專注整體方案 影音集成商縱橫投影市場

【中國數字視聽網訊】家庭影音系統集成服務最早起源于北美地區，在美國市場最為發達，中國市場處在剛興起的階段。家庭影音系統集成方案，區別于傳統的家庭影院模式，它融合了投影機、大屏幕、音響設備、甚至家居智能控制等多類產品，涉及到硬件器材的配置、強、弱電規劃、燈光控制、聲學處理、換氣與空調等等。目前在國內，專業的家庭影音系統集成商在200家左右，他們承接著家庭影音系統集成安裝與個性化定制業務，主要面向高端消費群體。

這類集成商根據規模和客戶需求，選擇不同的投影機品牌，代理方式也多種多樣。者尼私人影院是這個行業的佼佼者，主做北方區業務，客戶集中在北京山西與內蒙古，體驗店也開在了高端人群集中地燕莎商圈安家樓使館區。據者尼產品經理趙焱介紹，目前公司代理三個品牌的投影機：富可視，來自挪威的PD，和美國家庭影院投影機品牌Runco。代理方式靈活，有的品牌直接從廠家拿貨，富可視則在中國區總代拿貨。

家庭影院定制是一套繁瑣的方案，從房屋的裝修到器材選擇，從中控管理到安裝調試，整套定制方案至少需要四個月才能完成。在解決方案中，投影機扮演著舉足輕重的角色，集成商為客戶挑選投影機首先看中的是色彩、亮度、分辨率、對比度，這類客戶不同于一般家用客戶，產品要有極致的表現力才能還原影院效果，甚至高于影院體驗。以Runco為例，者尼所提供的方案中，最低價格的產品也在4萬元以上。可以看出，這類集成商所選擇的投影機，價格不能作為主導因素，品質才是決定因素，高端家用投影機才是他們所需。

但令人震驚的是，在這類集成商的方案中，投影機幾乎沒有為他們帶來利潤！據趙焱介紹，目前者尼的利潤主要出自于方案的設計與安裝服務，產品的利潤微乎其微，尤其是投影機的利潤更是沒有保障。如果從貢獻來看，投影機市場在這一兩年能爆發式的發展和定制行業在中國高速發展是分不開的，相比三年前出貨量也翻了三四倍，為什么這部分集成商的利益沒有保障？

究其原因，目前中國投影機家用市場還處于混亂狀態，產品質量也參差不齊，各廠商對高端家用市場并沒有重視起來，拼價格拼出貨量，投影機仍處在IT產品樊籠。而家用影音集成商手中的投影機不僅要在產品品質中取勝，更要在售后服務上取勝。趙焱舉了一個例子，售后支持的欠缺讓居住在郊區的別墅區客戶在維修投影機時，所產生的運輸等費用只能由者尼埋單。不僅如此，廠商的后期專業調試服務也沒有到位，這些都需要者尼自己進行調試以保證還原真實的電影效果。

中國已經發展成為第二大奢侈品消費國，高品質產品的市場日趨擴大，隨著市場和技術的成熟，家庭影音系統的市場將持續擴張，趙焱說，他有信心5年內將會實現這個跨越，但同時也要得到投影機廠商在政策和服務上的支持。家用投影機也許會成為像LV、愛馬仕一樣成為需求強烈的奢侈品。