市場疲軟致年中成績不佳 經銷商壓力大

【中國數字視聽網訊】2012年已經過半，大多數投影企業面對年中成績單時，都憂心忡忡。據投影業內人士透露，上半年市場銷量不容樂觀，多數經銷商沒有完成上半年銷售任務。

市場疲軟

投影市場放緩，令大多數投影機企業對于今年年初制定全年銷售目標沒有底氣了。據業內資深人士透露，上半年，由于受經濟形勢不景氣的影響，許多采購項目都推遲或取消，以至于讓很多投影廠商的出貨量嚴重下滑。特別是以愛普生為首的一些今年豪賭的品牌更是面臨著壓力，據內部消息，愛普生的某個總代理從6月份就開始不進貨，全面清理原有的庫存，這對于全年預計挑戰35萬臺的銷量的愛普生，無疑是壓力陡增。

此外，日立、NEC、松下、索尼等傳統日系巨頭的上半年也是在平淡中度過，無論是經銷商的反饋，還是媒介相關報道來看，這幾個投影品牌同樣面臨著出貨的壓力。

今年上半年應該是最近幾年投影市場年中成績最差的一年。因為投影機大部分銷量是走招標采購，而上半年經濟整體形勢放緩導致很多相關項目都沒有按期推進。雖然眾廠商并沒有公布相關銷售數字，但是從整個上半年各投影廠商的市場動作來看，形勢感覺并不樂觀。

時間過半但是銷量并沒有達到預期，按照正常邏輯，投影廠商下半年在商務政策、排產計劃、零部件采購以及研發投入等各個方面將會有一番從內而外的調整，從目前掌握的情況看，多數投影廠商認為，下半年應該會拉回一些量，絕大多數投影機廠商并沒有對全年銷售目標進行調整的計劃。

優派投影機產品總監郝泉表示，通常情況下，上半年完成全年銷量的40%左右屬于正常情況，下半年市場需求定會好于上半年，因此不需要修改既定目標。同時他認為，今年形勢不好，優派也是針對性布局，并沒有力壓標單采購猛求銷量，而是通過短焦以及LED光源等具有產異化的投影機產品，走一些細分市場，整體出貨量還是符合預期的。

業界預計，由于上半年業績不盡如人意，多數企業押寶下半年，再加上產能的不斷擴充，價格戰勢不可擋，下半年競爭將更加慘烈。

經銷商壓力增大

隨著以往市場盈利能力最強的強勢品牌的經銷商開始賠本賺吆喝，全國投影市場似乎真正進入了迷茫期。

某投影渠道人士坦言，投影廠家為了完成半年銷售任務，把壓力轉嫁到經銷商的身上。因此，廠家批發量的增長不是真實的市場反映。

據了解，已有多個品牌投影機經銷商反映今年庫存壓力大，市場整體情況不好，而品牌卻為了銷量上的數字，不顧一切向經銷商壓貨，這讓他們的日子非常不好過。據了解，除極個別投影機品牌外，國內絕大多數主流投影品牌都存在不同程度的壓庫行為，其中部分品牌的庫存比早已越過警戒線。

上半年，在市場需求疲軟的趨勢下，為了降低庫存，完成銷售任務，多數經銷商早已打起價格戰。但讓經銷商們十分郁悶的是，讓利保銷量的做法使得廠家壓庫的行為更甚，而且，降價直接導致盈利能力下滑。

上海萬律總經理李靖表示，目前廠商和渠道存在著一種分歧，投影廠商不斷要銷量排名，而對于大多數渠道而言銷售額才是硬道理。銷量導向下的低端化，使得銷售額無增長，假定毛利率不變，隨CPI大量提高的費用率就明顯吃掉了純利。

面對如此現狀，渠道如何自救呢？李靖表示，摒棄銷量導向，重回營業額導向，是渠道自救的關鍵步驟！再細化一步，關注平均出貨單價，和人均銷售額。

投影機渠道在逐漸的失去了高利潤的“庇護”后，在如今的特殊時期，必然要學會自我拯救。我們看到一些渠道在采取多元化品牌策略，不再是押寶某一個品牌。另外一方面，渠道也在不斷調整戰略路線，轉向高附加值的高端產品線，走一些集成整合路線，努力改變過去只是做簡單分銷的角色。