前景廣闊 如何能讓微型投影機火起來

【中國數字視聽網訊】隨著技術的進步，以及產品的更新，微型投影機的市場即將走上一條康莊大道。

“當移動設備和用戶需求結合在一起的時候，就會有商機的產生。”一位投影行業的資深人士曾這樣說道。正是由于用戶對投影機便攜性需求的提高，微型投影機便應運而生。隨著技術的發展，微投的亮度再不斷提升，體積在不斷下降，在便攜性上也更貼近用戶的需求。但是，幾年以來，微投的市場容量并沒有得到多大的提升。

微投發展前景可觀

微投產品進入中國已經有幾年的時間，但銷售情況一直都是一個不慍不火的狀態。明基(中國)投影事業部總監黃振宇認為，這主要是受制于兩個因素。第一，產品的成本太高，售價一直降不下來，市面上500流明左右的微投產品，售價一般都將近5000元，這讓普通的消費者有些心有余而力不足。第二，產品的亮度一直得不到突破，500流明至600流明已經是主流市場的最高亮度。而亮度再提升，產品的體積就會隨之增加。如果能夠突破這些局限，微投的市場將會出現大幅度的增長。

德州儀器預計，在2012年微投產品在全球的出貨量將達到400萬臺，未來幾年將很快超過2000萬臺。同時，由于近兩年LED光源技術的廣泛應用，給微型投影市場的興起打下了良好的基礎，作為DLP芯片提供商——德州儀器也推出了更多的微投芯片，可以幫助廠商將產品的體積做得更小，用戶攜帶更方便，這在一定程度上也促進了微投市場的發展。

據麗訊產品總監樂毅介紹，中國的微投市場容量大概只有一萬臺，但這個數據并沒有包含國內的山寨品牌投影機銷量。山寨投影機不僅在產品質量上不能和正規廠商生產的相比，在亮度上更是遠遠達不到自己宣傳的數值。而大部分的顧客在購買山寨投影機之后，會發現產品本身存在很多質量問題。很多消費者將對山寨產品的不滿轉移到了微投產品上，這在很大程度上，影響了正規產品的銷售。

“很多的廠家做出來的微投亮度和分辨率非常低，使用起來非常不方便，同時，這也對消費者對于微投的認知產生了不良的影響。”樂毅無奈地說道。

萬律宏碁產品總監胡熹認為，整個微投市場，隨著技術的進步，產品成本下降，將會有更多的投影廠商加入微投市場。那時，山寨品牌會經過一個淘汰的過程，但是將會有一到兩家的山寨品牌發展起來，成為市場上的主流品牌。同時，市場將會在明年快速發展起來，而微型投影機將會在2014年占領一些傳統商教投影機的市場。“我相信一旦用戶的需求被激發出來，整個微投市場會出現爆發式的增長。這個時候，先進入這個市場的廠商和經銷商，將會獲得很好的回報。”胡熹肯定地說道。

搶占市場各顯神通

為了能夠搶占到更多的市場份額，今年，不少廠商都推出了自己的微投新品。其中，我們不難發現，大部分新品的亮度都是500流明，同時在產品的提及上，眾廠商也都是煞費苦心。樂毅表示，未來的微型投影機在亮度和分辨率的提升上，在產品性能的開發商，以及在外觀的時尚美觀上，將得到迅速發展，并將借此來提升顧客對于微投的興趣度。

廠商們除了在產品的體積和亮度上下足功夫之外，無線上網功能也是著力宣傳的一個重點。方便用戶將內容由電腦無線傳輸至投影機播放，不僅免除多余線纜連接，還能隨時隨地進行使用。

提到今年微投市場亮點，除了產品之外，各品牌的渠道變化也非常值得關注。近日，LG對其微投的市場布局做了進一步的調整，簽約廣州銀狐科技有限公司作為其微投獨家全國總代。雖然廣州銀狐科技有限公司作為LG的渠道，在過去幾年的銷售中一直都是無名無分，但憑借其在銷售的過程中積累的豐富經驗，以及獨特的銷售網絡，今年終于簽約成為了LG微投的全國總代。LG也希望能夠通過廣州銀狐更好地在國內市場上打響自己的品牌。

麗訊也在今年5月的新品發布會上宣布，取消總代，改為區域直營方式。同時，QUMI作為麗訊的子品牌，將重新在全國范圍內尋找區域代理商。針對此舉，樂毅表示，微投市場雖然未來前景非常廣闊，但目前市場容量還很小，這就需要經銷商能夠和廠商一起努力，來拓寬整個市場。所以，在挑選渠道伙伴的時候，公司希望找到一些有實力的經銷商，他們愿意和公司一起做開拓者，有很好的溝通力和行動力，能夠幫助公司一起宣傳微投產品。能夠在一些細分市場中做到最好，幫助公司完成預定的銷售目標。

在去年下半年成為宏碁家用投影產品全國總代的萬律，則希望能夠通過宏基在筆記本上的優勢，來影響宏基微投的銷售。在胡熹看來，宏碁筆記本的用戶群非常龐大，而作為一母同胞的微投，在和宏碁筆記本的連接，以及應用上，有著得天獨厚的優勢。未來公司希望能夠和一些宏基筆記本渠道結合，來進行微投產品的推廣，能夠在宏碁筆記本的用戶群中，激發一些有移動商務辦公需求的用戶購買。

細分市場尋求突破

在談到差異化銷售時，胡熹表示，公司會把產品分為不同的檔次，針對不同的市場進行銷售。50流明到100流明的產品，公司主要是針對禮品市場，例如一些活動抽獎，宴會贈送等。300流明左右的產品。公司主要針對一些商務培訓，影音愛好者做推廣。而500流明至600流明的產品，主打比較成熟的市場，即公司非�？春眯⌒蛫蕵泛凸P記本伴侶這兩個市場。

廣州建業網絡科技有限公司產品總監豐啟龍表示，除了家庭娛樂以及移動商務辦公這兩個市場之外，公司希望能夠和更多的行業渠道達成合作，例如一些銀行和醫藥業領域。公司希望能在銷售演示以及高端禮品上，激發用戶的需求�，F在大家對微投產品的應用領域定義太窄，公司希望微投能應用在各個領域。

據廣州銀狐公司的陳先生介紹，微型投影機是主打差異化的產品，針對這類細分產品必須要有針對性應用解決方案，而絕不是按照傳統投影機的銷售模式去賣微投產品，那樣銷售會變得非常困難。公司之所以選擇LG微型投影機，主要是因為LG在產品線布局比較合理，同時，LG在消費電子領域的擁有很好的品牌優勢，因此公司對LG微型投影機的未來前景十分看好。公司和LG簽約之后，就制定出了多套應用性解決方案，能夠應用在許多應用細分市場，希望未來能夠取得更大的成功。

繼在GP2中添加IPHONE/IPOD插口之外，明基最新展示的新品DP10上更添加了帶DVD功能的底座。黃振宇表示，微型投影機是明基非�？春玫漠a品，未來會全面針對這塊細分市場進行開拓和推廣。除了GP2和GP10之外，明基將會在國慶前后推出亮度更高的GP2升級版GP3，在春節左右還會有GP11上市，這款產品的亮度在700流明左右。此外，在明年的Q1還會推出1000流明左右LED專業家庭影院投影機。因此，從整個產品規劃來看，LED微投將在未來明基投影機產品占據重要地位。

雖然很多廠商都表示自己針對各個細分市場推出了相應解決方案，但是細看下來，無非都是廠商在產品上增加一些方便插口，或者是在內部添入一些內部的插件，在筆者眼中，這些都不能稱之為解決方案，只能算是廠家為各自的目標客戶量身定制的產品。不過，相信隨著技術的發展，未來將會有更多適合不同細分市場的新品推出。

而隨著銷售通路的不斷拓寬，除了傳統的渠道之外，很多廠商已經開始喝電子商務平臺，天貓以及數碼渠道等進行合作。而主打“蘋果牌”的明基的GP，2不僅獲得Apple總部的兼容性認證，并在產品包裝箱上標注了“Made for Apple”，產品也在蘋果官網上進行銷售。

不過，即便如今的微投產品有了如此多的銷售通路，最為重要的依然是傳統的投影機零售渠道，畢竟微投產品的行業屬性沒有那么強。而很多投影零售渠道也非�？春梦⑼段磥淼陌l展，希望能夠加入進來。北京嘉誠銘通的劉廣明表示，雖然現在公司主要以銷售日系投影機為主，但自己非�？春眉矣梦⑼哆@個市場，未來也希望能夠和更多的廠商進行合作，拓寬自己銷售的產品類型。“微投未來一定會火起來，我爭取能夠成為一到兩家廠商的認證代理商。”他笑著說。

而微投銷量要想真正熱起來，只靠廠商在產品方面提高亮度，縮小體積這些舉措是遠遠不夠的。最重要的一點還是產品的售價，價格一定要降下來，微投畢竟還是主攻個人消費，而現在市面上主流的機型的售價都在4000到5000元之間，這對大部分的工薪階層來說還是十分昂貴的，未來如果價格能夠降至3000元以內，相信會有更多的用戶選擇微投的產品。

目前中國智能手機以及平板電腦的用戶人群已經非常龐大，如何激發這部分人的購買欲望，是每個廠商和渠道商都必須思考的問題。體驗式購物是每個廠商都會去實施一項舉措，但是在筆者看來，如何讓用戶走進店里試用，這恐怕才是廠商真正要考慮的問題。