海信智能電視撒苗拋餌改變傳統盈利模式

【中國數字視聽網訊】在國內彩電企業還未享受“平板”時代勝利的喜悅，一場硝煙背后的保衛戰即將打響。令國內彩電企業感到不安的是，戰場上的對手已不再只是知己知彼的家電同行，一批互聯網行業的大佬蘋果、谷歌開始涉足，IT界為代表的聯想已在今年4月發布了智能電視產品idea TV，智能電視領域開始涌現越來越多的掠食者。

傳統彩電企業略略感覺到，當電視機的生命力開始從硬件向軟件轉移時，客廳的主導地位或將取代。“我們面臨著彩電史上最大的挑戰。”海信集團副總裁王志浩稱，只有打通智能電視生態鏈才能捍衛多年來在電視上建立的基業。

為此，海信宣布：每年懸賞1000萬元利誘全球APP開發高手，為海信智能電視開發其專屬的“憤怒的小鳥”，并試圖一改電視傳統的賺錢方式，向開發者進行付費應用下載+廣告分成。

這一較為移動互聯網慣用的“玩法”，被蘋果在手機上運用得爐火純青后，能否在電視行業得到復制？以海信為首的這一戰略轉變會成為中國智能電視產業的破局者嗎？

補短板：家電企業沒有互聯網、軟件的基因

“最近幾年我們感覺有些失落和郁悶，因為看電視的人越來越少，特別對我們年輕人來說看電視是很沒有面子的事情，就是OUT，大家寧可待到空間QQ里面，不愿意看那些鶯歌燕舞和電視節目。”王志浩稱電視與用戶越來越遠。

據一份報告顯示，北京地區電視機的開機率只有30%。而面對未來80后的消費主體，如何將他們重新拉回電視機前，讓電視機變得“智能”，被彩電企業看作成一顆救命稻草。

蘋果、谷歌、聯想……在一場即將展開的內外較量中，彩電企業深知靠市場、渠道、價格等征服日韓企業的套路已不可復制。但靠應用并不是家電企業的擅長。海信多媒體研發中心副總經理簡志敏坦誠：“我們不具備互聯網的基因，也不具備軟件公司的能力。”

這也讓智能電視繁多的應用成了企業的一廂情愿，創維集團總裁楊東文透露，只有不到三成的用戶真正使用了智能電視的功能，應用也僅限于游戲和在線視頻。

其原因根本在于，智能電視應用開發的薄弱難以讓電視機用戶獲得更好的體驗，王志浩表示：“電視機操作系統、CPU芯片等功能一點不亞于電腦，目前智能電視雖然都基于Android系統，海信已達到Android4.0，但這些源于手機的應用沒有一款能成功移植在電視機上。”

海信的做法是，吸引眾多應用開發者在海信的平臺上重新開發。

撒魚苗：海信將研發自己的操作系統

如何讓眾多的小魚投入海信的懷抱？海信稱將以每年投資1000萬元開發獎金以及1億元開發基金、10億元風投作為誘餌，向互聯網撒下應用的“魚苗”。

“今天的大會就是我們的東風。”王志浩表示，“我相信大家可以寫出憤怒的小鳥，甚至寫出Facebook。”

但資金投入并非如此簡單，一位家電分析師認為，海信的目的很明顯，首先海信借助了“黑馬大賽”欲迅速找到進入互聯網的入口，提高在互聯網行業的曝光率;其次，每年1000萬元的投入比自己開發應用的成本要少很多，后續將帶來上千億元的潛在商機;再次，海信的最終是快速搶占制高點，做電視的“類蘋果”模式。

“我相信在未來電視機互聯網當中有我們的位置。”簡志敏已明確海信的意圖，“研發海信自己的智能電視操作系統。”

這一意圖已經在資本層面上有所顯現，簡志敏透露海信已收購了一家在Android深度開發的加拿大公司，海信收購了這家公司之后開始研發我們海信智能電視的操作系統。但簡志敏并不愿意對外透露該公司的信息。

誘餌：付費應用下載+廣告分成

如何吸引更多的開發者在海信的操作系統上開發更多的應用，海信向開發者給出了一個贏利模式：付費應用下載分成+廣告分成。

簡志敏算了一筆帳：海信電視年產量1000萬臺/年，從今年開始市場上50%的電視機會變成智能電視，按500萬臺/年智能電視計算，如果有10%的用戶下載你的應用，假設你的應用定價10元，1年收入是400萬元，按二八分成，一年你將有320萬元的收入。

“另外，當某一應用有了用戶量，你可以在我們廣告引擎植入你的廣告，進行分成。”

王志浩還強調，開發者一定是結合電視機的大屏幕、高分辨率、操作方式等特點來開發。

簡志敏甚至打消了開發者在海信平臺上不賺錢的疑慮，海信在正式應用開發當中規劃了一個Hisense Vision。他認為：“為什么做安卓應用的人賺不到錢？而蘋果可以賺？最重要的是規范。最需要規范的就是電視機的界面操作系統。規范后很容易能讓用戶跟隨。”

短期目的：拉開競爭對手10%

基于海信智能電視這種模式，三星一位負責智能電視應用的開發者認為，目前能成功構建生態系統，并實現將應用和內容良性循環的只有蘋果一家。分成只是誘餌，關鍵是多長時間能培育一個殺手級的應用很重要。對于那些已習慣互聯網和手機網絡環境的開發者，基于電視機的應用還需要一個摸索過程。

以目前APP較為成熟的移動互聯網領域為例，“目前APP都不賺錢，商業模式主要是廣告或者賣流量，手機游戲可通過一些收費版本獲得收入。以目前較為成功的如"憤怒的小鳥"、"你畫我猜"、"湯姆貓"等主要以游戲創意和運營來獲得用戶。一位應用開發者認為，電視上的APP賺錢仍需時日。

簡志敏為此豪言，海信近期目標是拉開競爭對手10%。海信對外公告顯示，海信電視市場份額連續8年蟬聯第一。

從中怡康和GFK兩大研究公司公開發布的2011年國內彩電市場銷售排行，海信排列第一(中怡康顯示：海信占有率14.77%，位居第二長虹排名11.76%；GFK數據顯示：海信占有率13%，并列第二位的創維、長虹占有率12%)，兩大機構雖然在排名上略有不同，但前五大彩電品牌之間的市場份額差距不超過3%。

一位長期從事彩電研究的分析師表示，近幾年，前五名彩電品牌的市場份額相對均衡，基本都保持在10%以上，國產彩電品牌在市場、產品、上游面板資源、渠道、價格等勢均力敵，以目前彩電行業現階段的模式，難以改變原有品牌格局。“除非彩電行業在商業和贏利模式上有巨變，才可能出現重新洗牌。”

海信的底氣在于，16億元(2011年財報)的凈利潤讓其他競爭對手垂涎欲滴。而王志浩認為海信正在發生脫胎換骨的變化，“從關注硬件和軟件，從關注產品到關注應用，從關注單一產品到互聯網。”