音樂營銷提升數字標牌內容制作軟實力

【中國數字視聽網訊】借鑒周邊行業的成功經驗，“音樂營銷”或許可以一改一直以來數字標牌生態中內容制作不給力的軟肋。并且甚至可以成為數字標牌軟件提供商的新突破口。業界一直在呼吁數字標牌軟件、硬件、內容制作的互相平衡，只有三條腿走路才是最可取的。

利用音樂為營銷做加法，實際上音樂作為作為人類溝通的第二語言，在提升與消費者關系，促進銷量方面會起到意想不到的效果。典型的例子如咳可具有動感悠揚的女性聲音，將這種原本默默無聞的咳嗽非處方藥，很快成為了銷量名列前茅的止咳藥品。

現代研究表明：通過音樂可以改變目標消費受眾的認知偏好，在潛移默化中塑造品牌形象和記憶度、好感度，和獎賞系統，德國慕尼黑大學下屬醫院的一位放射線學者指出：一些比較強大的品牌對大腦的刺激效應要小一些。相反，那些認知程度相對較小的品牌會使大腦中與記憶、負面情緒相關的部分區域發生更多的活動，從而導致產品更難以被認同或接受，不同的音質、音色、音律以這種感性的方式更容易建立正面認知，打消風險和疑慮，而且適用于所有行業。

音樂作為每個人生活中的一部分不可或缺，現在研究發現一些美妙的音樂，不但能打動人心，更能影響到人的判斷與行為，甚至聲波可以穿過細胞DNA，形成和諧共振，有的音樂可以改變人的情緒，甚至將人的腦電波調整到最放松的狀態——阿爾法腦波，此時身心愉悅，富有活力，更容易產生幸福感，這對我們進行市場營銷而言非常重要，通過音樂的互動與共鳴，可以讓消費者賣得更多、用得更多、吃得更多、玩得更多，當然也就銷量越多，那么該如何因地制宜的開展音樂營銷工作呢，以下的案例可以幫你打開思路：

1、星巴克：用音樂塑造品牌體驗

作為世界上最大的咖啡連鎖機構，難道只是因為是現磨的平價咖啡而走紅嘛？事實上星巴克銷售是體驗，例如音樂，在美國加州開出了聽音樂咖啡店，這里安裝了70臺由惠普公司提供的基于平板電腦的“視聽站”，提供超過一萬張CD唱片。這些唱片的歷史有的可以追朔到上世紀90年代，內容從黛琳蓓荷到滾石樂隊，播放可以以他們每一個人或團體的唱片集形式出現。顧客可以坐在舒適的長椅上，用觸筆在自助屏幕上點擊不同的音樂流派，從約15萬首音樂中挑選自己喜歡的。顧客還可以以每首歌99美分的價格刻錄自己的音樂專輯，10分鐘就能完成刻錄。根據計劃，這樣的咖啡屋將出現在位于華盛頓州西雅圖和得克薩斯州奧斯汀的一共45家分店中，并逐步向全美國鋪開。看起來，每周光顧星巴克的3500萬名顧客未來在咖啡店內體驗到的音樂，將不僅僅是縈繞于耳際的背景音樂。

星巴克是在賣音樂光碟嘛？非也，它的目的就是營造更好的體驗氛圍，讓消費者除了在家和公司外，能夠在這里真正的放松下來，通過音樂抒發情感，進而將咖啡吧變成了每個人的心情驛站，建立了美好的星巴克時刻，使之無法取代，反觀國內的咖啡店，不管去上島，還是真鍋，會有這種感覺嗎？這就是差距，構建自己的終端體驗系統，尤其是音樂互動模式，可以讓消費者流連忘返，不斷光顧。

2、oppo：用音樂傳播品牌形象

oppo音樂手機在推出市場的時候，很多消費者誤以為這是韓國品牌手機，大量的韓粉成為它的消費者，但oppo手機卻是步步高電器研發和生產的，為何能取得60億元銷售業績，就是刷新塑造品牌形象，步步高邀請韓國明星——宋慧喬，并邀請韓國的廣告拍攝制作人員，花巨資2000萬在澳洲悉尼拍攝的這段經典的音樂手機廣告，喚起了很多消費者，尤其是年輕女孩對美好生活和愛情的渴望，那首悠揚的《我在那一角落患過傷風》，成為人們心中久久值得回憶的經典，歷久彌新。用打動人心的音樂詮釋了oppo音樂手機獨特音質和品牌價值，自然成為國產手機中的佼佼者。

oppo音樂手機獨到之處用韓國明星和韓國音樂塑造了一個夢幻的音樂世界，正是人們心中渴望又無法獲得那份記憶和感覺，再看現在湖南衛視、浙江衛視播放的一些其他品牌音樂手機的廣告，你會發現除了看到寶馬以外，沒有什么能夠讓你產生良好印象的，至于音樂選曲不當，播放時間也比較短，很難讓觀眾體驗到音樂的力量，效果就會大打折扣。做音樂營銷不僅僅做出來就可以，關鍵是選擇合適的場合，選擇真正能打動人心的音樂，通過合適的氛圍和人表現出來，這考驗的不是技術問題，而是對消費群的深刻解讀和獨特的營銷策略。

3、聯華超市：好心情帶來好銷量

聯華超市作為國內領先的連鎖超市，率先在超市內播放輕柔舒緩的流行音樂，例如王菲的歌曲，猶如進入咖啡館一般，此舉目的可以讓消費者放緩腳步，在欣賞音樂的同時，自由自在的挑選商品，進而帶動更多的銷量。這種細致入微的營銷方式在國內的零售終端內并不多見，以往終端吆喝式的促銷變成綿綿的抒情曲調，不但是營造了更好的銷售的氛圍，也在改變消費者的心智模式，從追求物美價廉到追求更高品質的生活。

值得注意的是，零售終端應該根據自己的定位，經營品類、檔次選擇不同的音樂，例如肯德基就選用快歌，目的就是和快餐的定位相一致，提高翻臺率，加速顧客進餐的速度，促進顧客吃完馬上就走起到了一定的作用。

現在都是在說體驗經濟和體驗終端，但是在實際情況中我們往往看到的是一堆冷冰冰的產品，還有電視機和喇叭里播放的各種導購促銷信息，在這種廣告意圖特別明顯的情況下，真的能達到銷售的目的嗎？

通過音樂營銷的導入，不但能提升品牌的形象和檔次，而且更能如無細無聲的影響到消費者的心智，因為現在心理學發現，有不少人具有聯覺的認知模式，也就是說當她聽到一首悠揚的樂曲時，可以感覺到這首曲子的顏色和味道，換言之聽覺、視覺、味覺連為一體，oppo廣告的背景音樂就起到了這樣的作用。

（編輯：盈旭）