精簡產品線應考慮消費者購買需求和趨勢

【中國數字視聽網訊】面對賣場里各種外形、功能的電視，消費者不禁會覺得應接不暇，這么多的液晶電視不僅使得消費者頭暈眼花，也給企業增加了不少產品銷售管理及研發上的成本支出。

形形色色的電視產品該如何選擇

精簡產品線相信是每個企業的一個期望，但是應該如何精簡，誰會是明日之星？誰會是明日黃花？回答這個問題，需要考慮的因素有很多，但是其中一個主要的因素便是消費者的購買需求和趨勢。

根據奧維咨詢（AVC）月度監測數據顯示，目前各個細分市場中增長率最高的便是3D電視與智能電視，3D電視三季度銷量環比上升了103%，智能電視季度環比上升63%。從三季度的銷售情況來看3D與智能兩個細分市場銷量較少，但是增量很大，無疑將是明日之星。特別是3D電視，在家里觀看3D大片似乎被越來越多的消費者所期望與接受，3D電視在推出1年多之后，價格已經下降到了消費者可以接受的范圍之內。（請參見下圖“區域一”）

32寸與網絡電視這兩個細分市場是目前銷量最多的產品，32寸的產品第三季度環比銷量上升10.27%，網絡電視銷量上升19.42%，可見這兩個區域的增長空間依然不容小覷，企業在進行產品線布局時也應重視。特別是網絡電視，其增長率與銷量在智能電視的拉動之下會有更好的表現（請參見下圖“區域二”）。

42寸，47寸與55寸以上的細分市場雖然銷量較少，但是增長率都在10%-30%之間，特別是55寸以上的大尺寸市場，三季度環比銷量增長達到25%（請參見下圖“區域三”）。

數據來源：奧維咨詢（AVC）月度監測數據

而32寸以下的產品不僅銷量少而且增長率為-14.5%，奧維咨詢（AVC）分析該細分市場中的產品不僅從購買趨勢上呈現出劣勢，而且這部分產品往往利潤較少，且增加了企業的經營成本。在進行產品規劃時可以考慮減少該細分市場的產品，最后慢慢淡出該市場（請參見上圖“區域四”）。

奧維咨詢（AVC）認為，企業在具體做決策時不僅要考慮到市場消費趨勢，還需進一步結合自己企業的特點及經營導向，做出做適合自己又應趨勢的產品線。

（編輯：盈旭）