分，尤其是對于不同消費人群還是要認真細分，只有這樣才會有針對性的推銷產品。

那么對于消費人群來說，如何進行更加細分，未來消費市場的主力軍又將是什么人群？他們的消費理念又將如何？這一切都需要深入了解，才能不喪失未來市場的話語權。未來究竟是什么人群才是消費市場的主力？其實大家可以從身邊就可以發現，如今似乎已經是90后的天下了。這群在國內經濟進入繁榮期之后出生的一代人，正逐漸成為勞動力和消費市場的主力。

相比70后、80后，90后比較關注自我，但是他們更加尊重人的個性和自由，對不同的觀念和行為表現出更多的包容。同時，90后是富有創新精神的一批人，他們對新鮮事物充滿好奇心，他們也有能力去創新。而90后對新事物、新思想的接受程度及開闊的視野，也使他們有能力提出正確的見解，參與家庭消費決策。

但究竟如何打動90后，需要深刻的理解他們，洞察他們的潛在心理需求，從他們的價值觀、情感需求、消費觀念，對品牌和產品的偏好入手，制定完善的溝通機制，定價策略，內容與渠道。而不是簡單的推斷他們是新潮、追求酷和時尚的，就冒然去迎合，這樣不成功是必然的。

面對極度推崇個性與自我的90后群體，傳統的宣傳媒介已經逐漸喪失了話語權。 怎樣的營銷方式才能有效地打動他們呢？90后群體們喜歡標榜個性重視原創;樂于跟隨潮流;敢于接受新的事物;體驗參與的過程和樂趣。要想打動90后，最好的辦法就是與90后零距離接觸，讓他們體驗產品、體驗品牌、體驗文化，他們需要獲得親身體驗后的快感，才會考慮是否跟你成交。

營銷90后，以及找到營銷90后的密碼已經迫在眉睫， 90后的崛起將影響中國未來10年的消費市場，這是無法回避的。“投影廠商不在今天培養用戶，明天就要花大價錢去搶用戶。今天不打品牌戰，明天就要打價格戰。”90后正是消費者由產品消費向品牌消費轉化的階段，面向90后的消費體驗會影響90后群體日后人生的消費選擇。因此，這個時期也是培育消費者品牌忠誠度的重要階段，投影廠商如果忽視在這個階段培養潛在用戶，很大程度上就意味著企業將喪失未來市場的話語權。