印天“易用+差異化”構建白板發展藍圖

【中國數字視聽網訊】教育現代化的政策推行加快了“班班通”工程的逐步落實，這讓廣大中小學開始了全新的多媒體課堂體驗，摒除了傳統“黑板+粉筆+板擦”的教學模式，啟用“投影機+電子白板”的高科技授課模式，互動娛樂的教學提升了師生的交流，極大提高了學生的學習興趣。由此可見，電子白板在多媒體教學的重要作用，時下正是教育行業進行招投標采購的旺季，眾多白板廠商也在忙于各大教學項目的實施工程，通過2012年教育市場的暑期會戰后，在電子白板領域會出現何種發展走勢？中國數字視聽網誠邀到廈門印天電子科技有限公司教育事業部銷售總監陳源強先生，就印天科技在暑教市場的招投標情況來綜合分析2012年電子白板行業的現狀：

廈門印天電子科技有限公司教育事業部銷售總監陳源強

“易用”白板設計理念迎合暑教市場需求

廈門印天科技作為一家專門從事于電子交互設備開發的高科技企業，其產業廣泛應用于教育、商務、軍事、政府及服務行業。印天科技始終堅持“易用”的產品設計理念，追蹤最新科技與人機交互設備的發展趨勢，憑借其領先技術，易用功能、個性化設計以及貼心服務不斷開發新產品。特別是對于教育市場，印天科技依據市場需求開發出六大系列、三十多種型號的交互式電子白板、交互式LCD系列產品，以及Easy Draw互動白板軟件，為教育用戶提供多元化的綜合解決方案，并提供專業的培訓和服務。

暑期是中國教育行業的銷售旺季，通常學校在暑期會大量采購及安裝教學設備，以便在暑期結束開學時教師能夠使用多媒體教學設備進行教學；對于我們專注于教育用戶多媒體教學設備應用的企業來講，暑期的銷售業績在全年中處于舉足輕重的地位。多年來，印天科技在電子白板行業的專業化程度得到廣泛認可和肯定，陳總監表示，2012年，在全國各地的教育采購項目中取得了輝煌的成績，在安徽、江西、四川、貴州、湖南、浙江、福建、云南等地區涌現大量的互動教學成功案例，如安徽省薄改項目，1314臺電子白板應用于省各地區中小學校；又如湖南耒陽班班通設備采購項目、四川省教育廳中小學教學設備、幼兒園教具采購項目、寧國教育局采購項目等，大量的印天電子白板被安裝在學校教室，老師們使用印天電子白板展開多媒體互動教學！

多元化解決方案滿足用戶需求

眾所周知，在當前教育市場中，單一的“投影+白板”的教學模式已經不能滿足師生的需求，智能化的高亮度產品漸成廣大師生的首選，因此，液晶白板及一體機應運而生，陳總監表示，在2012年教學采購中呈現出一種新型產品，即液晶交互式一體機（也有稱為：液晶電子白板）的教學模式。的確，液晶一體機是集電腦、電視、電子白板、投影儀功能于一體，操作更簡單，不需要很多線來連接電腦、投影儀和電子白板，技術優勢已被業內認可，增長速度越發突顯，其市場規模不可小覷。不過也正是因為一體機的高度集成，不可避免的存在一定的局限，從體積上說，在學校課堂上要求的屏幕一般都在80寸以上，一體機現在普遍能做到的是55、65、70寸，且重量不輕，需要一定的承載力，價格也不低，要普及有一定的難度。所以短期內，電子白板的市場地位不會被取代。

當然一體機的優勢也不容忽視，在幼教和商務領域有很大的應用市場，印天推出的液晶交互式一體機，外觀高度集成，功能更強大，內部模塊獨立化，充分運用“易用”的理念來設計，主要針對幼教和商務市場銷售，同時印天也將研發適合幼教和商務使用的專業互動軟件，通過產品的差異化來適應不同市場的需要。

近幾年，國內電磁交互式電子白板是市場的主流產品，其價格戰之所以白熱化，很大程度上是因為企業過份追求市場份額而忽略長足發展，這樣也會給企業自身發展帶來瓶頸。印天面對激烈的市場狀況，很快做出策略上的調整，運用獨特的多元化市場戰略，在區域性非教育市場占有較大的市場份額，同時運用研發優勢，在技術上差異化，專致力于紅外產品升級來區隔市場。創新的多元化解決方案不光體現在市場推廣中，同時還體現在具體的應用方案中，在幼教與普教及遠程教育中，綜合用戶的需求，印天提供出一整套的系統解決方案，著實一解使用者燃眉之急，多元化的解決方案也為印天科技征戰電子白板市場中提供了戰術支持。

優質產品加之完善服務鑄就印天品牌

印天明確了“全球最容易使用電子白板制造商”這一企業定位，產品研發方面始終以客戶為導向進行硬軟件升級和技術創新，今后印天將會把“易用的產品理念”植入到印天的品牌建設，這一理念也將更加堅定不移地作為印天的研發使命；同時，印天還加強營銷團隊建設和完善，采用現場體驗交流模式，深入各地區學校開展百場培訓會；服務體系上，售后提供不間斷的技術支持和質量跟蹤來保障服務品質始終如一。

通過前期暑教市場的招投標采購中可以看出，2012年，教育行業對電子白板的需求量呈“井噴”狀態，印天科技憑借著優秀的產品質量、專業的培訓指導、完善的售后體系贏得了市場，在教育行業的招投標中取得了不菲的成績。陳總監表示，據不完全統計，2012年國內電子白板市場上半年出貨量約14萬臺左右，預計2012年全年出貨量在35萬至40萬臺左右，同比2011年上半年增長130%，而教育行業又是電子白板的主要市場，由此可見，今年教育行業的銷售量將大大增加。特別是液晶白板迅速崛起，銷量也在不斷增加，在幼教市場、商務市場有著不容忽視的優勢，應用空間很大。但是對整個教育領域來說，“電子白板+投影機”的多媒體互動教學模式仍是主流，所以對液晶白板來說，今后在教育領域的占有額會越來越高。

印天科技憑借“易用、多元化”的創新理念，在產品及服務中以“滿足最終用戶需求”為基準點，時刻掌控市場導向，方能打造出印天科技在白板領域的金字招牌。根基于教育市場的印天科技，并不滿足于當前的業績，為迎合電子白板市場多元化的需求，印天科技將再次起航，憑借品牌及產品穩定成熟的優勢向商務會議及大型展覽展示市場進軍！

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（編輯：Karl）