投影市場博弈暗涌 掙扎與轉型尋求突破

【中國數字視聽網訊】投影機市場經過多年的平穩發展與技術積累，在功能性、應用性、操作性等方面都有了飛躍性的突破。在廣闊的市場前景下，各種產品和技術的推進不斷吸引著諸多廠商的目光;同時也不可避免地出現了爭奪市場、爭奪銷量的比拼;不斷地洗牌和渠道政策變動帶動了品牌銷量，更增加了市場的操作難度系數;液晶平板顯示器的低價侵襲，讓原本動蕩的投影機行業再蒙雪霜。如何正確而冷靜地轉換，并找到恰當的渠道，是值得行業思考的問題。

投影機價格火拼 掙扎與轉型窘境

投影機利潤下跌已是不爭的事實：過去的6年間(2005-2011)，國內投影市場銷量從40萬級別上升到了160萬，預計2012年將突破200萬臺大關。而對應的銷售額則只從46.5億，上升到了112.7億，2012年在于其三十余萬臺銷量增長的同時，銷售額預期也只不過127.6億。據統計，6年間投影機銷售均價下跌一半，目前的凈利潤水平不及2005年的1/5。如果加上后期設備維護和保養服務的成本(對于投影機產品，這是必須的)，已經可以用“薄如紙片”來形容。

盈利水平的下降對應的是行業內企業間、及渠道之間的惡性價格競爭，讓整個投影市場處于“掙扎和轉型”關鍵期。三菱投影機區域銷售經理陳偉力表示，教育采購如今價格戰太過于慘烈，不同的顯示解決方案都競相蠶食，而且比拼的并不是技術應用優越性，更多的是在打“價格戰”，到最后每個人都是七傷拳大師，可謂沒有什么贏家。如今液晶互動平板電視業也在教育市場進行價格博弈，這原本讓競爭激烈的市場更加充滿血腥。該選擇惡性價格競爭下海量的產品銷量，還是追求品牌質量帶來的價值盈利，這一直是投影廠商糾結的問題，有時兩樣只能取其一。愛普生今年放低身段沖量，在利潤上可以想象數字必將不會太好看，但為了爭取第一的寶座，利潤數字只能被放在第二位了。

而更為雪上加霜的是，已陷薄利困境的投影機廠商還面臨著電商平臺的強烈沖擊， 2011年，京東商城、淘寶商城、蘇寧易購等電子商務平臺馬加入到投影機的銷售大軍中。在這些電商平臺上，投影機像其他數碼產品一樣進行銷售，并且銷量可觀。電商的出現，渠道扁平化也變得順理成章。從市場所占總量比重來看，除了教育市場，商務市場當仁不讓地占據了第二主力軍的交椅。毫無疑問，借助電商的幾何級增長規模，商務投影市場重新洗牌在所難免。這種新型的商務模式，無意是革了傳統渠道商的命。而廠商，則需要對這種新興的銷售渠道依形度勢，酌情利用。就目前情況來看，SVGA規格的投影機的最低價格已經殺到了2500元左右，而XGA規格的投影機最低價位也只有3300元左右，對于絕大多數商務用戶來說，投影機價位與一部智能手機差不多，這一價格很有殺傷力，即使個人用戶也完全負擔得起。

銷量與價值能否二而兼得?從目前的情勢看，投影廠商2012年沖擊銷量的武器就是押寶渠道，不斷給渠道商增加任務。渠道扛的銷量越來越大，而盈利能力卻日驅下降，大多數渠道處于一種非常尷尬的狀態。一方面渠道不愿意放棄和廠商合作多年積累下的行業資源，另一方面，個別廠商不計代價的沖量確實讓渠道的銷量壓力增大。如何在掙扎中逃脫困境，擺脫陰霾，渠道的合理洗牌和轉向勢在必行。