三星投影機：以品牌、產品、渠道共贏

2009年01月05日 10:32 july

“弱者坐失良機，強者制造時機！”這是居里夫人留給世人的一句至理名言。

這句格言似乎可以在未來用于描述三星（中國）投資有限公司的顯示設備營業部，因為已經稱雄中國顯示器市場多年的他們剛剛喊出了“在未來幾年內要成為中國投影機市場的領導型品牌和標志性品牌”的目標，這似乎預示著他們又要在另一個舞臺上，即投影機市場上演一出“強者制造時機”的風云大戲。

而該營業部部長李載燁則于近日對媒體表示：“憑借在‘品牌、產品、渠道’上構筑的優勢，我們要在中國的投影機市場上與合作伙伴一起勇攀市場的‘高峰’。”

產品出色：共贏的源泉

在業內提到三星顯示設備營業部，無人不豎起大拇指，因為連續九年雄踞中國顯示器市場銷量第一名寶座的三星顯示器就出自于李載燁領導的這個部門。就目前情況看，今年的第十冠也勝利在握。如今，這個部門又重拳出擊投影機市場，展望其未來的發展，李載燁表示，“可以這樣講，在三星顯示器方面成功經驗，將幫助我們打造出適合中國市場的投影機產品。”

三星（中國）投資有限公司的顯示設備營業部部長李載燁

在三星投影機宣布進軍中國市場之初，就有業內專家表示，三星投影機早晚都會出現在中國市場上，僅僅是時間上的區別。而在顯示器上取得巨大成功的背景之下，三星推出投影機產品，無疑是“厚積薄發、水到渠成”之舉。作為中國顯示器市場上的王者，“九連冠”的輝煌戰績是與曾成功打造出了眾多的王牌產品與領先技術密不可分的。如近兩年風靡市場的產品：“絕色”T系列、暗香系列、黑鉆系列，以及TOC設計與節能技術、黑鉆屏技術等。這些成功的產品與技術，無疑體現出三星在顯示設備的市場需求把握、技術研發、外觀設計、產品制造等相關方面達到一個非常成熟的水平，并占據了市場領先位置。

這些優勢會給三星投影機帶來多大的推動力呢？答案已經露出冰山一角。在三星投影機的產品規劃上，我們看到了三星針對目前最為活躍的兩個細分領域——蓬勃發展的商務市場和蘊含巨大潛力的家用市場，率先分別推出了自己的產品，這反映出三星對中國投影機市場的深刻理解與準確把握。

有業內專家評論，三星以家用機型切入中國市場，以多款“商務機型”齊頭并進快速跟進，無疑每一步都緊扣住中國投影機市場的變化與發展趨勢。在產品設計上，在商務機型方面打破常規引入了“藝術化”的設計理念，推出了享譽海外的經典“海豚造型”，滿足了商務辦公日趨個性化的需求。而在技術研發方面，三星積極推進LED冷光源的開發與實際應用。此次推出的一系列商務機型中，一款型號為SP-P400B的產品即應用了這種市場上最為前沿的技術，使該機具有長達20000小時的超長燈泡壽命。

同時，SP-A800B、SP-A400B、SP-D400S、SP-D300B、SP-L300W等5款產品，能分別滿足家投、商用、工程、教育等不同用戶的影像需求，初步形成了完善的產品線格局，為來年后續產品的推出奠定了良好的基礎。另外，三星還迅速實現了投影機的研發、生產本地化，帶動了其市場競爭力的進一步增強。正如有業內人士感嘆的那樣，“三星投影機已經開始復制三星顯示器曾經走過的足跡。”

深耕渠道，共贏的通路

眾所周知，渠道建設在整個營銷體系中具有舉足輕重的作用。針對三星投影機的渠道建設，李載燁表示，“在推出了一系列具有市場針對性的產品后，我們迫切需要與合作伙伴精誠合作，共同將市場做大做強。我們也會逐步優化渠道政策，并給予合作伙伴以更實際、更強有力的支持。”

據了解，三星正與“神碼”一起聯手舉辦主題為“精英影像務實共贏”的全國行業巡展活動。該活動覆蓋三星投影機的15個重點銷售地區，重點針對渠道、終端，在與經銷商和用戶進行深度溝通的基礎上，共同分享三星投影機的產品性能、技術優勢、應用案例等相關方面內容，為未來的渠道銷售打下良好的基礎。特別是該活動還聘請了專業講師對經銷商進行行業應用方面的培訓，及幫助渠道在銷售終端打造用于用戶體驗的產品“樣板工程”，給渠道以最大力度的支持。業內專家對此評論道，三星投影機可以借此拓寬信息渠道，打造一個廠商、渠道、用戶各方交流、互動的平臺，以強化相互間的溝通協作，這有利于未來三星投影機市場的做大做強。

另據了解，未來三星將從維護渠道長遠利益的角度出發，繼續整合內外部優勢資源，將在產品培訓、管理培訓、店面支持等方面全面支持經銷商，而且還將根據不同渠道的特點制定個性化的支持方案。針對不同行業的用戶，三星將與渠道一起進行深入挖掘，并逐步完善整個服務體系。

借勢品牌，共贏的契機

“三星投影機未來在中國市場的表現，其品牌會成為一個不可忽視的決定因素。”有業內人士如此看待三星投影機登陸中國市場。

事實上，被稱為全球消費電子第一巨頭的三星電子，在顯示器、平板電視、手機、芯片制造等領域早已為人所熟知。在最近公布的2008年美國《商業周刊》雜志與國際品牌集團聯合評選的“全球最有價值的品牌排名”中，三星以品牌價值達到176.89億美元再次位列第21位。這也是自2005年以來連續四年穩居消費電子品牌價值排名的第一位，成為“名副其實”的全球消費電子領導品牌。

有業內專家評論道，“三星投影機所具有的先天品牌優勢，為其在未來中國市場的發展奠定了一個良好的基礎。”正如李載燁所言，依靠強大的品牌影響力，三星的投影機產品能夠更快、更易獲得消費者的接受與認可。因為在消費者心目中，當“三星”附加在某種產品上，就意味著是對其性能與品質的一種保證與承諾。與此同時，“三星”這個品牌更意味著豐富的電子產品市場操作經驗、雄厚的產品研發實力及卓越的工業設計能力，因此能夠吸引眾多合作伙伴加盟，共同開拓市場。

近期公布的神州數碼“加盟”三星投影機，就充分證明了三星品牌的強大號召力。有業內專家評論道，“神碼”與三星投影機的結盟，首先看中的就是后者強大的品牌優勢。從一定意義上講，三星這個品牌在電子產品領域，就是“成功”的代名詞。

在李載燁領導的顯示設備團隊與合作伙伴的共同努力下，三星顯示器即將獲得它在中國市場上年度銷量的連續第十個冠軍。而三星投影機在品牌、產品、渠道方面所構筑的優勢，讓我們有理由相信它能夠循著三星顯示器的輝煌足跡，在未來帶給我們一連串的驚喜。