投影機大話破行業之困，投影路在何方！

2008年09月19日 13:49 小開

投影機行業市場遭遇冷夏

談到投影機，就必須談行業市場。談投影行業市場又必須談教育市場。談投影教育市場則必須談政府行為。行業市場份額過半、教育市場達40%比例、政府行為影響了主要的教育采購走勢。——這就是目前投影機市場最大的、最重要的特點。

進入08年來，投影機教育市場的相對低迷則導致了整個投影機產業整體狀況的“波瀾不驚”。業內人士指出，雖然08年投影機產業在其它細分市場依然保持較快增長，但是由于教育市場處于盤整階段，08年全年投影機市場規模成長程度將很難維持07年的水平。甚至，較壞的預期認為，08年投影機市場總體規模將和07年持平。

對行業市場，特別是教育市場的過分倚重是導致08年投影機行業增長趨緩的核心原因。08年受到南方諸省雪災、汶川地震、以及舉辦奧運會的影響，政府在其他領域的支出能力必然受到牽制。國家教育產業的調整，高教和普教大規模投影采購的結束，以及職業教育、中等學歷教育建設起步階段，大規模采購尚沒有展開的事實令08年教育投影市場顯得格外冷清。進而影響到了整個投影機產業格局的變化。

“不能把雞蛋放在一個籃子里”。這是管理學上的依據著名理論，目前國內投影機產業如想獲得持續穩定的發張空間，尋找更多裝雞蛋的籃子是當務之急。

阻礙投影機產業向縱深發展的主要因素有兩個。其一使產品價格問題。這也是對于普及型市場最敏感的話題。在臺式電腦、筆記本電腦、打印機、復印機、掃描儀等基礎的辦公設備價格普遍下滑的背景下，投影機產品維持的以萬元為中心的價位體系顯得格外不合理。這樣的產業環境也在家用市場存在：比較平板電視產品迅速下滑的價格，家用投影機市場的開拓更顯的困難。——如果消費者需要的50英寸的全高清畫面，平板電視的價格優勢、性能優勢和應用維護優勢均遠遠把投影機甩在了后面。

另投影機產品普及過慢的另一個原因是消費者對投影機應用認識的不足。通過近年來再教育市場投影機產品的“大顯身手”不難看出投影機產品其實擁有著巨大的應用價值。目前的主要問題是如何令更多的消費者，潛在客戶了解到他們需要投影機，投影機能解決許多客戶眼下一些列的商業難題。

如果消費者既不知道有投影機這樣的產品可以用，而即便知道了有這樣的產品，又會被高高的價格嚇上一大跳，那么投影機產業的藍海則無從談起。

解決投影機產業向縱深發展的難題，實質上就是廠商如何進一步建設細分市場，細化產品線、服務線的問題。產業做大自然會面對更多的客戶�？蛻舻淖龆嘧匀恍枨蠓N類變多。如何在新的客戶，新的應用市場推出最適合產品、最貼切的服務關系到投影機廠商、經銷商在未來的藍海戰略中的成敗。

投影機藍海戰略以普及型產品和新興應用為支撐

進入08年下半年，國內投影市場的領頭羊東芝在全球市場連續推出了三款普及型商務娛樂兩用投影機產品，型號分別是SP1、XP1、XP2。這一事件的特殊性不言而喻：這是東芝首次推出普及型投影產品；這是有史以來第一次由廠家一口氣上市三款普及性產品；東芝推出這三款產品是在投影市場日益普及化的背景下進行的。

與東芝針對商務和魚娛樂領域的出手不同，國內市場另一家投影巨頭愛普生則在純家用娛樂市場推出了一款普及性產品DM1。據悉該產品的第二代產品DM2也與近日被正式發布，不日即可與消費者見面。此外，索尼在低端純商務市場也頻頻發力，個別產品市場價格甚低。甚至XGA產品已經兵臨瀕臨4000元的價位邊緣——這對于一項以高端自居的索尼品牌來講計劃是不可思議的。

眾投影大廠集中經歷在低端市場的沖擊，與之前投影機產業的新興品牌，如宏碁，和傳統零售業巨頭，如明基、奧圖碼，等在普及型產品市場的布局形成呼應之勢。開拓普及型的商務和娛樂市場已經成為整個投影產業公認的“藍海”方向。

除了逐利普及型市場之外，08年投影機產業格局另一個新變化是“準工程”產品的興起。什么是準工程投影機產品呢？這類產品往往具有很高的亮度，但是不會超過七八千的界限；同時售價不低、利潤較厚，但是又不具有傳統工程投影機產品碩大的機身的特色。這類產品的市場定位往往是大型會議室、小型禮堂、主要在明亮環境下應用的互動投影，櫥窗投影。從客戶角度來看則針對教育、政府、金融、電信、基礎設施產業、大型商場等領域的行業客戶。

在準工程產品上其實也可分為普及派和高端派兩類。例如明基在三千、四千流明產品上的價位水平完全滿足入門級應用者對高性價比需求。東芝則不同。東芝高亮投影機主要針對銀行、保險、金融等“富”客戶市場。這類行業對產品性能要求甚高，同時廠家獲得的利潤也更加豐盛。此外，08年愛普生也在時隔數年之后推出了數款高亮機型，其市場策略也主要集中在高端客戶市場，與東芝的產品市場定位類似。

08年投影市場的一個顯著趨勢就是廠家紛紛加重“兩頭”型產品布局。包括普及型的商務和娛樂產品、低端家用投影機產品；同時也加強了高端高亮產品的推出力度。普及價位產品的推出代表了投影機日益普及，走進不同家庭和普通中小企業的趨勢。高亮產品的豐富化則對一些列地要求工程性應用提供了更多選擇的余地：比如普及型的高亮產品用于臨街商鋪的櫥窗投影，更高一級的產品可用于商場的互動投影和廣告墻演示等等。

產品豐富化充分說明廠家對不同細分市場的重視程度在不斷提升。例如東芝或者索尼這樣的品牌，以往主要集中在高端中端消費市場。而目前，東芝、索尼等品牌也把普及型市場納入自己產品線建設的重點中來。

分析認為，通過在不同的產品線有側重的布局產品獲得了基礎性成長的投影機產業，正在進入一個全面開花的時代：不同細分市場、不同行業、不同技術特色產品的廣泛布局將在未來幾年成為國內投影市場領導性品牌的市場主要策略。其中，隨著成熟市場競爭激烈程度的加強以及利潤比例的削低，新興市場將成為投影巨頭們角逐的全新戰場。

從08年國內投影市場，零售熱，行業冷的格局，以及各廠家產品線布局的特色可以明顯看出，國內投影市場正在加速開拓新的成長點。在行業市場競爭日趨激烈的背景下，零售業務和新興應用業務將成為投影市場藍海戰略的最主要支撐點。