回顧投影發展歷程 看商務市場新變化！

【中國數字視聽網訊】投影機行業按照用戶群體不同的需求，大致可分為商務、教育、工程、家用等四大市場，從業品牌約四五十個。這對于一個市場總量剛剛百萬出頭（截止到2010年底，中國大陸地區）的行業來說，意味著競爭程度異常激烈。尤其是最近十年，國內銷售的投影機從十年前最低單機售價過萬到如今不足千元的變化不難看出。

十年間，市場不斷整合，不少品牌退出了，又有更多新的品牌不斷加入。雖然競爭不可避免，但由于鎖定的目標市場不同，已經形成了相對穩定的市場格局。不過，這種相對的穩定在2011年被打破。電子商務全面介入投影機銷售環節，降低了行業門檻，改變了以層層分銷為主的傳統投影機銷售模式。市場中相對的平衡一旦被打破，引發了一連串的連鎖反應。2011年，投影機行業都有哪些變化？然我們來一起看一下！

按照不同細分市場所占總量比重來看，60%左右的教育市場和30%商務市場絕對是重中之重。任何一個想進入這以市場的品牌，幾乎都不可能回避。

以傳統的商務投影市場為例，投影機銷售主要是通過分銷來實現。根據分銷體系不同，又可分為全國總代理制度，區域代理制度，即俗稱的“國代”和“城代”。不論哪種分銷體系，投影機的銷售都是由終端經銷商來完成。如此多層級的銷售渠道架構是國內市場獨有現象，主要原因在于，東部跟西部，甚至不同城市間市場需求差異大；另外，與快消產品相比，IT產品有一定的技術門檻，用戶對產品以及技術了解較少，需要銷售人員具備一定的技術知識。此外，由于幅員遼闊，各廠商沒有完善售后體系之前，一部分投影機的安裝調試甚至售后工作都只能由當地經銷商來完成。維持如此多層級渠道運轉的成本再加上利潤，這些勢必會轉嫁到消費者上。

而國內經過十年的高速發展，如今互聯網已經普及，網絡為用戶提供了更廣闊的信息來源，也縮短了產品到用戶之間距離。經過多年的經營，各大廠商也建立了完善的售后服務體系。這一切無形中為傳統渠道的變革做了準備。當電商出現，渠道扁平化順理成章。以淘寶和京東為代表的大型電子商務企業，將此種網絡銷售模式快速復制到不同的領域，包括投影機行業。這無疑于革了傳統渠道商的命，新型的商務模式帶來的影響巨大而深遠。

投影機市場中新興品牌迅速接受了這種銷售模式，通過電商降低了中間環節成本，實現了更低的價格，通過低價產品迅速占領市場，而那些采用傳統渠道銷售模式的品牌則開始漸漸失去優勢。

2011年，電商全面進入投影機這一市場，率先將投影機的最低價拉低到3000元以下，率先將720p規格的投影機拉低到4000元以下，率先將1080p投影機的價格拉低到6499元。不斷刷新投影機的低價記錄。在電商的大舉擴張之下，用戶越來越成熟，產品越來越簡單的商務零售市場首當其沖，據某投影機品牌廠商透露，淘寶上投影機的月銷售量已經可以達到2萬臺的規模，這相當于某些三四線投影機品牌半年的出貨量。電商對商務投影市場的影響由此可見。

我們不難想象，借助電商的幾何級增長規模，明年商務投影市場重新洗牌在所難免。作為傳統渠道商轉型已經成為無奈的選擇。而廠商，則需要對這種新興的銷售渠道因勢利導，善加利用。