談笑間灰飛煙滅 NEC顯示器的背謬

2008年08月22日 09:48 小開

遙想公瑾當年，小喬初嫁了，雄姿英發。羽扇綸巾，）談笑間，強虜灰飛煙滅。

網絡圈混了這么多年還是第一次碰到這么令我發笑的事情：看到NEC今年“建設渠道、打造高端”為主題的渠道代理商大會資料中的一些內容總算明白了什么是打腫臉充胖子，什么是“談笑間灰飛煙滅”。

2008年年中冠捷科技NEC顯示器在北京蟹島農莊度假中心召開以“建設渠道、打造高端”為主題的渠道代理商大會，向渠道公布2008年其在產品技術創新、市場渠道運作等等方面的重大舉措。會上，NEC顯示器中日雙方高層都就NEC顯示器在中國的發展問題做了詳細介紹。與會的NEC顯示器中日雙方高層包括：冠捷科技中國區自有品牌總經理徐文選先生；NE視像技術株式會社總經理前田真之先生；冠捷科技NEC品牌代理事業部副總經理馬明道先生。

會后NEC顯示器的高層接受了部分媒體的專訪，對NEC顯示器目前的市場狀況作了介紹，并對NEC顯示器未來的發展提出了各自的展望。其中，部分發言個人覺得著實有意思，遂截取下來和大家一起分享。

徐文選總經理：冠捷科技曾經賠錢給NEC代工顯示器，累計共補貼了30萬美元……NEC大量的生產和銷售都由冠捷來負責，為了保證經銷商代理商們的利益，所以愿意補貼一些資金。筆者理解，冠捷愿意為了代理商的利益犧牲自己利益，進行補貼的觀點只是為了討好代理商而已——有誰會做賠本的生意呢！

NEC顯示產品定位于高端，那么是什么支撐了NEC顯示器產品的高端定位呢？談到這個問題馬明道總經理給出這樣的答案“NEC的產品一直是高端品質的體現，更依賴于NEC的材質，NEC設計制作的國際規范性，NEC的高端性來自于整個產品體系本身，而不是某項具體采用技術的高端。NEC的品質信賴，更多的是消費者對NEC高端設計理念的認同。”筆者認為，如果說高端的用料或者高端的技術能創造高端產品90%的人會相信，但是如果說高端品質認同“來自于整個產品體系本身”和“更多的是消費者對NEC高端設計理念的認同”就有些牽強了。尤其是那句“而不是某項具體采用技術的高端”著實是在承認NEC顯示器沒有過人技術：高端的材料誰都可以用的哦�？峙逻@也是NEC顯示器在國內市場只能居于二流的原因了——沒有自己的特色。

銷量問題肯定是業內人士關心的最重要話題。但是當提到08年NEC顯示器上半年的銷售情況的時候，NEC的馬明道總經理只能回答“NEC上半年的銷售相當好，已經完全達到了預定目標，并且難能可貴的是在4月份這樣的淡季，銷售量也很可觀。至于我們的目標年銷量400萬臺，現在只能是扎扎實實，一步一腳印做好渠道建設，做好產品。”哎呦呦，一邊說“上半年的銷售相當好”，一邊又說“年銷量400萬臺，現在只能是扎扎實實，一步一腳印做好渠道建設，做好產品”；一邊底氣十足，一邊毫無底氣；那就肯定有一個是假話嘍！（這點值得想切入NEC產品的經銷商格外注意。）

此外NEC視像技術株式會社總經理前田真之先生還承認NEC的產品“產品外觀主要是針對行業用戶所設計。行業客戶是我們很重視的市場，行業客戶經過多重篩選，最終選擇NEC顯示器，也體現了行業客戶對NEC設計理念及產品品質的認可。”這句話也值得那些主要針對消費市場的經銷商們注意了：不僅NEC現在的產品不是為你們而設計，而且似乎他也沒有為消費級市場專門設計產品的“意愿”和“習慣”——你們不是NEC產品設計考慮的重點。

其實，個人覺得NEC這些官方言論有些可笑的原因并不在于其自身的矛盾，或者揭露自己的短處；更多的是對這種言論出現在NEC召開“建設渠道、打造高端”的渠道會議上的不和諧的感觸。本來是一場給渠道商打氣，并希望借此擴大產品市場份額的會議，卻出現了這么多降低渠道商士氣的表態，真不知道是記者過于刁難還是NEC沒有做好會議準備。

事實上，NEC的顯示器產品渠道一直處于調整期。最大的變化是變更了全國三大區域總代的代理格局，集團公司進一步收緊權利。NEC做出這種調整的背景自然就是NEC產品不佳的市場表現了。但是，在各大品牌的激烈角逐下，NEC的這種新的獨到策略能否起到應有的作用還很難說。

至少有一點是明確的NEC顯示器大量采用LG的液晶屏幕，國內和印度市場NEC的顯示器的生產者冠捷不單是三星顯示器的重要制造商，同時自己也有著口碑不錯的自主品牌產品銷售。這樣在與NEC顯示器產品緊密相關的顯示器品牌中就出現了LG、三星、冠捷三個——它們不會傻到犧牲自己利益去為NEC創造價值吧！事實上，國內市場上，三星、冠捷、LG三個品牌的顯示器銷售情況均要比NEC好上很多。這種實力上得不足，恐怕是NEC在“渠道代理商大會”上個別發言出現“歧義”的根本原因吧！