增長乏力 投影廠商逆境中變革尋求突破

【中國數字視聽網訊】進入2012年，投影市場顯得比往年要寒冷些許，世界經濟到如今都未走出經濟危機的陰影，中國經濟也陷入了低迷，經濟形勢的低迷讓各行各業都感受到了寒冷，投影行業當然也不能例外，今年許多投影大佬們本想在國內市場大干一場，可是天算不如人算，大部分投影廠商并未迎來“春天”，反而迎來了“冬天”。

伴隨著投影市場低迷而來的是投影市場的變革，從代理商調整到高層變動，再到布局新光源，接下來我們就來梳理一下投影市場新近動態，透過這些希望能讓大家對當下的投影市場有進一步的了解。

投影銷量走低致廠商尋求渠道突破

在2011年，神州數碼幫助夏普、Acer、三星、明基、雅圖等多個投影品牌操盤，深耕投影渠道多年的大恒科技不僅保持著與優派良好的合作關系，同時重新聯姻富可視，而且還和日系投影新軍卡西歐合作，走上多品牌路線。佳杰科技2009年牽手麗訊之后，在2011年接連與ASK、中光學兩個新興品牌建立戰略合作，擴展投影機渠道陣營。投靠IT產品分銷商巨頭，成為眾多投影品牌的不二選擇。

2012年則出現了大逆轉，各品牌接連在渠道端展開大動作，ASK單拆分高端投影機給萬律操作外，合作3年之久的麗訊也終究與佳杰科技分手，松下合作三洋投影產品線之后，在渠道換為安恒偉業，愛普生在逐步淡化總代對其的束縛……種種跡象在顯示，曾經被依賴的渠道巨頭，如今并不能成為廠商所最倚重的，其不僅體現了投影品牌在不同階段對市場的訴求的不同，也體現出作為分銷商所遵循的固有分銷模式已經面臨被市場淘汰的風險。

之前大恒創新在取得不錯業績的基礎上與優派續簽了兩年的獨家總代協議，對于優派來說，大恒的總代價值不在于單一做銷量，而是打造優派的產品形象，以及在行業大單的優勢。2011年優派全國銷售總監姚剛曾表示，優派和大恒的結合已經從常規性產品轉向專業性產品，目前優派已經走入技術型分銷，在選擇地方渠道要圍繞渠道和產品特性來選擇各類教育、工程等代理商。全方位產品梳理清晰，對渠道未來的發展建設有好處，優派兩年初期的渠道搭建已經基本完成，在全國核心代理商有100家左右，并確立了區域和行業并重的政策。

大恒創新之前除了優派投影機還在運作富可視、卡西歐，作為三家投影機的總代，在投影機分銷中大恒代理的品牌并不算強勢，但是卻擁有了從低端到高端的投影機產品布局，既注重銷售海量產品的通路型渠道也注重銷售價值產品的專業型渠道，而且也擁有一批忠誠度較高的區域分銷。而到了2012年3月，優派與佳杰科技(中國)正式成為戰略合作伙伴。佳杰科技全面代理優派投影機產品線，幫助其進行中國地區的投影機產品線的銷售及渠道拓展，優派希望借助佳杰科技迅速擴充在全國各地的渠道體系和品牌知名度。據優派相關負責人透露，2012年優派在投影產品線主打差異化，因此和佳杰的一項重要工作就是優化渠道體系。

不管怎樣，渠道段的布局已成為投影機廠商在國內投影市場立足最重要的砝碼�，F如今已不再是單個個體叱咤風云的天下，而是團隊競爭的世界。所謂廠商的團隊不僅僅是指他們自己的員工，還應該包括他的下游代理商、經銷商。如何讓代理商和自己精誠合作、共克時艱，這是投影機廠商渠道工作關鍵之所在。