哈曼“霸占”市場 經營之道值得效仿

近日，哈曼（HARMAN）在上海研發中心開展體驗日活動。哈曼（HARMAN）不僅致力于音樂會、體育場館等專業音響系統和汽車音響的研發并且在個人音箱、耳機產品上也有著同樣卓越的成果。哈曼于2009年成立了上海研發中心，此次的體驗日可以理解為哈曼正式進軍中國市場的一個信號。

哈曼的個人音箱耳機、專業音響系統和汽車音響

顯然，哈曼是非�？春弥袊�市場這塊大蛋糕的，不然不會以這么迅速的步伐強勢進入國內市場的。那么，哈曼這個巨頭的進入，對國內的音響品牌是福還是禍？還是各有利弊？下面請看小編的一點小小的看法。

有一份數據表明，在剛剛過去的2010年，多媒體音箱行業總體形勢不容樂觀，很多廠商的年度財報上甚至出現負增長。技術力量薄弱和人才的匱乏，是重要的原因，在這個致命的缺點影響下，有些廠商甚至轉行，投身房地產、礦山、股票。

哈曼已經逐漸成為了音響行業內的領導者，雖然這不是哈曼自封的，但這是一個不得不承認的事實！哈曼旗下的產品可以說已經成為了一種標準，哈曼大中華區副總裁兼總經理郭志明先生曾經介紹說，哈曼音響在全世界眾多的音響品牌中產業線是最長的，就個人消費級產品來說，從幾百元的耳機到數萬元的家庭音響系統，可以說涵蓋了幾乎所有你想要的音響器材。哈曼提出的五年內拿下30%的市場份額也絕非戲言。

哈曼和蘋果公司合作，卡發了許多可以直插iPhone、iPod等蘋果產品的音頻設備，要知道這些都是經過Apple的授權才行的，并且在哈曼上海中國研發中心副總裁申克磊的介紹中也有提到對于Apple的AirPlay技術的支持并在將來會針對蘋果產品推出更好的產品。不僅僅是熱門的蘋果設備，哈曼卡頓的AVR系列更是兼具了從Internet，MP3播放器，USB，WiFi等途徑獲取媒體內容的能力。

由此來看，和相關產業合作已經成為了一種新的經營模式，哈曼從最開始做專業音響產品，到后來生產小型的家居生活類音響產品，為了開拓產品領域，如今哈曼又與蘋果合作，專門生產蘋果產品專用設備，哈曼幾乎成為了蘋果產品的配套生產廠商，那么我們可以理解為，在今后的市場上，凡是有蘋果的一塊牛排，就會有哈曼的一杯牛奶。當然，這種經營模式是很有益于企業發展的。國內也有這種范例，在2010年11月，就有三諾音響和麒麟游戲簽訂合作協議的案例，我個人覺得這也是一種積極探索企業發展之路的行為，而這種合作往往是可以讓企業雙贏的。

小編覺得，對于國內的音響品牌來說，哈曼的“強勢入境”勢比會給國內的企業帶來更大的沖擊，而國內企業若是和哈曼強力對峙，很有可能是以卵擊石，倒不如采取“避其鋒芒、攻其弱位”的策略。要知道，想與之在各條產業線上一較高下顯然是不明智的。雖然，在技術上，我們沒有明顯優勢，但是在渠道、代理上我們有著得天獨厚的優勢，也不必被“外來和尚”口中的經文給忽悠了。展望2011，聲電技術在研發中的比重將下降、市場進一步細分，重視用戶需求的研究才是王道。所謂“得民心者得天下”，企業經營更是如此。

此外，小編還從哈曼的成長過程得到一點感悟，那就是，并不是一開始就盲目的在很廣的領域內建立自己的市場，而是先從一點做起，把自己的品牌做專，然后再做大，在建立的自己的品牌和鞏固了市場以后，再向其他領域內擴展。