東芝投影機以差異化戰略再登榜首

2008年09月04日 14:24 小開

據賽迪顧問數據顯示，2008年上半年整體銷售總量為28.01萬臺，總銷售額達到36.29億元.其中從品牌格局來看, 2008年上半年國投影機市場銷量排名前五位的分別是：TOSHIBA、EPSON、SONY、BenQ、以及HITACHI。其中，投影機老牌廠商TOSHIBA自從2007年末開始市場表現突出，市場排名超過了EPSON，取得了中國市場的銷量第一。那么是什么讓東芝投影機再一次力壓老對手愛普生重坐龍頭老大的位置呢？筆者以為，東芝投影機能夠取得N0。1，是東芝始終追求差異化的結晶。神州數碼科技發展公司顯示設備事業部總經理高雅利認為：“行業發展的原動力在于創新。投影機行業的創新體現在產品和應用上。在投影機產品高度同質化的情況下，在產品、服務和品牌形象上進行差異化推廣將有助于品牌的勝出。”

于是在2007年下半年到08年上半年，東芝始終秉承著“創新、領先”的企業精神為用戶帶來一款又一款實用性很強的產品，乘勝追擊加大了產品差異化的力度，突出了非主流規格，做到了人無我有，提高產品的附加值以吸引消費者。如在07年率先推出超薄投影機TDP-P9、“超短焦”和“無線”東芝TDP-EW25和TDP-EX20、寬屏投影機東芝WX2200。特別是TDP-EW25號稱是投影市場“全能王”，TDP-EW25投影擁有超短焦、采用16：10的寬屏顯示格式、內置無線技術、支持VISTA系統、東芝獨創的自然色彩增益技術NCE（Natueal Color Enhancer）、采用了極致色彩™（Brilliant Colour）技術、還采用自動對焦與自動垂直梯形校正雙自動自適應功能等多種技術特點。因此，這款投影機一出世就一顆重磅炸彈引起投影機市場的千層波瀾。東芝TDP-EW25作為一款旗艦產品融合了各項強大的功能，使它成為一顆閃耀的明星，笑傲投影機市場。

進入08年，東芝繼續在國內投影行業重拳出擊，七八月間連續推出三款商務、家庭娛樂多用途投影機。這也是日系國際投影巨頭首次在國內市場如此大力度的推出商娛兩用產品。據悉，東芝和神州數碼還將針對中高端商務投影市場推出多款新品投影機，進一步完善東芝投影機產品線，也將極大的滿足了不同商務群體的需求。從產品線的布局來看，東芝從入門商務投影機到中端主流商務市場、再到高端行業市場，將都有不同的產品的覆蓋。東芝推出的投影機新品覆蓋商務、教學、會議、工程、家庭、娛樂等應用領域。并且，東芝在現場還展出了數碼攝像、戶外旅游、櫥窗展示、移動商務、無線應用、多媒體中控和視訊會議等多種解決方案。

東芝差異化的產品戰略，使得東芝投影機的一直都處于在國內投影機市場的領先位置。據了解，東芝還將細分市場，尋找更多的產品出口，以推動其銷量的增長。產品及銷售模式的差異化是其開源增量的戰略選擇。比如說教育、政府采購及金融領域以前一直都是東芝投影機的傳統優勢領域，對其銷量的貢獻也最大。不過，這些領域因為受南方冰雪災害和汶川特大地震改變了地方財政支出的比例，這對原本主要依靠教育和政府采購的投影機市場而言不啻于雪上加霜。從業界同行的反饋來看，今年的雪災、地震等因素導致某些項目、個別采購案推遲。因為這些領域受政策影響較大，因此今年的遠教采購和高教采購與去年相比都有不同程度的下降。為了改變這樣的局面，東芝加強在零售等領域的開拓，七八月間連續推出三款商務、家庭娛樂多用途投影機，以便能在終端零售等領域的開拓。