外國音響強勢入境 國內品牌將奮起阻擊

臨近年末，國際音響品牌競相發力中國市場，國內音響市場再度暗潮涌動：繼在上海建立首個品牌旗艦店后，美國哈曼集團再斥資1億美元開發汽車音響領域；瑞士羅技公司特地邀請國內媒體赴美國參觀其音頻實驗室，為旗下產品推廣造勢……這不禁讓人聯想起上世紀80年代后期，日本相機以中高端市場為切入點，強勢進入中國市場，逐漸占據中國市場主導地位的情景。

實際上，在消費類電子領域，國際品牌依靠技術優勢占據市場領先地位，而技術實力不足、研發積累薄弱的國內企業只能被動跟隨的場景并不鮮見。面對哈曼、羅技等國際品牌的“攻城略地”，國產多媒體音響是否會像相機一樣再重蹈覆轍？

全球市場占比飛速增加 吸引巨頭聚焦

國際音響品牌紛紛發力中國市場，加快“攻城略地”的背后，是中國在全球多媒體音響市場銷量的市場占比飛速增加。相關公開資料顯示，2008年中國境內多媒體音響市場銷量占到全球的18.4%，而2011年該比例將達到23.07%。面對這樣一塊誘人的蛋糕，國際音響品牌不約而同加大了在中國的營銷力度。隨著國際音響巨頭的到來，國產多媒體音響品牌會不會隨之沒落。在部分國內多媒體音響行業的從業者看來，這個擔心似乎有些多余。“國內的多媒體音響行業發展至今，國產品牌一直占據市場主導地位。不論是工業設計還是產品品質，國產品牌都彰顯出非凡的實力，國際巨頭們想進入，必須面對以漫步者等品牌領銜的本土軍團的全面狙擊。”中國電子音響協會的相關負責人表示。在他看來，在多媒體音響領域，國內企業從未被輕視過，他們不僅占據了全球多媒體音響90%的制造份額，在品牌占有率上也表現強勢，這在以國際品牌為主導的消費類電子產品領域堪稱奇跡。

實際上，在中國市場，諸多國際音響品牌似乎都顯得“水土不服”，不管是早期扎進市場的創新，還是后來的奧特藍星，始終都無法在國內市場進入主流品牌序列，只能游走在市場邊緣。

國產品牌“深度”本土化應對

中國多媒體音響市場的奇跡到底是怎么煉成的？面對國際巨頭的挑戰，本土品牌又將如何應對？

“我們之所以能得到消費者的認可，很重要的一點就是我們對國內市場消費者有更為透徹的了解，能根據用戶自身需求來設計產品，讓產品‘深度’本土化，真正貼近用戶的喜好。”漫步者董事長張文東表示。

浙江國美電器的相關負責人比較贊同這種說法。在他看來，國際音響巨頭迅速擴張的全球戰略使得他們容易忽略不同地區的不同需求和喜好，更推崇“好產品放之四海而皆準”的理念。但中國音響企業并不奉行這樣的策略。比如漫步者。在張文東看來，“不同地域文化背景迥異，消費喜好也各不相同。必須要以尊重的態度去深入了解市場，才能拿出好的產品，尊重體現在產品的每一個環節里”。他舉了個例子。多媒體音響在國內剛剛起步的時候，率先進入市場的國際品牌都是用塑料材質做箱體，因為在國外市場上就是這樣做的。但是在國內，用戶認為木質的箱體聲音要更好，因此漫步者并沒有跟隨著這些國際品牌去堅持做塑料音箱。最終的結果是，現在國內市場上主流的都是木制箱體的音響產品。

有意思的是，在海外市場的拓展中，漫步者也成功復制了這些經驗，針對每一個市場的不同消費喜好，開發出更貼合市場需求的產品：在南美洲，當地人喜愛節奏感強的音樂，因此漫步者提供到當地的產品功率更強勁；在印度，因為經常會遇到電壓不穩，所以要在音響的電源和電路設計上特殊處理以保證產品耐用性；在氣候潮濕的東南亞，當地用戶習慣于長時間開到最大聲使用，因此音響喇叭上要做針對性的設計……正是依靠著這些看似細小的改進，如今的漫步者不僅在南美、東南亞等市場已經占據領先地位，在壁壘森嚴的歐美成熟市場也已站穩腳跟，產品屢次獲得紅點、“GOOD DESIGN”等全球工業設計界的權威獎項，并成功入駐歐美地區高端電器零售渠道和蘋果專賣店進行銷售。2008年，漫步者銷售額已在全球多媒體音響行業內名列前三。

在中國電子音響協會的這位負責人看來，多媒體音響產業發展至今，各大品牌之間比拼的不再是單純的技術，而是綜合實力，更考驗品牌對本土市場深入的理解、對消費者喜好的良好把控力，以及卓越的工業設計和優秀的品質管理。雖然國產品牌起步略晚，但現如今無論在產品做工還是外觀設計、音質表現都有大幅提高，技術上已經不存在懸殊差距，而且在很多方面已經領先于國際水平，正在從“中國制造”成功轉型“中國創造”，這些都是國產品牌在這個行業里對抗并制勝國際品牌的關鍵。