投影大話 08怪像，高亮產品成市場主力

2008年09月01日 14:30 小開

08年國內投影市場，與產品銷售、特別是教育市場銷售情況的不盡人意相比，新產品的發布速度卻并未降下來。尤其是各種具有特色的產品層出不窮。其中，三大最明顯的趨勢莫過于短焦、低價和高亮了。這三者中的短焦和低價已經不是新鮮事物。相比之下“高亮”概念則是一個嶄新的趨勢。

這里說的高亮投影機不僅指傳統的“工程投影機”。工程投影機具有幾千流明甚至上萬流明的亮度都是非常正常的情況。08年在商務和教育市場上也流行起來了“高亮度”投影機的概念。服務于商務和教育市場的投影機產品最常見的亮度范圍集中于2000到3000流明，但是08年以來諸多廠商卻推出了大量亮度在3000到4000流明的機型。僅是七八月間就有數款屬于這一非傳統商務教育領域的產品問世。

而在工程產品領域，處于4000到7000流明的“低亮度”工程機產品也是今年廠商市場推廣的重點。進入08年以來，先后有NEC、松下、索尼、三菱、三洋、愛其、奧圖碼、愛普生等企業大張旗鼓的發布了自己的“低亮度”工程投影機新品。

宏基定位于中大型會議使用的機器型號為P5280

其實，這類型高亮的投影產品在往年也會有諸多新品亮相，但是廠商卻從沒有像今年這樣花大力氣推介過。例如，明基把MP624作為了今年第三季度的主推產品進行市場推廣，愛普生五款工程投影發布會也召開的非常隆重。分析認為，廠商08年如此推崇高亮產品是對表現不好的教育市場，以及急劇擴張的低價市場兩大產品線的一種有力補充。

08年是教育市場的盤整階段已經成為業界的共識。市場上除了松下等個別品牌針對教育用戶發布了部分新品外幾乎沒有像樣的發布會召開。據經銷商反饋信息表明，受到雪災、地震以及奧運會的影響，08年國家財政在教育采購和政府采購上的投入力度肯定要打折扣。另一方面，以百億工程為代表的一系列教育工程的告罄，以及新工程項目的尚未展開，也令08年的教育市場遭遇了青黃不接的尷尬局面。

在商務市場，低價格策略造成的普遍事實是產品利潤的急劇下跌。以3999元的sVGA和4999元的XGA產品為代表的低價機型大舉入侵零售商務市場。包括明基、宏碁、東芝、NEC、聯想、優派、戴爾等各大品牌在這一領域的發力，令功能參數相仿的7000元到10000元的普通商務投影機產品倍顯尷尬。

明基推3000流明普及型商務投影機MP624

這樣的市場背景下，如何在細分市場中建設高利潤產品線就成了各家廠商關注的焦點。08年無論是高亮的教育機、商務機的推出，還是“低亮度”工程投影機的大量曝光，均是廠家努力擺脫教育和政府采購市場疲軟，低端商務投影機泛濫的“夾板氣”局面的重要舉措。通過這些亮度適中的產品的推出，廠商不僅可以開拓大型的公司會議室、教室等準商務和教育市場，更可以依托這些產品較高的價格和整個工程的實施費用來保障自己的利潤。此外，高亮度產品進入教育、商務領域也便于和傳統的商務投影機，特別是低價格產品來拉開差距，創造出一片嶄新的差異化消費市場，進而避免由于產品主要參數雷同造成的價格線混亂局面的出現。

據目前的市場格局分析，投影市場已經形成低價格要銷量，高亮度要利潤；小企業、普教市場走銷量，大企業、高教市場抓利潤的產業調整思路。08年，東芝、愛普生等國內投影產業領頭羊的新產品分布也能印證這樣的市場發展規律。例如，東芝08年的新產品就不僅包括了東芝以往的強項，眾多高中端投影機產品，同時也推出了三款針對入門級商務娛樂市場的投影產品來豐富自己的產品線。

投影時代認為，面對整個產業環境的轉換，投影機的渠道企業也應當做出適當的戰略調整，以適應整個產業發展的趨勢。其一是發揮普及性產品薄利多銷的優點，加強終端零售市場的開拓；另一方面也要深化行業用戶、采購市場的效能挖潛，提升高檔產品的銷售數量，借此保障產品必要的利潤率。

把高亮度投影機大量推向商務、教育等以往以中等亮度產品應用為主的市場，是08年投影機市場一大獨特現象。這其中既包含了廠商對暫時性的教育市場疲軟的應對舉措，同時也是廠商規避商務娛樂產品普及帶來的產品同質化和利潤比下降的沖擊的必要戰略轉變。在包括短焦、低價位以及高亮等不同細分市場均推出大量產品，并加強宣傳的投影市場發展趨勢也標志著國內投影產業的更加成熟化。