近年來，國內投影機市場，具有無線功能的產品開始日趨不如消費者的視線。伴隨著無線網絡概念的普及化和應用化，作為商業、教學、辦公的必備演示設備之一的投影機產品越來越受到用戶的重視。無線應用作為投影機產品發展的必然趨勢也得到了更過用戶的認同。但是，作為用戶首要關注指標的“價格”，卻成了投影無線化的最大入門難題。

     為了解決這一問題，投影機產品之外的廠商開始加入進來。合勤科技推出的由全科科技代理銷售的WPA-1000無線投影模塊（又稱無線投影網關、無線投影寶、無線投影路由器）就是其中的代表產品之一。8月20日，正當北京奧運會如火如荼召開之際，全科科技產品行銷總監沈服善先生在百忙之中接受了采訪，并對合勤WPA-1000產品的市場推廣問題與筆者坦誠的交換了意見。

WPA-1000無線投影模塊是效率倍增器

     沈服善先生坦言目前無線投影機市場僅僅是一個開始階段，市場尚處于培育期。但是這也給了更多人以進入這一領域的機會。包括合勤、全科，以及眾多的經銷商，大家都站在同一起跑線上，都有進入這一領域的機會：誰都可能的第一、創造歷史。“市場的初級階段既是挑戰，更是擺在業界同仁面前的巨大機會”。

         在談到合勤WPA-1000無線投影模塊的市場優勢時，沈服善先生顯得很自信。他介紹道“WPA-1000無線投影模塊主要有三大優勢，其一是相對于市場上大多數具有無線功能的投影機的價格，客戶采用WPA-1000無線投影模塊具有更高的性價比。更高的性價比也將為代理商帶來更高的利潤空間。”

      “第二，WPA-1000無線投影模塊能夠兼容所有的投影機產品。用戶再也不需要在僅有的幾款無線投影機中做出抉擇，而完全可以隨意的選擇自己喜歡的投影機產品，再搭配WPA-1000無線投影模塊來實現無限投影功能。”“第三，WPA-1000無線投影模塊在保持價格優勢和產品通用性的同時，還具有豐富的管理功能�？梢暂p松實現多方會議中多人對投影機的交叉使用的管理，給用戶創造更大的價值。這也是體現合勤WPA-1000無線投影模塊技術實力的地方。”

     對于合勤無線投影產品的市場前景，沈先生也滿懷期望。他向筆者解釋WPA-1000無線投影模塊的客戶需求主要集中在兩個區域。那些打算新近購買投影機的用戶必然有一部分具有對產品的無線功能的需求。WPA-1000無線投影模塊給這些用戶提供了更加寬廣的產品選擇余地。因為WPA-1000無線投影模塊可以滿足任何投影機的無線投影需要。

     另外，已經購買了投影機的用戶也可能產生對投影機的“無線功能的需求”。沈先生介紹道，“大部分投影機的使用壽命是很長的。用戶不可能為了一個無線功能而更換產品。尤其是當他們可以選擇其它方式實現無線功能的時候，更不會選擇直接更換新的產品。”通過給老用戶提供新功能的方式，WPA-1000無線投影模塊可以成為用戶原有投影設備的“效率倍增器”。

WPA-1000無線投影模塊渠道建設很有信心

     然而，良好的市場預期和優秀的產品還是必須依靠出色的渠道“通路”才能真正實現它的市場價值。這方面的內容也是筆者主要關心的話題。在談話中，沈先生也把合勤WPA-1000無線投影模塊的渠道設想作為了主要的介紹對象。

     沈先生表示，雖然WPA-1000無線投影模塊剛剛上市不久，但是其渠道建設已經大規模展開，并獲得了不錯的成績。沈先生把WPA-1000無線投影模塊的市場通路劃分成了兩大部分。一部分是合勤網絡產品的固有通路，另一部分則是投影機銷售渠道。

     沈先生表示，對于合勤WPA-1000無線投影模塊產品的推廣，合勤原有網絡產品、特別是無線產品的通路自然會成為非常好的資源。“可以在集成商給客戶做無線網絡工程的時候‘順便’將投影機也無線化了。”“這不僅能夠對WPA-1000無線投影模塊產品的銷售起到積極的作用，也能令合勤網絡產品的應用方案具有自己獨特的價值點。”

         但是，沈先生依然把投影機渠道作為了合勤WPA-1000無線投影模塊推介的主要通路。沈先生指出，“只有投影機的產品渠道才真正理解并熟悉無線投影產品的價值，他們向客戶推介這類產品是最合適的。同時，投影機渠道手中的客戶資源也將成為推動WPA-1000無線投影模塊產品迅速進行市場推廣的有利條件。”

         對于通路在與合勤WPA-1000無線投影模塊產品進行合作是否有足夠的動力沈先生也充滿了自信。他直接了當的說，“只要銷售商認識到合勤WPA-1000無線投影模塊的價值，自然就會有興趣來推廣它”。沈先生表示，合勤WPA-1000無線投影模塊不僅可以為經銷商在銷售投影產品的時候帶來更多的附加價值和利潤，更是可以為零銷售商在提供銷售回訪或者售后服務的時候產生二次銷售，將客戶價值最大化。

       在談話的最后，筆者和沈服善先生交換了關于國內無線產品的總體應用情況的看法。例如北京市在奧運期間已經實現了三環以內的無線城市工程的框架性基礎建設，并形成一定的應用能力。同樣的項目也正在國內多個城市同時展開。同時，企業網絡的無線化也已經成為了一種趨勢。國內市場企業無線設備的市場銷量一直在以爆發式的速度高速增長。各種各樣的無線化應用的集中爆發是無線投影產品獲得用戶認可和無線投影市場高速發展的社會基礎。

       通過與全科科技的產品行銷總監沈服善先生的交流，我們能充分的感覺到沈先生對合勤WPA-1000無線投影模塊產品推廣的巨大信心。此間，沈先生還向我們透漏WPA-1000產品的渠道建設已經獲得了突破性的進展的消息，其中不乏有重量級的渠道商的介入。相信隨著WPA-1000市場推介的逐步深入，該產品必將成為無數投影用戶爭相購買的產品。 

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