發力教育市場 ASK暑期招投標初戰告捷

【中國數字視聽網訊】教育行業作為投影機的主戰場，每年暑期都會上演一場招投標采購的廠商殊死戰，特別是在國家教育現代化政策的逐步落實下，廣大的二三線城市開始進入大規模采購期，讓原本就對教育領域垂涎三尺的投影廠商更是加重暑期投影市場的關注。那么通過六七月的市場競爭，在當前暑期投影市場中究竟呈現出何種態勢呢？中國數字視聽網誠邀到ASK投影機銷售總監楊俊先生，就2012年暑期教育市場的現狀及ASK投影走勢作出深刻剖析：

ASK投影機銷售總監楊俊

中國數字視聽網：每年的7、8月份是教育市場招標采購的黃金時期，行業內稱之為暑期會戰，對于貴公司來說，暑期有哪些成功的教學應用項目或工程案例呢？并簡要概述一下ASK在前期招投標的成果？

楊總：ASK投影機在2011年度教育市場亮點很多，尤其是在短焦領域收獲頗多，取得了湖北薄改、山西薄改，在地方市場我們在浙江取得了大連西崗教育局600臺短焦項目，浙江諸暨班班通800余臺短焦項目，江蘇高郵班班通600余臺短焦項目等標志性項目。在2012年的教育市場依然是非常重視，不但完善了直投短焦產品線，還增加了4款液晶反射短焦投影機的產品線，繼續在短焦市場發力，持續的投入帶來了市場的不斷的回報。2012年ASK憑借去年投影機優異的品質表現，在2012年的諸暨項目中又收獲了800余臺，高郵項目收獲了300余臺，在北京朝陽區班班通項目中又取得了反射短焦700余臺的收獲，各地陸續的項目中標不斷，僅僅在7月份一個月就累計中標了3000余臺行業項目。ASK投影機會在未來一段時間持續的在教育市場發力，請各位拭目以待。

中國數字視聽網訊：在當前國家薄改項目的逐步落實下，您是如何看待班班通項目持久性？

楊總：作為國家性的項目，我相信班班通（薄改）項目會在未來一段時間長期的存在。畢竟相對于歐美國家，中國的政府性教育投入比例還算是比較低的一個水平。不過未來的項目可能轉向多種形式采購，譬如從省級集中采購轉變為地方分散采購，采購的設備類型也可能多樣化，現在比較流行的趨勢是從長焦投影機轉為短焦投影機，甚至部分地區開始把反射短焦投影機作為薄改項目的設備需求。未來相信薄改項目會是一個各個廠商比拼硬實力的戰場，對成本的考驗是前所未有的。薄改項目甚至可能會加速投影機洗牌。ASK對于薄改項目的態度為謹慎參與。

中國數字視聽網訊：在當前數字顯示領域中，交互式液晶一體機迅速崛起，從暑期市場來看，液晶一體機是否對投影機市場造成影響？

楊總：目前的影響已經開始體現，尤其是薄改項目大量采用液晶一體機會加速一體機的推廣。交互一體機的出現主要是由于傳統投影機的維護性差、耗材成本高導致的，而一體機劣勢也比較明顯，就是目前尺寸還是有限，55寸明顯偏小，65寸成本又過高。當然隨著量越來越大，液晶面板的價格相信也會持續下降，但是相信還有一段時間才能完成替代目前投影機的功能，但是一體機對投影機廠家會是一個比較大的潛在挑戰，這要求投影機必須在短期內對技術進行升級，解決維護性差、耗材成本過高的劣勢，目前投影技術對于高亮的固態光源的渴求是非常迫切的。

ASK已經在著手準備固態光源投影機的開發，相信在明后年會推出具備實際實用意義的固態光源投影機，應對一體機帶來的挑戰。

中國數字視聽網：在當前日漸激烈的暑期會戰中，ASK是采用何種營銷策略以維系自身優勢的呢？面對暑期投影市場有沒有促銷活動呢？

楊總：我們由于目前份額較低，受到的影響可能相對較小，我們會建立在充分了解競爭對手的基礎上，及時的調整成本，提前布局，保證產品的價格競爭力。暑期的教育設備主要是來源于招投標，可能促銷不會有太多作用。

中國數字視聽網：通過前期的招投標項目，您預估一下2012年教育行業的投影機總銷量有多少？市場集中在哪個區域？

楊總：去除掉薄改項目的總量應該有70萬左右。市場分布基本上沒有什么太大變化，華東地區可能相對以往采購量較大。

中國數字視聽網訊：在2012年的投影市場中出現了無燈泡的LED+激光的混合光源投影，您是如何看待此類產品的市場走勢？今年的暑期會戰中，混合光源投影占整個教育市場的占有率能達到多少？

楊總：LED+激光技術是一種固態光源技術，固態光源技術一定是未來的一個趨勢，但是激光技術不能應用于LCD技術只能應用于DLP技術。現在DLP投影技術占領先地位的商務市場的應用其實對投影機的使用率并不高，所以相對于對維護和耗材的要求并不迫切，而激光+LED投影機的成本還是較高，可能一臺的成本相對于普通投影機的五至六倍，而顯示畫面的表現力還不如傳統投影機，所以可能在商務市場的表現可能有限。而教育市場目前DLP技術還表現較差，再加上成本高企和畫面質量的問題，目前可能在教育市場還比較困難。

如果激光+LED混合光源的技術能夠降低成本，同時提升畫面質量和實際亮度的話，相信還會有更好的表現。相比較而言，我更加看好純LED光源技術。今年的教育市場我相信混合光源的市場份額應該不會高于1%。

由此可見，ASK在前期招投標采購中表現出眾，特別是其靈活的銷售策略更是為其成功奪標奠定基石。創新性的研發加之迎合市場的需求或許可以完美詮釋ASK投影的營銷理念，希望ASK投影在后續的暑期投影市場再次書寫輝煌！

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（編輯：Karl）