后來要居上三星投影機攜手神州數碼

2008年12月31日 10:28 july

　　在2008年10月17日三星全新商務系列投影機發布會上，三星投影機宣布與神州數碼聯手，后者將全面負責其在中國大陸的分銷渠道，陸續展開行業、商務、家投、便攜領域的推廣。在數碼影像產品日益成為市場焦點的今天，三星作為在全球消費電子市場的領導品牌，將抓住機遇，改變中國投影市場格局。對此，三星（中國）投資有限公司顯示設備營業部李載燁部長稱：“在未來的幾年內，我們要逐步成為中國投影機市場的領導型品牌和標志性品牌！”。

三星（中國）投資有限公司顯示設備營業部李載燁部長

　　試水家投初奠品牌高端形象

　　對于中國投影市場來說，三星投影雖早在07年底以兩款家投機入市，但由于家投市場在整個投影機市場中所占比例較小，且愛普生、索尼等品牌經幾年市場開拓已經穩據領先優勢，國內、臺灣品牌則以低價搶占低端市場份額，因此并未引起市場熱烈反響。但其一直致力于宣傳家用投影機的大屏幕震撼力和“YOU JUST BE THERE”的現場真實感，并在國內多地區舉辦觀影會和協辦現場活動，在專業用戶和玩家領域逐步建立起了品質優良、性能卓越的高端品牌形象。

　　全面入市得渠道者得天下

　　在品牌紛爭如此激烈的市場中，要想開拓市場份額，僅靠品牌自身宣傳是遠遠不夠的。“得渠道者得天下“，此次三星投影機選擇神州數碼作為其渠道分銷商，這種強大品牌與強勢渠道強強聯手的合作方式，在互利互惠的基礎上，即使在短期內達不到驚人成效，也必然將打破投影市場的傳統格局。

　　神州數碼作為中國最有價值的IT服務供應商，通過持續創新，為客戶提供卓越的全面整合服務，以實現數字化中國之理想。作為中國市場前十強分銷商，截自2006年，位居首位的神州數碼（中國）有限公司收入占前十強的37％和前四強的50％，且占比在持續增長之中。在行業領域，神州數碼穩居政府行業首位、金融行業第二位、電信行業前五名的位置以國家稅務局CTAIS、中國移動BOSS、中國儲備糧總公司管理信息系統、國家開發銀行核心管理系統等多個行業示范性領先案例，成功豎造行業系統領先地位，同時分銷國際100多家國際頂尖IT廠商的上萬種商品，覆蓋從個人應用到企業應用的所有領域。

　　而三星投影機在結束以家投產品試水國內市場之后，已經調整產品結構，未來將以B2B作為引領方向。一直以來，三星在大屏幕顯示器、OA方面就投入了很大資源，這次商務投影機的上市即是三星電子加強中國商務市場的一部分。同時，三星投影機通過神州數碼強大的渠道優勢，在拓展家用機集中地華南地區的同時，也將陸續進入到教育、金融、政府等多個領域。為了早日實現成為中國投影機市場的領導型品牌和標志性品牌的目標，與神州數碼強勢渠道優勢合作，無疑是三星電子全球戰略中極為重要的組成部分。

　　目前，三星投影機與神州數碼已和全國15個省市的18家核心代理商確定了緊密的合作關系，通過它們將三星投影機不斷滲透進目標市場。同時，2009年還將繼續發展全國其他地區的核心代理商，不斷構建和完善立體化的營銷渠道，為中國的市場布局奠定扎實、深厚的銷售網絡體系。

　　布局中國續寫消費電子神話

　　李載燁部長曾談到：在世界市場中，中國是一個很具有戰略性的市場，三星將把中國市場與韓國市場同等持重，以兩國作為最重要的核心市場。因此在保留韓國工廠的同時，三星投影也在中國設立了工廠，產品線也將由目前的6個擴大到12個，乃至更為豐富全面。據最新消息顯示，2009年三星投影機將在教育、工程、商用、娛樂、家用等多個細分領域全面參與市場競爭，十多款面對不同市場需求的新機型的上市計劃也在緊鑼密鼓的推進中。

　　而三星投影產品的優勢，也將在市場拓展和大幅度宣傳中，更為突出的展示在行業用戶和企業商戶面前。一直以來，三星在產品設計和技術實力方面都具有明顯優勢。就以投影機系列產品延續至今的海豚型設計為例，不但突破了家投機黑笨外型的傳統，成為家居設計中極具藝術氣息的裝飾性產品，更堅持高品質、出色色彩調教、高對比度等性能優勢，絕不落入以低價搶據市場的偽家用機之流。此次的商務新品，有延續海豚外型的機型，也有更適應全面商務的白色輕巧機型，以及最為引人注意的掌中寶迷你機型。

　　尤為一提的是，掌中寶機型LED光源的應用。對于這項技術的應用，之前曾有一些媒體對于其他品牌的LED技術應用實效予以各種測試和不同評價，但今天對于三星投影機SP-P400B，則是一個很好的例子。在發布會現場各位媒體記者所體驗到的動態展示，并非在全黑暗室環境，P400展示出的影像與色彩，確能讓人信服。

　　目前，三星投影機在中國市場已經開始產品相關運作，神州數碼也在逐步在行業、商務領域引領全新商務系列的拓展。除了傳統營銷渠道之外，在別的渠道都還有良好關系的神碼，也堅信擁有雄厚研發實力和領先實力的三星產品，在商務領域會有很大突破。在08年底和09年，三星是否能和神碼聯手大力開拓中國市場，打破投影市場現有格局，未來市場將幾分天下？拭目以待。