如何在商務投影市場角逐中致勝呢？

2008年09月08日 15:30 小櫻

在投影機領域，一直都是兩分天下的市場格局，教育市場占據半壁江山，商務和個人市場漸興漸起。但最近幾年，商務和個人市場增長的也十分明顯。以至于許多廠商喊出了大力開拓商務市場、為投影機市場尋找新增長點的口號，一些專注于做渠道的投影經銷商也加快了開拓商務市場的步伐。

確實毫不夸張地說，目前，商務應用已經成為中國投影機產品最具發展潛力的市場，各種環境的展覽展示會、大小不同的會議場所等，使得商務用戶對投影機的應用需求迅速增加。另據說相關調研機構數據顯示，中國中小企業的投影機普及率還并高。據國家有關部門關于中小企業發展報告的統計，我國目前全部中小企業近4000萬戶。由此可見，中小企業數量之巨大。目前的中小企業中，演示設備普及率尚不足2%，對產品的需求將有很大的增長潛力。

大部分中小企業隨著投影機價格的一降再降，可以說已經具有購買的勢力，而且隨著商務辦公的開展，購買投影機又是一種必然的需求。此外，隨著商務應用環境、模式的多樣化，一個購買過投影機的企業還將二次、三次購機。因此可以看到，中國商務投影市場的潛力將是巨大無比。

那么面對著這塊商務市場巨大的“蛋糕”，投影廠商和渠道商又改如何才能分割到這塊蛋糕呢？也就是如何才能在商務市場立足？。

首先就要樹立品牌形象，培育品牌在投影市場的美譽度，這個過程需要一定的時間和耐心。

要知道現如今消費者選購投影機時把品牌選擇當作一個很重要的因素，用戶在選擇品牌時會信任一些主流投影機廠商。因為通常一個好的品牌形象是能讓用戶心里覺得塌實，就是能夠給用戶帶來一種信任感。品牌有兩個作用，第一可以增加消費者的選擇機會，第二可以節省消費者選購產品的時間，這兩個作用既行使權利又擔負義務，因此一個好的品牌就能夠確保用戶的無后顧之優。

隨著商務用戶這種分散采購的逐漸開始，品牌的影響力將越發的重要�，F如今我們更多地看到，各投影機廠商為自己品牌做更多的宣傳。業界許多朋友在談論投影機選購的話題時，已經將從生澀的技術詞匯和產品性能指標轉移到應用的層面，投影機將逐漸成為人們日常生活和工作的伙伴。當投影機越發受到用戶的關注的時候，品牌的重要性就突現了出來。就好像買車大家喜歡奔馳、寶馬，買手機就會想到諾基亞。因此，在投影市場也需要品牌形象的樹立，才能讓更多的用戶的信任。

如何樹立品牌形象呢？除了做一些廣告上的市場宣傳外，還需要設終端店面，如建設專賣店、形象店等，廠商也可以通過支持下游渠道建設品牌形象，支持下游渠道擺貨，建設形象店面、形象墻等。通過不同的途徑，增強投影通路商對品牌的信心。

完成了終端店面的完善之后，然后就是需要大力培養終端銷售人員，因為投影機相對于PC等消費電子產品專業性比較強，銷售人員如果不具備一定的專業性，將很難在店面達成銷售。所以一個成功的店面，必須配備幾個成熟的銷售人員，通過他們的綜合的投影知識，灌輸給消費者。因為投影機的銷售通常不是一次性就能達到產生購買關系，需要一段的銷售周期，因此必須需要銷售人員擁有豐富的專業知識，解決不同目標客戶的不同的顧慮，從而讓客戶的認可，產生購買關系。

　　投影時代點評：投影機在商務生活中已經成為不可或缺的重要一員，無論是內部會議、日常培訓、以及提案演示，都需要投影機的參與。就目前而言，商務應用已經占據投影機市場的40%左右，商務市場的大幅度拓展已成定局。而隨著投影機由貴族走向平民化的轉變，各大投影機品牌紛紛入主商界，開始在現代商務生活中擔綱了重要角色。如東芝、明基、索尼在08年更是針對商務市場推出了大量新品投影機，以便能夠快速推動商用投影機市場的迅速發展。在巨大市場的背景下，眾多投影廠商紛紛加強商務市場的重視力度，并且在市場的戰略規劃上也有所傾斜，可以預見，各投影列強對商務市場的爭奪也越來越激烈！